尽早进入邮品拍卖市场徐忆支招邮品淘金

　　说到邮市投资，人们首先想到的就是成版的新邮和成封的小型张，然而徐忆却独辟蹊径，通过经营中国古典邮票以及实寄封片，特别是通过拍卖途径，成功避开了近年来邮市中的地雷阵，成长为邮市中颇有名气和实力的大腕。

　　拍卖中挖到第一桶金

　　这两天徐忆很忙，刚参加完中国嘉德和北京华辰的邮品钱币拍卖会，他又马不停蹄地奔赴德国纽伦堡，参加那边的拍卖。虽然时常在德国、英国、法国、西班牙等国流连，但他既没有浏览过泰晤士河，也没有登过埃菲尔铁塔，他成为空中飞人的唯一理由就是参加邮品拍卖会。虽然已经记不清参加了多少场的邮品拍卖会，但是对于第一次的经历，徐忆依然记忆犹新。

　　徐忆自幼酷爱集邮，上世纪90年代初期到德国留学，学的是绘画，却敏锐地察觉到了邮票的商机。徐忆发现：当时德国的邮商对于中国的邮票还不了解，只是根据早期的邮票目录买卖邮票，因此与国内的市场价相比，还有很大的盈利空间。在德国，邮品的交易几乎都是在拍卖行里完成的，因此我也走进了拍卖行。于是他一边学习绘画，一边参加邮品拍卖。

　　你也许不会相信，我第一次在拍卖行里买的是解放区邮品。徐忆说，当时主要是看解放区邮品的拍卖成交价格比目录上低了许多。没想到在国内价格更低，有些拍来的东西居然还亏本了。

　　俗话说：吃一堑，长一智。自此以后，徐忆在拍卖会上的重点就放到了中国古典邮票上去了。经过5年的积累，1995年他正式成为一名职业邮商。1998年在德国开设了第一家集邮公司，随后回沪在上海卢工集邮市场开设了第二家集邮公司。

　　除了自己拍卖邮品之外，徐忆还帮助买家代拍邮品。2000年，他为一位德国客户以38000马克的价格购拍到一枚红印花实寄封。按照惯例，买家要向代拍者支付3%-5%左右的佣金。

　　多方位拓展邮品交易渠道

　　徐忆说，最初，拍来的邮品我都是交给国内的拍卖行再拍出去，但是后来我发现，一些价值不大的东西通过零售反而好卖，于是就开了门店。随着互联网的发展，我发现一些具有特殊邮政史价值，可以讲出一些故事的邮品，在网上的价格更好销。此外，每年的邮展也是一定要去的，那里的集邮爱好者最为集中了。

　　徐忆现在最常用的就是网上拍卖了。在每天日常门市的经营活动完成之后，他要浏览大量的网站，最主要就是著名的eBay网站及其各个分支的网站节点，如eBay英国、eBay加拿大、eBay日本等等。他的许多中国古典邮品都是从互联网上购得的(图为中国古典邮票清代大龙)。

　　他还聘请一家美国的软件公司为其开发电子商务系统，开发网上邮票拍卖网站。徐忆认为，网络具有方便快捷的优势，营运成本相对要低一些，欧洲很多邮品拍卖行都有自己的拍卖网站。网上客源广泛，可吸引全世界的收藏者，价钱自然也卖得好，徐忆给我们举了个例子，他的一枚日本邮票，在网上以0.99美元起拍，最终的成交价竟然高到50美元。现在每月徐忆仅通过网上实现的销售的收入就已达5000美元。

　　海外拍卖还是首选

　　对于有条件的投资者，到海外拍卖还是首选，徐忆说，国外的邮品品相普遍较好，这和当地的气候有关，加上国外集邮者或是收藏家的集藏水平比较高，更加容易发现一些好的邮品。

　　要想在海外拍卖中获利，关键靠投资者的知识积累，包括邮票、邮戳以及邮路等等。据他介绍，由于国外邮商一般看不懂邮戳以及邮票上的中国字，因此常常会漏掉精品。一些数百元、数千元的普通邮品，在拍卖之后往往会身价百倍。据徐忆介绍，内地的邮品投资者选择海外拍卖行的时候，主要还是应该选择香港，如PHILACHINA以及苏黎世亚洲等，这些拍卖行离内地较近，可以亲临现场。

　　拍卖要诀

　　目前内地的拍卖市场，主要形成了深圳、上海、北京三块，深圳的世纪经典拍卖行每年至少举行两次邮品拍卖会，因离香港较近，常常可以发现一些罕见的珍品；上海目前唯有上海拍卖行举办大型邮品拍卖会，因其中的拍品大都以无底价拍卖而机会较多；北京经营邮品的拍卖行共有中国嘉德、北京华辰以及中国集邮总公司属下的专业邮品拍卖行中邮大地三家，特点是珍品多而全，往往会创造一些拍卖记录，适合专业的邮品投资者。

　　参加邮品拍卖之前，最重要的就是要对准备拍卖的邮品进行检查，徐忆说，这是邮品投资的第一步，也是最为重要的一步。一个霉点，甚至一粒齿孔就可以使您的邮票身价大跌，在拍卖之前，一定要使用放大镜对邮品进行全身‘体检’。

　　徐忆指出，按国外的惯例，邮市发展有一个从集散市场向拍卖市场发展的过程，目前这个过程国内才刚刚开始，但趋势是一样的，尽早地进入邮品拍卖市场，无疑会使你收获更多。上海证券报方翔