财经面对面：与微软合作为求共赢(图)

　　——甲骨文亚太区执行副总裁戴里克·威廉姆斯

　　甲骨文和微软，一个是全球最大的企业软件供应商，一个是全球最大的软件公司，长期以来，甲骨文一直被视作是微软“一统天下”最坚定的反对者。可就在一周前，双方签署了一项合作协议，旨在加强软件开发方面的合作。根据协议，甲骨文将加入微软的VisualStudio合作伙伴计划，并承诺将自己的数据库软件更好地与微软的开发工具兼容。

　　5月27日，甲骨文亚太区执行副总裁戴里克·威廉姆斯（以下简称“戴”）出现在上海，为即将于7月在这里举行的全球管理和技术大会（OracleOpenWorld）作准备。百忙中抽空，这位甲骨文公司近期战略计划的带头者接受了本报记者的独家专访，聊起该公司在中国的情况、及其与微软在外界看来更像“宿敌联姻”的合作。

　　与微软合作是大势所趋

　　记者：甲骨文和微软是软件业两个最大的对手，怎么会想到一起合作的？

　　戴：甲骨文和微软的合作，是整个IT行业自然选择的结果。有很多公司的技术和解决方案，与另一个公司的非常融合，结合以后能够在市场上更有优势。比如我们与SAP的关系，在ERP方面是竞争对手，可SAP又是我们最大的客户，他们的数据库用的都是我们的产品。既有竞争、又有合作，这是出于共同利益，互相靠拢的结果。

　　记者：甲骨文也做Java等一些非Windows操作系统下开发工具的销售，加入VisualStudio计划后，有否担心这方面的销售业绩受影响？

　　戴：这个不应该去预测，合作对双方来说是双赢的。因为市场上有一些机会，如果甲骨文和微软合作，对双方来说都可以更好地捕捉到这个机会。

　　甲骨文与微软的合作趋势，反映出整个软件业正在走向成熟。软件业发展至今，就像许多慢慢成熟的产业一样，到了发展的转折点，就会经历一个整合的过程。甲骨文是目前业内惟一一家提供完整、整合解决方案的软件公司，产品涉及数据库、工具和应用软件3大块，我们希望给客户提供更加周到的服务，就需要发挥自己的优势，也需要利用同行的优势。

　　记者：也许因为许多大型企业项目的数据库运行环境是UNIX等系统，甲骨文似乎对自己数据库与微软开发工具的兼容问题一直不太关注，此次承诺解决兼容问题，是不是想要进军微软渗透更广的中小企业市场？接下来与微软的合作计划是什么？

　　戴：我们的战略不会有大变化，要进军中小企业市场只是外界的猜测，事实上我们关心的一直是整个市场。至于接下来与微软的合作，目前还不便透露。中国是甲骨文的重中之重

　　记者：2002年，甲骨文将全球管理和技术大会搬到北京举行，今年又将在上海举办这一盛会。为什么甲骨文将会址都选在了中国？

　　戴：从业务量考虑，我们在中国的增长在整个亚太地区史无前例，此外中国还有很多利好消息。比如加入WTO、2008奥运会，这些单独来看就都是刺激软件业发展的一个因素，更何况中国政府在新一轮5年计划中又把软件业作为重点发展的行业。软件业对中国未来的国民经济自动化、生产效率提高都会产生深远的影响，我们觉得这里还有很多潜在商机，所以我们认为，中国是甲骨文的重中之重。

　　记者：甲骨文一直说要坚持本土化策略，并且对中国有一系列承诺，这主要表现在哪些方面？

　　戴：1990年我们就制订了一个战略规划，要“本土化”地进入中国市场，比如在中国市场，我们公司的标志“Oracle”下方多了“甲骨文”三个字，我们在全球其他地方都是统一的“Oracle”，惟独在中国破例。

　　我们对中国市场的承诺包括人员培训、合作伙伴等四个方面。这并非一个短期承诺，我们希望能够在提供性价比高的解决方案的同时，帮助中国的企业在国内外都占据优势，帮助中国的IT行业加速发展，此外也为奥运会“数字北京”计划做研发等工作。本报记者孙毅蕾

　　图：甲骨文亚太区执行副总裁戴里克·威廉姆斯

　　（实习生　蕥嬉／编制）