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诺贝华乐趁势在低端市场再推一元肠胃药和镇痛药
本报讯记者陈劲虹报道：“一元感冒药”上市半年多在业内刮起的旋风尚未平息，广州诺贝华乐制药公司近日再接再厉，于5月30日再推出其姐妹品种“一元肠胃药”和“一元镇痛药”。
公司总经理许守良表示，一元药品的再次出击，表明了诺贝华乐锁定低价普药市场发展的目标。
一元药品市场热捧
去年11月诺贝华乐首推“一元感冒药”，在业内引起极大轰动，当然在销售渠道上也碰到不少阻碍。经过半年的努力，目前“一元感冒药”已经达到2000万元的销售额，在4月份的全国部分感冒用药销售榜上，稳占上海多家药房的前10名位置。“一元感冒药”在药品消费市场上迅速走红，预计到2006年就能突破1亿袋的年销售量大关。
许守良指出，现在是感冒药销售的淡季，却是肠胃药和解热镇痛药的旺季。选择这个时候上市一元肠胃药、镇痛药，是希望能够达到“一元感冒药”的效果。虽然肠胃药和镇痛药的市场不如感冒药庞大，但是这两种药中低价产品的市场占有率在50%-90%之间，OTC类药品中低价药的比例更是高达93%，因此相信新推出的一元药能在低端市场里分上一杯羹。
低价策略纵深发展
许守良向记者表示，公司接下来还将发展两元药、五元药等系列，把低价药的策略贯彻到底。据了解，诺贝华乐公司目前共有20多个上市品种，其中一元药品就占据了8个。
许守良坦言，受成本的限制，并不是所有的药品都能以一元药形式出售，但是比较市场众多药品的高价位，仍然有很多药品有降价的幅度。诺贝华乐公司拥有100多个品种，目前生产的品种只占其中的1/5，2元、5元甚至10元等价位的低价药都将是他们未来发展的目标。
网络配送出击农村
一元药品的销售人群目前还集中在上海、成都等大城市里，原本作为主要目标的农村市场却较为平静。诺贝华乐接下来希望通过两到三年的时间，将农村的网络铺好，全力开发农村市场。
许守良承认，农村分散的市场、较高的运营成本以及缺乏商业氛围，使在培养有实力的配送商上存在相当的难度。为此公司将选择各个击破的战术，分地区、分层次进行设点，希望成为首批在农村建立起完善配送网络的企业。（日京／编制）（来源：金羊网）
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