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梅兰腾越:周虎宏与“梅兰现象”

http://finance.sina.com.cn 2004年06月18日 08:52 经济参考报

  当21世纪的曙光照临世界东方,在中国经济最活跃的长三角苏中经济圈内,有一位名叫周虎宏的“拓荒者”,带领梅兰化工军团,以年增长40%的超常规、跳跃式的发展速度,创造了令世人瞩目的“梅兰现象”。

  这是一部艰苦奋斗的创业史、一部百折不挠的发展史、一部敢于突破的创新史。现在,还是让我们穿越历史时空的隧道,去认识梅兰的掌门人周虎宏,探寻梅兰的发展历程、探
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索梅兰的科技创新之路……

  思想者的创新之旅

  1993年,一位老人的谈话仍然久久地震荡着祖国神州大地。此时,长江北岸泰州,一位生于斯、长于斯的汉子,注视着滚滚东去的江水,凝神沉思,脚下竟如生了根似地一动不动。他久久伫立,表情庄严肃穆,仿佛在向苍茫的大自然请教什么高深莫测的玄理。他想到了1970年进厂时青春跃动的火花,想到了几十年与梅兰同甘共苦的风雨路程,想到了1987年自己成为企业当家人时深深的思索……就是这样一个和他同呼吸、共命运,承载着1600多人血肉和情感的梅兰之舟,在市场经济的大潮中显得力不从心,它像一只饱经风浪的老旧驳船,在汹涌的浪涛中无力地漂泊着。

  作为梅兰集团掌门人的周虎宏,经历着一个又一个心潮澎湃的不眠之夜,他思考自己的使命,思考一个老国企的风雨历程,思考梅兰这只驳船出海的港口。1958年以来,梅兰从几十吨烧碱搞起,历经40多年,虽然“抱定烧碱不放松”,但因为计划经济体制的束缚以及技术不成熟、资金短缺等种种原因的制约,也只形成了不到1万吨的规模。单一的品种,较小的规模,虽然有过80年代“烧碱大战”时小小的辉煌,但更多的是市场对梅兰无情的拷打,特别是进入90年代以来,盐、电等原材料和能源纷纷涨价,唯独烧碱价格每况愈下。更有不少同行企业由于不能适应市场经济的变化,在无情的竞争中倒下了。面对如此严酷的现实,周虎宏意识到,不以创新的思维和积极进取的精神去开拓新的天地,在激烈的市场竞争中争取主动,赢得生存、发展和壮大,梅兰的衰落将成为不可抗拒的必然。

  周虎宏重新审视着梅兰走过的路程,认为创新主体意识的严重缺位,是导致企业对市场经济的不适应乃至迟钝与麻木的主要因素。要拯救梅兰,就必须正视这个现实,必须准确地找出梅兰的“病灶”,用创新与超越冲破重重迷雾,实现科技创新和产品结构的优化,并以此来开辟梅兰新的发展通道。

  早在上个世纪70年代,梅兰曾经开发过氟化工产品,但由于种种原因都以失败告终。开发的历程留给梅兰人的是深深的伤痕。但深思熟虑的周虎宏分明从涌动的春潮中感到,经济的强劲发展必将拉动化工新材料的需求,美、日、英、法等发达国家的企业纷纷进军化工新材料领域,使之成为具有战略意义的产业。作为经济持续发展的中国,以市场为导向,化工产业和产品结构的调整势在必行。一个以氯碱为基础,延伸大宗耗氯产品,开发化工新材料产品的发展思路逐步在周虎宏的脑海中形成。梅兰由此打响了调整产品结构的首场战役。

  1993年,成为镌刻在梅兰人脑海中的一个年轮。这个年轮记录了周虎宏忘我、勤奋、探索的人生理想和经营理念。

  拓荒者的民族之志

  波音747呼啸升空,蔚蓝色的太平洋和高耸成群的巨厦顷刻间便被甩在脚下,日本国成了蔚蓝色大洋中的一叶小舟。周虎宏长长地舒出一口气,思绪仍被紧紧地锁定在氯化工的王国里。

