投资众生相：三万元起家做宠物生意(图)

　　文/图　本报记者　刘薇

　　小打是个典型的广州女仔，圆圆脸，小小个。就是这样一个小女生，继承了广州人勤劳吃苦又透着精明干练的风范。始于2003年年初的一次偶然际遇，让她由一个宠物主人，变成了宠物店主，在网上拥有一间宠物用品店和一个广州面积最大的寄养中心。近3万元的初期投资，便走上了宠物生意的创业之路。

　　爱心成就宠物事业

　　小打是一个标准的爱猫人士，现在她家里还养着四只猫，都被她养得胖乎乎的十分可爱。她还是广州爱猫人士自发成立的流浪猫狗救助组织中的一员。

　　“我爱我的猫们，我也喜欢各种小动物。我看不得动物流浪街头，所以我收养过很多流浪狗流浪猫，直到后来给它们找到好的归宿。在这个过程中，我萌生了开宠物店的念头，一方面可以让更多的小狗小猫用上好的宠物用品，另一方面，我可以借着这个继续救助那些可怜的小家伙。”小打是个善良的姑娘，她的善良成就了属于她自己的事业。

　　去年年初，小打买猫粮时发现，市面上的猫粮不但品种单一，而且口味单调，价格也偏贵。怎样才能让爱宠物人士给自己的宠物用上又好又便宜的东西呢？经过一段时间的调查，小打发现，其实网上有不少供货商的货品便宜又多样，却没有在商场超市上柜，而且拿的批发价格也不高，存在着较大的利润空间，但按自己当时的经济实力，又无法开实物店。电子物流的兴起为她带来了机遇，2003年1月，小打拥有了自己的网络商店，卖起了猫粮、猫沙、猫狗衣服等宠物用品，由于当时还有工作，这个副业给她带来了每月1000多元的额外收益。

　　五条心得开好宠物店

　　开了一年多网店，又在去年国庆开起一间宠物寄养中心后，本身在一家网站工作的小打变得越来越忙碌。今年4月份，她索性辞去了工作，专心做生意，5月份的营业额便有了明显上升，半个月就做了原来一个月的量。

　　总结一年多来的开店心得，小打认为有五条比较值得推荐。首先就是要找准客户群。现在广州有不少爱宠人士，也有不少家庭养了猫狗，但真正舍得给猫狗买粮食、添置用品的是一些养宠的白领。一般家庭是自己做什么就给猫狗吃什么，偶尔才会买袋猫狗粮调剂一下，但养宠白领在这方面需求较大，还有一些真正爱宠的人，对品质要求较高，因此网店要进的都是中高档货品。实践也证明这些货品的确受到欢迎，甚至还有湖南、广西、西藏等地的外地顾客要求订货；其二，就是和所有的生意一样，货品和服务质量一定要保证，信誉对任何一个生意人来说都是非常重要的。做坏一次就可能失去整个市场，加上又是网店，有一个顾客留言说不好就将赶走其他顾客。而且网店的货样一定要与实物相符，及时更新网上信息。否则会碰上样品和实物不符而退货的情况；

　　第三，要懂得宣传，自己还要多学习宠物知识。小打的网店开张后，便积极到各宠物论坛发帖做宣传，搞优惠活动，慢慢的便有了一些名气，也招来了不少固定客源和回头客；

　　第四，要善于备货，争取将备货占款降到最小。依她现在网店的规模，每个品种、规格保证有两袋就可以，一旦卖出便及时补货。而不会过期的衣服、沐浴用品等可根据季节需求分类备多一些。这个要根据实际需求灵活制定并做合理测算；

　　第五，对收益要“耐得住寂寞”。由于一开始只是当副业来经营，没有操太多心，她回本差不多用了半年时间。起初半年只是一个盈亏持平状态，基本没赚头，但半年后每个月开始有1000多元的纯利。5月份营业额更是翻了一倍，收入也跟着水涨船高。所以，她认为一开始不能太心急想要赚大钱，只要保证不亏就是好的开端。

　　实物店配套做大生意

　　小打最近在寻找合适的地方，打算开一个宠物用品店。风险小、成本低的网店开得好好的，为什么还要开实物店？

　　“想要做大这门生意，还是得开真的店。”小打说，现在网上购物刚刚兴起，还是有更多人喜欢眼见为实，进行挑选，如果能把网店和实物店配套起来做，利用已有的名气，相信可以做大宠物生意，只要进入规模经营，收入就不只是几千元那么多了。

　　利用寄养中心开宠物医院

　　广州的养宠人士大多都是外地白领，逢年过节他们要回家，可路途遥远，不能带走宠物，交给朋友代养既不放心又要麻烦别人，宠物寄养解决了这个大问题。小打的宠物寄养中心大概有100多平方米，由于地段偏远，月租金只要500元，然而只有在长假的时候，这个寄养中心才能派上用场，其余大部分时间都空着，非常浪费，用来做仓储又不划算。朋友建议她用来培育名贵猫狗，做宠物买卖，但善良的小打觉得那是在买卖生命。她想，也许到时候可以用来开一间宠物医院。

　　投资支出

　　网站域名租用和空间费

　　450元/年

　　ADSL+电话费

　　250元/月

　　电脑

　　4500元

　　300万像素数码相机

　　3000元

　　寄养中心装修、设备等一次性投入

　　7000元

　　月租、水电

　　550元/月

　　固定储备

　　2500元

　　流动资金

　　2000元

　　投资收入

　　开始半年盈亏持平，半年后月入1000多元，利润35％左右。

　　（实习生　蕥嬉／编制）