小公司可以把握的优势 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年06月18日 13:27 金羊网-民营经济报 | |||||||||
在防守中进攻 小型企业在受棍棒挨打的过程中,也会领悟到怎样才能做一个让别人可以接受的“小霸王”。他会探索消费者能够接受的商业模式,寻找更容易让同行接受的厂商行为。 讨好消费者
讨好并取悦消费者,始终贴近消费者,这是小霸王企业最有杀伤力的武器,也是最根本的。 打破游戏规则 要在市场上称霸,得要按市场规律办事。所以你打破的惯例是不是制约行业内大家共同发展的一个惯例,如果打破的是一个制约大家共同发展的惯例,就容易得到大家的认可;你打破惯例的行为方式,是不是能被大家所接受。 联合小企业 让他们感觉到,打破对大企业既得利益有好处的惯例,对同类小企业都有好处。 跟大企业相处 要采取合适的办法,淡化大企业对他的仇视。但提供的产品跟大企业雷同,或相近的情况下。只能靠做精、做专,即专注于个别领域,专注于个别产品线。(来源:金羊网) |