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本报记者 施波涛
随着证券市场从4月初深幅调整以来，行情持续低迷。基金发行也见顶回落，5月份基金发行已经有所降温，首发规模开始大幅缩水。据统计，单只基金平均首发规模较3月份和4月份分别下降了58%和53%。5月成立的7只基金，平均每只的首发规模为27.5亿元。而仅仅在两个月以前，海富通和中信以首发超过100亿元的巨无霸基金亮相。特别让人感叹的是，5
月30日成立的金鹰中小盘基金仅仅卖出5.5亿份的规模，而与其相类似的国联安的小盘精选在4月13日宣告成立时，募资达83亿元。同样题材，不同时间，结果竟然如此悬殊。
难在何处
正如业内总结海富通收益和中信经典配置两只基金发行成功的经验所说，基金赚钱效应和股市行情走好是重要原因。业内人士分析，今年前四个月投资者购买基金热情大增，与2003年基金平均收益率高达20%直接相关。在目前的市况下，市场暴跌，基金净值的下降，基金赚钱效应开始消散，投资者很难有高涨的投资基金的热情。
金鹰基金投资副总监谢国满认为，普通投资者存在一个基金投资的普遍误区，就是买涨不买跌，这种观念是完全错误的。基金净值下降，这个时候是买基金的最佳时机，因为市场下跌，意味着基金入市处于低位，当你在市场1500点买入基金的时候，绝对比在1700点买入基金更安全。普通投资者的这种投资理念，直接导致了在近期市场暴跌之下，基金销售的困难。
招商基金总经理成保良表示，今年3月份，各基金公司销售的井喷现象，透支了现在的基金购买力。前期各基金吸收了市场巨量资金之后，有基金投资意愿的投资者在很大程度上在今年3月已经购买了基金，因此，剩下的这一部分投资者对基金还不了解，购买基金的意愿不大。市场毕竟是有限度的。
出路在何方
面对目前的基金发行困境，有识之士就提出，基金公司加强自身核心竞争力以及加大营销力度才是惟一出路。
现在投资者买基金越来越看中基金公司的品牌，经营管理能力、投资业绩、服务质量成为投资者评判基金优劣的主要标准。基金公司要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，就得苦练内功，需要打造一只经得起市场考验的投资团队和建立起严格的投资管理和风险控制机制。像博时、嘉实、招商等基金公司已经具有了一定的知名度和口碑，得到了众多投资者的认可。据记者了解，博时基金公司旗下的第四只开放式基金———博时精选股票基金自5月18日发行以来，一直保持着良好的销售形势。在发行期的前15天，该基金销售额已超过20亿元。这使得博时精选基金成为近期开放式基金销售的一个亮点。
另外，加强营销方面的工作也显得十分重要。此次博时精选股票基金的销售阵容堪称强大，工行和建行两大国有商业银行以及中信实业银行、国内14家券商等，组成了超过3万个网点的销售网络。这在国内开放式基金的销售历史上还是第一次。
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