财经面对面:与微软合作为求共赢(图) | |||||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年05月29日 17:00 金羊网-羊城晚报 | |||||||||||
甲骨文和微软,一个是全球最大的企业软件供应商,一个是全球最大的软件公司,长期以来,甲骨文一直被视作是微软“一统天下”最坚定的反对者。可就在一周前,双方签署了一项合作协议,旨在加强软件开发方面的合作。根据协议,甲骨文将加入微软的VisualStudio合作伙伴计划,并承诺将自己的数据库软件更好地与微软的开发工具兼容。 5月27日,甲骨文亚太区执行副总裁戴里克·威廉姆斯(以下简称“戴”)出现在上海,为即将于7月在这里举行的全球管理和技术大会(OracleOpenWorld)作准备。百忙中抽空,这位甲骨文公司近期战略计划的带头者接受了本报记者的独家专访,聊起该公司在中国的情况、及其与微软在外界看来更像“宿敌联姻”的合作。 与微软合作是大势所趋 记者:甲骨文和微软是软件业两个最大的对手,怎么会想到一起合作的? 戴:甲骨文和微软的合作,是整个IT行业自然选择的结果。有很多公司的技术和解决方案,与另一个公司的非常融合,结合以后能够在市场上更有优势。比如我们与SAP的关系,在ERP方面是竞争对手,可SAP又是我们最大的客户,他们的数据库用的都是我们的产品。既有竞争、又有合作,这是出于共同利益,互相靠拢的结果。 记者:甲骨文也做Java等一些非Windows操作系统下开发工具的销售,加入VisualStudio计划后,有否担心这方面的销售业绩受影响? 戴:这个不应该去预测,合作对双方来说是双赢的。因为市场上有一些机会,如果甲骨文和微软合作,对双方来说都可以更好地捕捉到这个机会。 甲骨文与微软的合作趋势,反映出整个软件业正在走向成熟。软件业发展至今,就像许多慢慢成熟的产业一样,到了发展的转折点,就会经历一个整合的过程。甲骨文是目前业内惟一一家提供完整、整合解决方案的软件公司,产品涉及数据库、工具和应用软件3大块,我们希望给客户提供更加周到的服务,就需要发挥自己的优势,也需要利用同行的优势。 记者:也许因为许多大型企业项目的数据库运行环境是UNIX等系统,甲骨文似乎对自己数据库与微软开发工具的兼容问题一直不太关注,此次承诺解决兼容问题,是不是想要进军微软渗透更广的中小企业市场?接下来与微软的合作计划是什么? 戴:我们的战略不会有大变化,要进军中小企业市场只是外界的猜测,事实上我们关心的一直是整个市场。至于接下来与微软的合作,目前还不便透露。 记者:2002年,甲骨文将全球管理和技术大会搬到北京举行,今年又将在上海举办这一盛会。为什么甲骨文将会址都选在了中国? 戴:从业务量考虑,我们在中国的增长在整个亚太地区史无前例,此外中国还有很多利好消息。比如加入WTO、2008奥运会,这些单独来看就都是刺激软件业发展的一个因素,更何况中国政府在新一轮5年计划中又把软件业作为重点发展的行业。软件业对中国未来的国民经济自动化、生产效率提高都会产生深远的影响,我们觉得这里还有很多潜在商机,所以我们认为,中国是甲骨文的重中之重。 记者:甲骨文一直说要坚持本土化策略,并且对中国有一系列承诺,这主要表现在哪些方面? 戴:1990年我们就制订了一个战略规划,要“本土化”地进入中国市场,比如在中国市场,我们公司的标志“Oracle”下方多了“甲骨文”三个字,我们在全球其他地方都是统一的“Oracle”,惟独在中国破例。 我们对中国市场的承诺包括人员培训、合作伙伴等四个方面。这并非一个短期承诺,我们希望能够在提供性价比高的解决方案的同时,帮助中国的企业在国内外都占据优势,帮助中国的IT行业加速发展,此外也为奥运会“数字北京”计划做研发等工作。本报记者孙毅蕾 图:甲骨文亚太区执行副总裁戴里克·威廉姆斯 (实习生 蕥嬉/编制)
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