格兰仕剑走偏锋破困局(图) | |||||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年06月12日 03:00 京华时报 | |||||||||||
“我们不奢求高额利润,我们利用规模创造财富。”这一直是格兰仕集团各高层经常挂在嘴边的话语,也是格兰仕的生存之本。然而这个利用10年时间迅速发展成为全球最大微波炉制造中心的企业,近几年遇到了麻烦。 其副总裁赵静介绍:“格兰仕微波炉产品的国内销量在2000年达到了顶点。从2001年开始,销量就一直保持在四五百万台的规模,无法突破。”事实上,格兰仕不过是全国微波炉销售情况的一个缩影。业内人士介绍,全国微波炉销量近年来一直停滞在1000万台的规模,并出现微量下滑的趋势。 对格兰仕来说,规模就是利润。赵静介绍:“格兰仕微波炉的利润非常薄,每台平均单价500元左右,利润只有二三十元。”如果规模扩大不了,在已有市场基本饱和的情况下,营销成本会相对提高,目前的赢利水平就无法保证。因此,格兰仕目前迫切需要扩大国内销售规模。指望培育市场 对于国内微波炉市场停滞不前的原因,格兰仕集团另一位副总俞尧昌认为,这些年来,微波炉同行都在进行掠夺性的市场份额争夺,而非致力于市场保有量的扩张。 根据格兰仕的调查,目前国内一、二线城市微波炉普及率已经由过去的1台/百户提升到50台/百户,而三、四线城市却连20台/百户的普及率都达不到。“这部分地区推进的步伐特别慢,”俞尧昌坦言,“但它是以亿元为单位的市场。” 另一个值得关注的问题是,微波炉的使用寿命是10年。中国微波炉市场起步已有10多年,却始终没有出现大量的二次消费。格兰仕方面判断,这是因为已被买的微波炉未得到充分利用。 “要想继续发展,只有培育市场。而培育市场这种事情,是不可能指望杂牌军去做的。”俞尧昌说。1995年,格兰仕曾进行过在全国媒体上开辟专栏、随机赠送微波炉菜谱和VCD等一系列消费引导活动,当年便以25.1%的市场占有率冲上全国微波炉老大的位置,并顺势发展成为目前的全球微波炉制造中心。格兰仕认为,推美食店与1995年消费引导会有类似的效果。当人们在各个城市都能看到微波美食店时,人们自然会想到格兰仕,从而提高格兰仕的知名度。三年建店一万 据了解,格兰仕将在三年内建成一万家微波美食店,并根据开拓市场的不同要求,建成一个金字塔型的加盟店网络,即一线城市最少,四线城市最多。如北京这样的微波炉普及率高的城市可能只有数十家,而普及率低的小城镇数量则翻倍。 对于这些店面,记者从格兰仕公开的“微波炉美食店协议”中看到,格兰仕只要求加盟者在门头上加入统一的“微波美食”字样,在店面内有格兰仕的宣传海报、格兰仕微波炉推荐菜等即可,店面既可以是下岗职工再就业开办的新店,也可以是能提供下岗职工再就业的现有美食城、美食店以及美食广场等改建、扩建的店中店、微波分店。 除此之外,格兰仕并不要求饭店必须只做微波炉食品,只要在原来经营范围的基础上,有微波炉推荐菜就行了。与这些店没有任何资本关系的格兰仕,会提供免费微波炉、光波炉以及成本价格的空调,免费的门头装修,部分内部装修补贴以及光波、微波烹调培训等。甘冒无数风险 尽管格兰仕方面雄心勃勃,但这个美食店计划会给格兰仕的前路带来无数的风险。 首先,格兰仕对加盟店没有任何日常经营监督。一旦加盟的微波美食店出现卫生安全问题,将极大影响格兰仕的声誉。据俞尧昌介绍,格兰仕将与加盟店签署一项协议,根据协议,一旦对方出现卫生问题,格兰仕将收回赠送的微波炉、光波炉等全部产品。但是有人士指出,一旦上述情况出现,就已经在事实上损害了格兰仕的声誉。 其次,格兰仕所投出的上亿资金安全也存在问题。由于格兰仕是免费赠送上述资产,一旦加盟店蓄意侵吞这部分资产,尽管可以通过工商、卫生部门追回,但所需花费的资金可能更多。 更大的问题是,中国人习惯于炸、烤、炒等传统烹调口味,如果加盟店所推荐的微波美食口味得不到消费者认可,可能反而制约微波炉的消费,格兰仕所赠送的产品也很可能被冷落在一角,或者仅仅成为加热工具。 有意思的是,格兰仕对此似乎并不在意。俞尧昌说:“一万家店可能会失败一部分,但也会成功一些吧。”
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