屈臣氏“自降身价”为扩张 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年06月18日 01:42 新闻晨报 | |||||||||
晨报讯昨天,上海的屈臣氏门店开始挂出“我敢发誓,保证低价”的招牌,牌子上还注明“差额双倍奉还”。细心的顾客会发现,这与家乐福惯用的促销语如出一辙。把门店开在淮海路、南京西路等中高档消费区的屈臣氏,是否将通过此举杀向定位略低的大众市场? 屈臣氏中国业务区常务董事艾华顿称,这一活动已在台湾、香港地区成功推行,并非针对家乐福等零售商。昨天,艾华顿在接受记者采访时解释:“我们会拿出1个亿的资金在内
然而,记者发现屈臣氏的“差额双倍奉还”并非没有条件,相关细则就达7条之多。其中包括:“必须以当日的购买日期及同样商品作标准”;相比较的连锁店要“在全国已开设最少10间分店”;每位顾客获退双倍差额“最多不超过6件”等等。此外,据透露,将有300种屈臣氏“自有品牌”商品参与该活动,这意味着可能有部分商品“无可比较”。 推行“薄利多销”被认为是屈臣氏在内地提速扩张的信号,因为要支撑“薄利”,就需要开更多的店“多销”。对于进入内地15年仅开出40家门店的屈臣氏,艾华顿在采访中连称:“太慢了。”他表示,屈臣氏明年将在内地新增70家门店,由上海、广州、北京及其周边的15个城市,扩展到包括西部地区的共26个城市。 艾华顿承认,今年初正式实施的CEPA(内地与香港更紧密经贸关系安排)条款,确实让屈臣氏获得了“更多的经营执照”。他甚至说:“你们所说的内地二线城市,在我眼中都是大城市,这些城市都拥有惊人的消费能力。” |