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葡萄酒进口关税从65%下调到14%，洋品牌汹涌而来
国产葡萄酒面临生死劫
日前，由香港荟菱洋酒公司主办的“法国葡萄酒讲座”在深圳举行，原计划100多位代理商和零售商到场参加，不料最后却来了300多人。在现场，荟菱洋酒市场部经理萧燕忙
得手忙脚乱，连呼“想不到！”据她介绍，荟菱洋酒共代理30多个洋酒品牌，有20多个是在近一年内进入内地市场的。
无独有偶。前不久，2004年第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会在北京举行，共收到国外100多家酒商的200余种葡萄酒，比去年翻了一倍。而据北京海关25日公布的统计资料：今年一季度北京进口葡萄酒1997吨，比去年同期增长了46%！
洋品牌开始上下通吃
洋葡萄酒汹涌而来！据了解，关税下降是其主要原因。在中国加入WTO之前，进口葡萄酒关税高达65%，加之高消费税和增值税两项，综合税率曾高达150%。去年，关税下调到44.6%。而从今年1月1日起，进口葡萄酒关税将逐步下调到14%。进口关税从65%下调到14%，为洋酒增大了51%利润空间，洋酒品牌自然趋之若鹜。
关税下调是洋酒竞相涌入的重要原因，但巨大的市场需求才是他们更看重的。有关统计表明，目前中国的葡萄酒年人均消费量只有0.3升，而世界平均水平为7升，欧美发达国家甚至达到45升。现世界葡萄酒每年增长速度不到1%，而中国每年增长速度却超过15%。去年，长城、张裕、王朝等企业平均增长30%—40%，烟台长城更高达100%，莫高葡萄酒更奇迹般地增长200%。
不过，有业内人士不无担心地说，今后国产葡萄酒也许不会再有这么好的业绩了！因为，过去进入中国的洋酒品牌主要是走高端路线，而国产品牌大多定位在中低市场，双方正面冲突并不大。然而，当关税由原来的65%下调到14%以后，巨大的利润空间将洋品牌汹涌而来，而且在价格上也有了更大的操作空间。比如，这次刚刚进入中国市场的法国葡萄酒——奇连士文普及型干红葡萄酒，市场零售价就低至50元，与国内葡萄酒相当接近。此外，据北京海关统计，一季度北京从智利进口葡萄酒1775吨，占全部葡萄酒进口的88.9%。据专业人士介绍，其中就大有文章！因为，在智利等南美国家，葡萄酒市场价每瓶只有1美元左右！无疑，洋酒低价位策略将对国产葡萄酒造成极大的冲击，生死难测。
价格战不是出路
对于关税下调洋酒汹涌而来及其低价位带来的冲击，国产品牌也许早有预料。在今年春节前后，就掀起一股降价风。中华、威龙、丰收、千禧、金六福天籁干红、容辰等都介入到这场声势浩大的降价浪潮中。在终端零售市场，葡萄酒的价格普遍降低了10%至20%，许多产品将价格拉到了20元以下，甚至15元以下。更有甚者，原本仅售28元的某产品，竟然同时赠送一瓶1997年法国原产地葡萄酒。
不过，业内人士认为，价格战并不是出路。目前，特别是对于中低档产品的品牌来说，最好的反击方式是利用渠道优势保证产品的畅通无阻。国外品牌虽然具备价格优势，但对中国市场并不熟悉，更没有自己的销售网络。他们的进入只能依靠并不熟悉的国内代理商。相反，在国内土生土长的国产品牌，具有天然的渠道资源优势。在洋品牌大规模进入建设销售渠道之前，国产品牌应当尽量巩固好自己的销售渠道，来抵挡洋酒大规模进入的冲击。 本报记者 李有祥
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