淘旧书砍价攻略 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年06月04日 03:36 中华工商时报 | |||||||||
砍价是淘旧书中几大乐子之一。买书砍价,其实也是一种艺术。我以为淘旧书过程中的砍价是有一些门道和“艺术”的。 一、死砍,也就是,只要对方出的书价过高,那么,你们就给他来一个下马威似的一口把价钱砍到底。那么什么样的价钱算是出得过高?依我的观察,书贩们对于自己不好把握的书,怕卖漏了,又不知道书到底出多少价合适,所以出价的口气多不很硬气,明显地带有
二、试砍,就是试着砍一砍的意思。有时候有的书,不适合于死砍,因为你一旦砍价砍得过死,也许就会和这书失之交臂。所以,可以试着砍一砍价。我的方法是,先试着砍一下价,不论对方有什么反应,都不理他,转身到别处去看看,不过别走得太远。等一会儿回到刚才那个书摊,再给他加一点钱,一般情况下,都可以得手。这也有一个前提,就是书不能是自己心仪已久的佳本。 三、砍熟,卖东西的人当中有那么一种人专门杀熟,书摊上也有这种人。遇上了这种人,就只有用砍熟来和他对应。有时候,我们买书,常常因为是老熟人就不好意思砍价,结果买书的就总受伤。后来我渐渐地发现了这个方法:就是,越是遇上特熟的书摊,就越是要砍价。因是熟人,都知道你要买什么书,所以对方出价通常都比较高,这时你可以砍一下价,不过不能砍得太狠,关键要掌握好书的行情。要给对方一个合理的利润空间,只要不做冤大头就行。 四、群砍,这招最有效。群砍就是几个人一起在书摊上和书摊主人砍价,这时候,你一嘴,他一嘴的,时间一长,对方准蒙。能一起群砍的人,对于书摊的主人来说,大多也都是熟人,或是半熟脸儿的人。大家一起褒贬书,对方也就不由得不信。再说,如果对方坚持自己的出价,多数情况下是不理智的行为。 五、还有一种就是声东击西法,这方法屡试不爽。看到自己喜欢的书,先不动它,只是在挑书的时候,把它拿到自己的身边,以防被别人买走。然后拿起其他的书一本一本地砍价,当都砍完价以后,再拿起刚才留下的书问价、砍价,多数时候是可以得到自己的理想价格的。这也有一个前提,就是书摊上一定要有几本自己喜欢的书才行,否则就难以奏效。 砍价既是一种乐趣,又是藏书水平的一个反映。几种方法一起使用,对于买书人来说最为有效。有人说买书砍价就是为了省俩钱儿,其实对于我来说,目的不在于省钱,而在于能够再多买几本书。砍价就是买书人的“出价”,这里面也有一个原则,就是你的出价不能比你的心理价格低得过多,这就是砍价的艺术所在了。(元尚)(4H6) |