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以品牌战略铸造企业新竞争力
实习生 卢叶
近日结束的第七届北京科博会之“台湾精品展”吸引了众多人的注意。台湾地域狭小，自然资源较少，但其经济发展速度却较快，一些企业所生产的产品在海内外都具有较好声
誉。专家分析，其奥秘就在于台湾制造业企业的行销策略：树立“台湾精品”形象。
台湾早期依靠发展劳动密集型产品、低附加值产品行销全球，创造了台湾经济奇迹。而当台湾企业开始积极致力于生产高品质、高附加价值的产品，企图甩掉“廉价制造者”的帽子时，却发现由于过去“负面形象”的影响，难以拓展市场业务，阻碍了企业的成长。
鉴于此，台湾在1990年开始实施“全面提高产品形象计划”，运用全方位的整合行销策略进行全球性的宣传推广，以达到扩大国际市场对于台湾产品的接受度，为产业本身带来更多实质效益的目的。“台湾精品”就是这一计划的结晶。
“创新价值（Ｉｎｎｏｖａｌｕｅ）”是台湾精品最重要和最值得探讨的论点。Ｉｎｎｏｖａｌｕｅ是ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ（创新）与ａｄｄｅｄｖａｌｕｅ（附加价值）二字之结合，其内涵为“台湾产业善于运用创新，来提高产品附加价值，以满足顾客需求。”就是这样，台湾精品依靠创新产品和独特的设计理念，在瞬息万变的全球市场上异军突起。“如果市场有50亿的价值，通过实现ＯＥＭ到ＯＤＭ以及ＯＤＭ到ＯＢＭ的成功转型，就能实现这一价值50倍的增值！”台北世界贸易中心设计推广处主任曾汉寿信心十足地说。
台湾制造业的成功转型与“台湾精品”行销理念，有很多值得祖国大陆产业界借鉴的地方。
近年来，中国大陆市场已经发展成为全球资本争夺的前沿战场。然而一个不争的事实是，制造业尚处于劳动密集型向技术、资本密集型转型的阶段，如何使这一增长阶段健康有序发展，成为目前的一个重大课题。
对此，上海杰信营销咨询有限公司总经理翁向东接受记者采访时认为，国内企业应当施行围绕产品核心价值的品牌战略。翁向东指出，品牌战略规划的职责与内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后，围绕品牌识别系统开展企业各个层面的工作。品牌战略是企业的灵魂，统帅企业的营销策略、广告创意、促销等营销传播活动。面对入世后国际品牌的新挑战，中国企业应该通过“品牌的战略管理、深度沟通、社会营销、关注综合价值”来打造新的竞争力。
翁向东说，只有深度沟通才能把品牌核心价值刻在消费者的心灵深处，从而通过对品牌的记忆、联想，产生深刻的心灵体验。靠广告为主的浅层沟通就能创造名牌，并大获其利的时代即将成为过去。
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