  世纪之末,世界化工新材料产业风起云涌,带动了甲烷氯化物需求的高速增长。甲烷氯化物产品技术含量高、开发难度大,技术只掌握在西方国家的少数大公司手里。特别值得注意的是,这些企业瞄准了中国这个巨大无比的市场,纷纷抢占制高点,造成了我国大量依赖进口的格局。

  周虎宏审时度势,怀着振兴民族化工的雄心壮志,带着开发创新民族品牌的坚定信念,在总结80年代研制年产300吨、90年代研制年产3000吨甲烷氯化物生产线经验教训的基础上,组织科研人员向年产30000吨甲烷氯化物新工艺技术开发进军。

  这是一场没有硝烟的战争。在披坚执锐、攻坚克难的前沿阵地,梅兰人在周虎宏的率领下,依靠忠诚、敬业、勤奋、创新的企业精神,集聚一批有创新激情和创新技能的科研人员,高举科技创新的大旗,坚实地走着自己的道路,谱写了一曲振兴民族化工的世纪之歌。

  为了争时间、抢速度,全体建设者几个月吃住在工地,每天只有两三个小时的睡眠,经常十几天洗不上一次澡。全体职工只有一个目标,就是早日将项目建好,早日投产,生产出我们用自主核心技术开发的甲烷氯化物。

  一位长期钻研化工工艺的工人技师,一位舍小家为大家、身患白细胞减少症的刚强汉子,出色地担当了项目经理的角色;几位不同经历、不同专业的工程技术人员一头扎进项目,一个顶俩。

  一位年轻的女职工,全面负责公用工程建设的重任,她无法照顾家庭,丈夫抱着孩子找到工地。她面对指责,泪水无声地滴落……

  公司奖励了一位项目负责人10万元,他的妻子泣不成声地说:我不要钱,我只要他这个人。

  为了实现装置核心设备的国产化,项目组的同志一方面研究工艺技术,一方面对国产化设备替代进口设备进行探讨。在研制最关键的设备时,因为没有参考资料,经过多方努力,只找到一本理论书籍,知道书的作者后,梅兰的技术人员冒着酷暑,历经千辛万苦,终于找到了作者。作者是位教授,为这群年轻人的好学精神和创业精神所感动,他毫无保留并不收任何报酬为这群创业者提供了有效的帮助。

  一道道难关被攻破,一个个困难被克服,从工艺技术及催化剂的优化和试验方案的制定,从几百台设备的工艺设计到设备的选材和确定,从自动化方案的研究到各种新型控制系统及仪表的选型,从五大规程的编制到操作人员的培训,各项工作齐头并进。

  又是一个黎明,看塔罐林立,管道纵横,周虎宏的思绪随着那轮即将升起的红日,憧憬着梅兰美好的未来。

  2000年11月18日,在梅兰的大事记上,又落下了浓墨重彩的一笔,被列为国家“双高一优”项目、梅兰自主开发的第一套3万吨/年甲烷氯化物生产装置一次试车成功,宣告了国内第一套单产能力最大的国产化装置在梅兰建成。考虑到技术、设备全部自主研发,周虎宏确定了第一年达到设计能力的60%,第二年达到80%,第三年全面达产达标的目标,结果3个月达产,创造了“年”变成了“月”的奇迹。国内引进同样规模的装置要投资3个亿,梅兰只用了8000万,并实现了投资的快速回笼;第二套装置4万吨/年甲烷氯化物建成时,第一套的投入已全部收回。相信第三套装置投产时,第二套的投入也会全部收回……

  梅兰技术创新的奇迹让一些不相信梅兰人能创造“神话”的同行惊讶不已,当然,这也完全可以理解。因为如此低廉的投资成本建成这样的具有国际先进水平的生产装置在国际化工界没有先例,在国内化工界也前所未闻,所以,当梅兰人庆祝自己的成功时,我们相信这也是整个民族化工的成功和骄傲。

  甲烷氯化物装置的相继成功投产,完美实现了投资少、进度快、效益高三个奇迹,创立了梅兰自己的知识产权,奏响了梅兰一曲曲技术创新的凯歌。梅兰人用自己的实力书写了中国甲烷氯化物开发史上技术创新、管理创新、思维创新的传奇!从此,梅兰以绝对优势,使甲烷氯化物替代了进口,第三套年产8万吨装置建成后,产量规模将成为亚洲第一,世界第三,并以技术水平和产品质量达到世界一流而雄居国内外。

