搞定事情就是搞定人

　　作者：郭成

　　还没等唐僧师徒四人的“凌云”车到瓦岗寨，那宇文成都却早已迎出门外。

　　“各位大驾光临，鄙人三生有幸呀，快快有请，快快有请。”看到宇文成都那寒暄的架势，让悟空再次佩服师父的“捉猴头理论”。一走进瓦岗寨集团，远远就看到程咬金的塑 像屹立在楼前，宇文成都道：“这是我们企业文化的组成部分，怀念程总在这里开始创业时做出的卓越贡献。”走不多远，看到瓦岗寨军正在操练，大家都在高呼口号：瓦岗瓦岗，创新为纲，刻苦创业，独霸一方。听得八戒打了个寒战，咳嗽起来，宇文成都骄傲地看着他们：“喊出来才能做到，走走，去我房间下盘棋如何？”八戒心道那做企业光喊就容易了。

　　唐僧心想正中下怀，率徒弟们随宇文成都鱼贯而入，但见宇文成都的办公室装修的极为豪华，名人字画贴于墙上，唐僧大加赞赏，顺手拿起一个花瓶问：“此可是女娲补天之用？”宇文成都马上来了精神：“唐博士你可是识货之人呀，当年女娲补天的时候没有好的器具盛石子，就偷了大禹的水罐子，也就是这个花瓶了，后辗转到了我这里，你看这花纹，可是明朝的工艺呀。”　悟空一听差点笑出来，这都哪儿跟哪儿呀，明朝还没到呢，我们神仙还差不多能看到，你一区区凡人竟然口出狂言，不禁嘿嘿一乐。

　　宇文成都摆了棋盘和唐僧面对面坐下，众弟子远远旁观，宇文成都对唐僧道：“我30年未曾遇到过对手，今日可是遇到先生此等高人，一定多指教才是呀。”唐僧回答说：“哪里哪里，我等只懂经书，棋艺水平一般，胜我对您而言就是小菜一碟了。”客套完毕双方开始你来我往。

　　博弈之道，贵乎严谨。高者在腹，下者在边，中者在角，这是下棋的常法。眼看唐僧要被吃掉一子，悟空暗暗纳闷，师父为何不反击，唐僧用眼神说：宁输一子，不失一先。我这一先可就控制了全局，而宇文成都还陶醉在多吃一子的胜利中，悟空佩服得连连点头。当宇文成都发觉时已经晚了，一半的局面已经被唐僧控制，忙道：“唐师父好精深的棋法。”唐僧道：“与其恋子以求生，不若弃之而取胜。”

　　八戒远远问悟空师父说的是啥子话呀，怎么听不懂。悟空说：“真是猪呀，当你的局势不好的时候，要主动放弃一部分城池以求生，暂时的失利换取长久的胜利，以全局的眼光看待局部。商场上是相同的道理，善于进行市场攻击的对手往往不在乎一时一地的得失，师父乃高人也。”八戒连连点头称是，心想这师父的学问可真是精妙。

　　不料忽然之间局势急转而下，悟空正在纳闷，忽然领悟过来，唐僧是故意丢掉一子，而使宇文成都占得主动，最终唐僧全盘皆输。宇文成都却浑然不知，当即大喜过望，拂唐僧手道：“唐师父高人。”唐僧故意粲然道：“宇文成都大人乃真高人，我自愧不如呀，哈哈。刚刚我观你的棋路，当属绝裂之道，不知大人生意上是否依然呀？”

　　宇文成都大笑两声说：“先生果然慧眼，根据ＢＣＧ（波士顿矩阵）的模型分析，我们的产品瓦岗寨脑白金为现金“牛”产品，在市场上更是一枝独秀。”唐僧微微一皱眉头：“我一进门时就感觉到你们的阵阵杀气，你可知为何？”宇文成都忙问：“唐师父明示。”

　　唐僧说：“为商之道如同下棋之理，彼众我寡，先谋我生；我众彼寡，务张我势。善胜者不争，善阵者不战；善战者不败，善败者不乱。在来之前我搜集了你公司的一些资料，我们的组织架构不堪忍受如此快速的市场拓展，久则病也。”宇文成都大惊：“何病之有？”

　　唐僧曰：“你可知这组织架构上通战略，横达业务，下则连接人力资源，可谓重中之重呀，你的营销中心远在千里之外，你以何为控？”宇文成都连连点头：“营销一直是困扰我的一大难题，却不知道是组织架构的问题。”唐僧轻轻摇头说：“不仅仅是组织架构的问题，你的战略、业务、人力资源都需要重新来洗牌呀。”……

　　宇文成都被唐僧忽悠了半天，当即就签订了价值50万两银子的培训合同。众人回来的路上，悟空对唐僧道：“师父，你真高人也，兵书云弃小而不救者，有图大之心，你仅仅通过一盘棋就把整个集团的培训接了下来，弟子佩服佩服呀。”

　　编者按：唐僧显然是一个高明的培训师，精通心理战术。唐僧先是巧妙地输给了他的客户——宇文成都，在宇文成都高兴之时又恰倒好处地提出了对“瓦岗寨”企业的战略见解，获得了一个培训的大订单。