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乃争／文
每个人从呱呱落地开始，就已经成为一名推销员。因为从出生开始为了引起别人的注意，为了要得到我们想要的东西，我们不停地向别人推销自己，推销的方式是讨巧或哭泣。当我们渐渐长大开始憧憬成功人生的时候，我们希望其他人能够注意到自己，并且能够接纳自己，最好能够按照我们的想法去做———在招聘的时候能够录用自己，在升职的时候能够
考虑到自己，在和陌生人接触时能够很快让他们成为自己的朋友，在和朋友聊天时能让他们同意自己的观点……而为了达到这些目的，我们一次又一次的展示自己。无论你是否真正从事推销职业，是否旨在让你的顾客接受你的产品，都需要让对方先接受你。
可以说，一个人从出生到死亡，他没有一刻不是在推销。
当你羡慕“天才”们的卓越成就时，感叹与其差距遥不可及时，不妨读一读《最伟大的推销员传》一书。书中会告诉你：世界华人首富李嘉诚如何从一个跑堂的伙计成为一名塑胶厂的推销员，再用不足万元港币开办了自己的第一个工厂，而后在房地产业开创了自己的一片天地，从而成为世界华人的骄傲；因家境贫寒，幼年和少年都未受过多少教育的托马斯·沃森怎样成为IBM的创始人。从做一个“乡巴佬”推销员开始，步步艰辛，将前身是一家员工不足千人的生产计时钟和制装机的IBM公司，塑造成为今天不仅在美国甚至在世界都首屈一指的电子计算机公司；乔·吉拉德，在连续12年的时间里他作为雪佛兰汽车公司的销售商，为公司售出了13000多辆汽车，被吉尼斯世界记录评为“世界上最伟大的推销员”，而他的推销生涯却是从35岁开始的。书中还介绍了许许多多我们或是耳熟能详或是略有所闻的销售大师的成长经历：埃德娜·拉尔森，雅芳销售代表，是九十七万五千名销售代表中的顶尖人物；松下幸之助，日本松下电器公司的创始人，被世人称为“经营之神”；山姆·沃顿，美国零售业第一的沃尔玛公司的创始人；罗伯特·伍德鲁夫，前可口可乐公司董事长兼总经理；雷·克洛克，麦当劳公司的创始人……
生活因我们有梦想而精彩，然而很多人会觉得梦想距离现实生活好遥远，对于“成功人士”只能望洋兴叹。其实，往往我们与成功只有一门之隔，只是没有找到打开这扇门的“金钥匙”而已。也许当你将书中囊括的商界精英成功奥秘一一体味后，就会发现，“金钥匙”已经握在手中！（18F6）
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