益力多：目前在中国没有对手

　　本报记者　孙瑞

　　广州、深圳报道

　　正是因为益力多在广州市场的进展顺利，日本总部对中国市场非常看好：预计未来在中国市场设3－4个生产基地。

　　全球最大乳酸菌巨头益力多在成功布局华南之后，开始了它第二轮的扩张。

　　6月11日，广州益力多乳品有限公司（简称广州益力多）董事总经理杉野等在接受本报采访时表示：“益力多在中国拓展的下一站是上海，8月份将开始建生产基地，投资额为2.5亿元人民币，预计两年后开始投产销售，在中国的总投资额将超10亿元人民币。”

　　益力多集团1930年在日本成立，在70多年的发展中，益力多在世界各地建立了多家分公司，其产品分布在24个国家和地区，品牌在日本家喻户晓。

　　广州益力多成立于2001年1月，注册资金为1.5亿人民币，由日本株式会社益力多本社出资60％，香港益力多乳品有限公司占35％，广州经济技术开发区建设发展集团有限公司占5％。该公司是益力多在日本海外的第十三家工厂。2002年的6月正式在广州市场开始销售。

　　与众多跨国饮料公司在中国市场上的磕磕绊绊相比，益力多在华境遇相对顺利。

　　据其内部人士透露，益力多在华南市场的业绩可谓一路飙升。在2001年没有成立广州公司之前，益力多产品由香港进口在广东市场销售，当时的日销量为7万瓶。广州公司成立后，日销量很快增长至20万瓶，去年日销量达到30万瓶，目前已突破35万支。

　　杉野等向记者透露，“华南战略计划分三步走，一期工程投资1.5亿元人民币，二期工程在增资7300万人民币后投资额达到2.475亿人民币，日生产能力达到60万瓶，但由于目前的销售能力还远没有达到日生产能力的饱和，所以暂时不会启动三期工程。等我们每天的销售量达到60万瓶的时候再考虑三期，三期工程的日生产力将达到117万瓶。”

　　广州益力多公司目前在周边城市诸如深圳、东莞等地设立销售分公司，深圳分公司今年6月开始营业。

　　“我们原计划在中国三年持平，五年实现盈利。”杉野等兴奋地告诉记者，“益力多取得的成绩超过了我们原来最乐观的预计。广州益力多第一年即达到收支平衡，第二年全面实现盈利。”

　　杉野等进一步透露，正是因为益力多在广州市场的进展顺利，日本总部对中国市场非常看好：预计未来在中国市场设3到4个生产基地，时间目前无法确定。

　　“今年8月上海开始建厂，两年以后开始销售。投资额及规模都和广州益力多公司模式相同。以广东益力多公司为例，以广州为基础建工厂，辐射到周边省市，负责整个华南地区的市场。以后所建生产基地均与目前广州公司的模式基本相同。上海为第二个生产基地，辐射福建、浙江、江苏等省市，第三站是北京，负责华北地区。”杉野等表示。

　　据其内部人士透露，益力多早在去年已经在上海成立了分公司，为上海成立生产基地做前期准备。目前已与上海签定协议，今年8月开始动工建厂房。

　　据杉野等透露，益力多日本总部和达能已达成合作协议，共同拓展目前双方都没有开拓的市场：如印度、非洲等地。在目前益力多已经进入的地区，双方不会合作进入该市场，比如中国、欧洲、南美等地。

　　杉野等向记者坦言：“目前我们面临两方面的阻力：价格定位偏高；中国消费者对活性乳酸菌的认知度比较低。”

　　杉野等解释，由于该产品价格定位偏高以及不易被消费者接受。益力多在广东市场是以五支一排销售，该公司规定任何商场的销售价不得低于8.8元／排，这一价位对于目前中国的消费者来说是偏高的，因为一般同等量的产品价格约为2元／排左右。

　　杉野等告诉记者，“目前我们认为不存在竞争对手，因为产品的定位完全不同，两、三毛一支的产品仅是普通饮料，而我们的产品是国际活性乳酸菌产品，因为产品本身的性质不同，所以谈不上竞争。”

　　杉野等表示：“活性乳酸菌产品目前在中国我们是唯一的一家，这是我们独有的专利技术。”