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携手东芝开利粤美的谋划全球制冷产业新格局
本报记者 林海慧
在历经四年多的漫长谈判之后，国内著名家电制造商粤美的（000527）与全球知名空调制造商东芝开利株式会社，终于日前正式联姻，签订“美的·东芝开利空调事业业务合作
总协议”。双方共同宣布：美的·东芝开利将携手成立美的制冷设备有限公司等四家合资公司，在家用、商用空调的研发、制造、销售、服务等领域内展开更深层次的合作，并结成全球性的战略联盟。昨日，粤美的在北京举行盛大新闻发布会，全国的记者以及境外的部分媒体共同见证了这注定将对全球制冷产业产生深远影响的历史性时刻。
中资控股的国际优质资本整合
粤美的与东芝开利此番合资颇有新意，不是两个公司的合并，也不是共同出资设立新公司的创投性合资，而是粤美的整合属下所有与空调事业有关的资产，由东芝开利以现金形式受让其中20％的股份。粤美的仍然拥有合资公司的控股权。至于东芝开利此次出资的具体数额，东芝方面显得讳莫如深，但其代表表示，协议签署并得到中国有关部门批准估计要到今年八月，此后3个月内东芝就会将资金注入合资公司。
据了解，目前，美的空调事业旗下共有十几家注册公司，合资后将全部空调事业的资产整合为四家，即美的制冷设备有限公司、美的商用空调设备有限公司、美的芜湖制冷设备有限公司和美的武汉制冷设备有限公司。东芝开利的资本将进入这四个公司的资本层。
合资公司将采取何种运作模式成为众多记者关注的焦点。粤美的副总裁方洪波介绍，合资公司将按现代企业制度操作运营，董事会为最高权力机构，东芝开利作为股东，参与合资公司的重大经营决策，而美的制冷现有的经营管理关系基本不变，东芝开利将派遣部分人员进入美的空调的质量、技术、制造部门，以提高技术研发、产品质量等领域的水平。美的空调的主营业务仍然是现有美的牌空调销往中国国内市场和销往海外市场，而以OEM形式制造东芝牌空调在国内销售，并返销日本，同时在研发、制造等层面上展开深入合作。至于合资公司生产东芝牌空调的数量，方洪波明确表示，2005年达到40万台，2008年达到100万台。
制冷产业新格局的双赢之举
作为国内著名的家电企业，美的一直被誉为是经营管理优秀的民营企业，此次拿出其最为优质的空调事业资产与东芝开利进行合资，除了引进国际资本之外，更深层次的目的是实现自己的国际化战略。东芝开利作为制冷业国际巨头之一，在制冷方面的技术研发，居于全球领先地位。对东芝开利来说，近几年来，较高的制造成本却成为其进一步拓展市场的障碍，寻求更大规模和追求更低成本成为东芝开利亟待解决的关键问题。
作为国内综合实力最强的空调制造企业，美的在顺德、芜湖及今年计划投产的武汉工业园，其空调总产能将达到1000万台的超大规模。此次双方的合资不但为东芝开利的战略调整带来了极佳的契机，而且也为美的有效释放现有产能，进一步扩大整体成本领先优势奠定了坚实的基础。因此无论是美的方面还是东芝开利方面均一再声称此番合作是双赢之举。
此次，美的与东芝开利在空调整机环节的资本合作，非常明确的传达出美的打通产业链各环节，做大做强制冷空调产业的意图。方洪波称，美的空调有中国最强大的空调研发中心及顺德、芜湖、武汉三大制造基地。2004年美的空调内外销总量将突破700万台，美的已经在中国制冷产业奠定了自己牢固的地位。但是，只在区域市场取得成功的企业是无法持续成功，只有学会产业整合、技术整合、市场整合和价值链整合，建立起真正的国际化业务架构，才是空调企业未来发展的出路。
资料链接之一：
东芝开利母公司之一的美国开利公司创始人开利博士是世界上第一台空调的发明者，开利公司是世界上最大的空调公司，年销售额在80亿美元以上；东芝在世界五百强中名列62位(2003年)，其空调产品在日本这个全球最高端的市场中，销量长期占据前三名。1999年，东芝的空调事业从东芝公司中独立出来和美国开利公司合资成立东芝开利株式会社。东芝占60%的股份，美国开利占40%的股份。
资料链接之二：
美的和东芝的合作有着远久的背景。早在1993年，双方就从空调技术方面开始合作，并推出了东芝款的一系列市场畅销机型；1999年4月，东芝开利合资公司成立的当月，双方开始进行了第二次的技术合作，并催生出了美的商用及中央空调产品；而在资本层面的合作，其实，早在1998年美的并购东芝万家乐压缩机时就已经开始，而在2004年4月，美的在原有美芝压缩机公司的基础上，再次与东芝开利成立新的空调压缩机合资公司，产能快速提升，在空调产业链的上游环节实现了制造的规模化和资本的国际化。
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