单伟建：两年终揽深发展

　　何刚

　　“收购是一条异常漫长而曲折的道路，有太多无法预料的不确定因素，会影响谈判的进程和结果。”

　　1999年谈判收购韩国第一银行最艰难时，美国新桥投资集团(NewbridgeCapital)首 席谈判代表单伟建的感叹，曾为媒体广泛引用。那是他代表新桥首次在亚洲地区收购银行，整个过程数度起伏，历时15个月才告功成。

　　如今再回首，单伟建也许不会认为那宗谈判有多难。作为新桥负责大中华区业务的董事总经理，他很快从韩国抽身香港，紧锣密鼓地在更熟悉的市场寻找收购良机。

　　那真是一段令全球投资界眼热心跳的美妙时光。2002年中国银行业变革风生水起，包括深圳发展银行在内，股份制商业银行和城市商业银行纷纷向外资抛出绣球。

　　当外界还在纷纷猜测是“花旗还是汇丰”时，单伟建已在深发展大楼里拥有了一间不太大的办公室。与他同时进驻的，还有他所带领的一个8人过渡期管委会。

　　一切似乎再明白不过，首例外资收购中国上市商业银行，正顺风顺水高歌猛进。连一向出语谨慎的《华尔街日报》也激动起来，感叹单伟建和新桥投资“创造了历史”。

　　然而，历史何曾在鲜花喝彩声中轻松而就？有24年国际工商金融业经历的单伟建很快就发现，他和新桥投资此后近两年所经历的忽喜忽忧，才是一段活生生的中国银行业变革史。

　　单伟建非常清楚，整个中国银行业正负重探寻突围之路，深发展这只曾经风光无限的中国股市龙头股，其资产规模、盈利能力和持续运营均不尽如人意，急欲引入国际战略投资者。

　　面对资产数千亿美元的汇丰、花旗、摩根等国际银行业巨头竞购深发展，单伟建和新桥投资却志在必得。这不仅仅基于新桥在韩国银行业的出色亮相，也不完全仰仗于他曾任教沃顿、任职世行和摩根而在工商金融界广泛深厚的人脉。

　　单伟建和新桥投资要做的，是为深发展开一剂资产重组良方，并争取在两、三年内让深发展跻身亚洲最优质商业银行之列。这与外资银行巨头只想借深发展拓展在华业务的盘算明显不同，也许正是这点不同，让深发展的国有股东动了心。

　　但单伟建那时可能没有意识到，这还不足以扫除收购谈判的主要障碍。麻烦很快就在最敏感的收购价格和国有股转让性质等问题上暴露出来，谈判因此横生变故无数。

　　单伟建的同事早就称，最后文件已经准备好，只需“等待深圳市政府给我们一个签字的日期”。然而直到2003年10月29日，新桥投资联席主席理查德·勃伦姆来北京出席国际金融论坛，双方字还是没签，而谈判争执却已升级为“等待仲裁机构的裁决”。

　　但单伟建没有让一切努力白费。他不惜推动新桥投资提起诉讼，也要排除潜在对手与深发展的谈判。更重要的是，他最终与深发展的国有股东就转让价格等敏感问题达成协议。在外界几乎快忘记这宗谈判时，皆大欢喜的结局忽然在2004年5月31日出现。

　　单伟建相信，正在清理并改造的中国银行业系统，“会使中国的经济增长有一个更稳固的根基”，因此他觉得一定要在2007年中国全面开放银行业前作好准备。于是在和深发展谈判最不明朗时，他不失时机推动新桥转向民生银行，于2004年3月迅速购入其1.75亿股股权。

　　“中国有大量的机会，但是你必须足够小心。”单伟建觉得，那些蠢蠢欲动只想着来中国淘金的海外投资者，还需要很多忠告和教训。

　　《国际金融报》 (2004年06月02日 第一版)