整合:让企业变得更“Power” | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年06月11日 21:57 中国经营报 | |||||||||
作者:杰雯编辑:杜爽 比收购更值得我们关注的,应该是企业在收购后的动作。 当入主丽珠后,健康元对产业链、组织架构、营销资源等进行了一系列的有效整合。“丽珠集团下面有多少个公司,他们自己也说不清楚”,针对丽珠下属公司各自为政、机构
在丽珠组织架构、流程规则理顺之后,被朱保国高薪聘请的经理人萧思阳着手营销整合。朱保国希望从营销入手,以营销力度来带动丽珠生产结构的调整。对营销的重视曾被业界认为是朱保国看中萧思阳的关键,萧拥有丰富的做OTC药品市场的经验和品牌拓展能力。为了整合营销资源,萧思阳把原中药销售中心、生物销售中心、新北江销售队伍全部整合到营销公司,重点突出营销公司、丽宝公司、丽威公司三支营销队伍,到2003年,丽珠实现主营业务收入18.12亿元,同比增长13.16%,实现净利润9220.06万元,同比增长46.96%,虽然目前健康元还没有收回投资,但是对于丽珠的赢利能力,朱信心满满。 在谈到对鹰牌管理的成功秘诀时,健康元市场部总监顾悦悦女士认为,除了给鹰牌重新包装、市场定位准确之外,更根本的原因是资源整合效应,用健康元药业的管理模式、卓有成效的营销网络对这个品牌加以运作,降低了经营成本,从而使“鹰牌”市场价值得到充分体现。鹰牌加入健康元药业大家庭的最大变化是它变得有“Power”(力量)由于与健康元药业其他保健品的通路几乎完全重叠,在与卖场、媒介谈判中可以取得更加优惠的价格,健康元药业也可以凭借多个产品分摊原料采购、工厂生产线、营销网络等所有环节的固定成本。 所以,在能花钱的同时,更要具备挣钱的能力。 |