  甲烷氯化物装置的先后建成,重新调整了梅兰的产品结构。随着各产品组成的产业链魔术般的变化,一条“以氯碱为基础,氟硅为方向”的发展模式逐步形成。企业由过去单一的盐化工延伸发展为氯碱化工、氟硅化工,且产品相互配套、有机关联,构成了具有梅兰特色和优势明显、有综合竞争能力的化工产品结构新体系。2003年,梅兰烧碱产能突破12万吨,由过去长期徘徊于全省第十一位,一跃成为全省第三;并以不可阻挡之势向全省第一冲刺;甲烷氯化物产能8万吨,一跃成为全国第一,将行业老牌生产企业抛在身后。特色产品结构链的形成,使梅兰更加适应市场竞争,企业发展进入快车道,生产经营良性循环。

  经营者的市场之道

  什么是企业的核心竞争力?一是技术的创新能力,一是市场的开拓能力,而检验创新能力、承载创新成果的,却是最为重要的市场开发能力。

  梅兰人以“研究市场、研究用户、研究竞争对手”为开拓市场的主旋律。在梅兰人高举技术创新大旗,成功开发甲烷氯化物先进技术之时,拓展市场的销售大军也开赴前线,打响了市场创新战役,以市场争夺为起点,改变传统销售模式,靠品牌和诚信开辟出一片新天地。

  沿着梅兰人的足迹,让我们走向广阔的市场空间——

  2001年年初,一直依赖进口原料生产的东北某制药厂。梅兰销售处长去推介自己的新产品二氯甲烷,没想到对方的第一句话竟然是“国内的二氯甲烷怎么能用”?这使他的自尊心受到了极大的冲击。因为他和全体梅兰人坚信自己的产品质量,因为梅兰的产品质量经国外公司检验,其指标达到国际先进水平。但能让人信服并接受的只能靠事实来证明。梅兰的销售人员当即决定送给对方10吨产品,并承担对方因使用梅兰产品造成的一切损失。这是梅兰人实力和自信的一次豪赌。答案不难得出:梅兰人赢了。

  还有一个故事更能反映梅兰人开拓市场、为客户着想的服务理念。1994年新产品投放市场后,因用户分散,梅兰的销售队伍就开着满载产品的“大篷车”,不论用户大小,挨家挨户上门,或介绍产品,宣传企业;或跟班作业,帮助调试。有一次向某塑料厂提供货物时,被对方拒之门外,多次去,就是不答应用梅兰的货。一日清晨4时左右,梅兰的销售人员因车开不进来,肩扛着货走了两公里等在厂门口,厂家非常感动,从此成为梅兰的铁杆用户。

  海尔集团在考察了日本同行企业后,发现了储槽氟致冷剂替代钢瓶的种种优势。此时,正好梅兰上门推介产品,海尔提出了“你建槽我用气”的要求。这对梅兰人的经营观念是一次冲击。

  营销人员的报告摆上了周虎宏的案头,立刻得到了批准,他很欣赏海尔的做法,他对销售人员说:“海尔的这种做法是国际大公司通常的做法,人家只要合格的产品,而不建造那么多的装置,确实是很好的经营方式!”

  为海尔的氟致冷剂充装线建起来了,梅兰由此成为海尔客户群体的一员,也由此开始了对用户需求的深刻研究,并提出了“让用户都满意”的口号。

  不知有多少个星光满天的夜晚,周虎宏迎着强劲的江风伫立在长江岸边,遥望江轮向东方出海口驶去,禁不住浮想联翩,思绪飞扬。梅兰要成为化工业内强者,就必须打开自己的出海通道。纵观世界化工发展的历史,国际知名化工企业强手如林……梅兰能否参与世界化工重量级奥林匹克竞赛?为祖国母亲争光,为中华民族争气,梅兰必须走向世界!一个占领东南亚、进军中东、挑战美欧的计划的在周虎宏胸中酝酿而成。

  2002年一个让梅兰人永远难忘的日子。泰州码头披上了节日盛装,水面上春波荡漾,巨轮上彩旗飘扬,一艘满载着2000吨甲烷氯化物的外轮即将鸣笛起航,驶向世界。坚冰已经打破,航道已经开通,梅兰风鹏正举……

