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手机市场历来引人关注，一方面新品迭出，让人眼花缭乱，另一方面，花样不断翻新的营销方式又推波助澜，把手机市场搅得热火朝天。但不管怎么样，消费者要的是质优价廉的手机，厂商要的是尽可能大的市场和利润。当新技术下诞生的新产品距离愈来愈接近时，营销手段的重要性就凸显出来了。
为迅速抢占市场，许多国产品牌在市场建设前期，在全国各省市建立了分公司、办事
处，采用“人海”战术和“保姆式”的销售模式，在短时间内取得了较明显的效果，但营销成本无疑会大大增加，庞大的销售渠道吞噬了厂商不少的利润，使产品在市场失去价格优势，最终成为企业发展的沉重负担。
两种营销模式均有或这或那的缺陷，那有没有更好的市场营销战术？这是目前不少手机企业、专业人士都甚为关注的事情。
最近，深圳天时达公司推出了一种全新的市场营销模式——“纵横营销”。该模式采用了各大区办事处与代理商并举制，实施“纵向开拓、横向建设”的经营策略。既避免“人海战术”带来的高营销成本，也很好地处理了“单一代理制”的流通环节过多、市场监控不到位的缺陷。在该模式下，天时达全国各大区办事处将协助每一家代理商收集市场信息和消费者意见，同时，各大办理处将为代理商进行贴身的辅导和管理，随时协助各代理商进行市场的建设、维护，并积极进行各地市场推广和品牌的宣传。
天时达公司营销中心总监吴裕揭表示，天时达手机经过几年来的发展，已拥有雄厚的研发生产力量，营销网络的精细化建设、扩大天时达品牌的影响力就成了公司发展的必然阶段。目前在全国实行“纵横营销”制就是通过建立各大区办事处制度，作为市场开拓、市场推广的机构；各省市代理商作为物流、各级销售推广和资金的操作平台，这样有效结合起来，就能大大加强对销售渠道的监控力度、终端销售的管理、产品的价格及促销活动都可以得到有效的控制。
与其它品牌营销模式不同的是，天时达全国各地办事处只对每一家经销商进行贴身的辅导和管理，随时协助各经销商进行重点市场的建立，及时掌握手机市场信息的反馈，及时提供客户服务，并积极进行各地市场推广和品牌的宣传。这样，企业只需要承受很少的活动费用，不需要增加多少营销成本；且代理商也有了开拓市场、维护品牌的好帮手，更可放心地全身投入整个营销过程。这一举措将极大地推动天时达以更快的速度满足不同类型客户的需求，为天时达手机的更快速发展奠定了基础。
“纵横营销”模式可实现消费者、合作伙伴、企业自身三方利益的共同发展。消费者得到了好产品、好服务；合作伙伴得到了更稳定、可信任的客户群体，并为市场的拓展提供了源源不断的动力；企业则获得了市场的认可及无限的市场发展空间。
天时达公司自实施“纵横营销”以来，充分掌握了市场决定产品成败的关键，为全力打造具有卓越性能和精美外观的“高性价比”手机产品家族打下良好的基础。天时达手机从研发、生产、销售、售后等各个环节都以客户需求为指导，做好了市场细分及资源优化配置工作，积极寻求了现存和潜在顾客反馈信息。
另外，通过提供良好的合作伙伴关系，天时达及时得到了市场一线反馈的信息，有利地推动了天时达手机以更快的速度满足不断变化着的不同类型客户、合作伙伴的需求，在各个方面为自身及其合作伙伴的更快速发展奠定基础。
消费者满意、合作伙伴得利、企业获益，鱼和熊掌兼可顾之，这就是天时达“纵横营销”新模式推出以来最直接的体现。（邓伟杭）
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