  管理者的“改善之剑”

  梅兰的快速发展,源自于以市场为导向,以技术为先导,科学决策,不断创新;源自于梅兰的企业精神和经营理念;源自于优秀的梅兰文化和富有创新精神的学习型员工队伍。

  在几十年的发展历程中,周虎宏感悟和提炼了梅兰精神。周虎宏认为,“梅兰”二字有其独特的内涵,正是梅花傲视严寒,不畏风霜,雪中独俏的风骨和兰花高洁的品格激励着梅兰人,使梅兰人面对困难从不退却,面对挑战决不回避,敢于梦想,敢于开拓。

  正是梅花百折不挠的风骨,兰花高洁无暇的品格,造就了梅兰的创新精神,才使梅兰的事业蓬勃发展。

  周虎宏尤其看重台塑管理经验,他认为台塑的治企之道集东西方文化的优势,聚中国传统文明之大成,追求点点滴滴之合理,持续改进,止于至善。通过学习台塑,围绕改善,使业务流程实现再造,管理机制得以创新。面对企业经营,周虎宏提出,所有工作都要改善,只有不断改善,才能提高和发展,才能增强企业的执行力和员工的执行力。

  高扬改善的大旗,以技术创新改造传统产业,实现产品技术的升级换代。梅兰人在企业品质塑造上,提出了提供客户满意的产品和积极负责的服务、重视能知能行的人才和团队合作的管理理念,全面建立品质管理网络,不断提升企业的整体素质。

  梅兰的企业文化是以创新为核心的企业文化。塑造学习型企业,打造自主知识产权,是梅兰生存和发展的根本。2003年,梅兰被列为“江苏省学习型试点单位”。目前企业正全面学习台塑经验,并引进ERP管理模式,在组织机制上形成了执行系统与策划稽核系统有机分离的组织架构。通过PDCA循环和六西格玛等现代化管理方法的培训和实践,梅兰的科学管理水平迅速提升。

  在科研体制上,梅兰人运用创新理念,围绕主要产品类别设立不同的研究所。研究所不仅承担技术开发任务,而且要承担新产品、新技术的市场调研、项目设计、工程建设等全过程的工作,并着力研究投资成本和工程进度、考核评价工程效果。

  在实践中诞生的“梅兰模式”激励着梅兰人不断创新。

  扬帆远航的“梅兰之舟”

  2004年5月,笔者站在了长江岸边,看一桥飞架南北,滚滚江水东去。新落成的梅兰工业园罐塔高耸,银光闪烁,一派生机。刚和日本企业谈判归来的周虎宏依然是思如泉涌,妙语联珠,让人很难跟上他的思绪节奏。面对成绩,周虎宏说,梅兰只是刚刚起步,下一步是瞄准中国最好和世界的目标,参与国际竞争,梅兰未来的路还很长很长……

  目前,梅兰的主要产品分别摘取了全国、全省同行业的单打桂冠。梅兰已被确立为国家级高新技术企业,并建立了国家级博士后科研工作站,企业也通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证和职业安全工业卫生管理体系认证,并被确立为中国石油化工百强企业。

  是啊,一个永远将辉煌作为起点的人,才会是一个最终取得成功的人。梅兰的未来将是怎样一幅图景呢?2004年,梅兰实施建设年产5万吨离子膜烧碱、年产8万吨甲烷氯化物、年产2.5万吨有机硅单体等项目;在近几年经济总量增长40%的基础上,力争到2008年实现经济总量翻两番。周虎宏将带领梅兰军团用两到三年的时间,在长江之滨再造一个梅兰。

  研究市场、研究用户、研究竞争对手

  【新闻档案】周虎宏简历

  周虎宏,男,54岁,生于江苏省泰州市,毕业于北京航空航天大学,现任江苏梅兰集团公司董事长兼总经理。是江苏省劳动模范,江苏省优秀企业家,高级经济师,兼任江苏省泰州市政协常委、中国石油和化学工业协会常务理事。

  查看图片请点击页面上方“附图” 作 者:李慧海 朱建华文章来源:经济参考报发布日期:2004-6-18星 级:






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