颠覆复印市场：多功能一体机能否吃香？

　　当多功能一体机发展到了一定程度的时候，它与单一功能产品的冲突也表现得越来越明显。不过从现状来看，多功能一体机的飞速发展却是个不争事实，工作中、生活中随处都可以见到它的身影。然而，多功能一体机能否全面取代单一功能的产品呢，在复印领域，多功能一体机能否同样吃香？

　　整体优势，多功能迎合用户心态

　　从接触到认知，用户对多功能一体机的认识也越来越趋于理性，在很大程度上是多功能一体机的魅力吸引了用户的眼球。当然，多功能一体机本身所带给用户的享受是真实的，多功能所表现出的那种强劲的替代性令单一功能的产品倍感压抑，这一点，在复印领域也不例外。

　　其实，无论商家们怎么说，很难真正有效地打动消费者，产品的可用性才是指挥整个市场发展的魔棒。就多功能本身的特点来说，集中了打印、扫描、传真和复印等功能，无论是在功能的整合还是在趋势的追赶上，在用户“轻装上阵”的观念下肯定会得到喜爱。

　　3000多元，刺激A4复印市场

　　几年前，复印机的出现曾经引发了一场办公革命，但是随着科技潮流的进步，以它为首的OA传统办公设备已经落伍于现代的办公方式。如果单从复印机的角度来看，我们不难发现，首先，相比多功能一体机4000左右价格，复印机少则15000元的价格恐怕不是多数用户能够承担的；其次，在功能上来说，带有复印功能的多功能一体机除了复印功能之外，肯定至少还有传真、打印、扫描等功能或部分功能，相比之下，一万多元的复印机就显得有点力不从心了，这种高价低效谁都不愿意见到。而且，相对于灵巧纤小的多功能一体机，笨重的复印机自然很难随意安放；第三，从现在的市场调研报告可以看出，无论是出具书面文件还是普通的复印，90％左右的用户都选择的是A4幅面，这对于具有A3复印能力的复印机来说就显得有点小题大做，甚至可以说是浪费资源了。

　　当然，在互通互联的今天，随着工作的相关性不断加强，许多用户对自己的办公条件也有着更高的要求，除了打印、扫描和传真，复印也在工作中的比重不断提升，相对于单一的复印机，具有复印功能的多功能一体机更符合用户的味口。无论是从价格、速度，还是复印的质量，多功能一体机的复印功能丝毫不逊色于单一功能的复印机。这一点，在联想的M7110、M8010、M8110和M8210等系列产品上就能得到证实。

　　渠道多元化，随意购买多功能

　　当然，产品的整体优势还只是局限在一个方面，对于广大用户来说，随时随地买到心仪的产品才是重要的。要求厂商必须在这方面共同努力，这不仅要看厂商的实力，还是看产品的发展前景。很明显，当人们在对一种产品的发展前景表示了怀疑之后，在一定程度上也阻慢了渠道的发展，这一点，在复印机领域中表现得相当明显。

　　要比较出购买的方便性，其实不然不难。首先，我们可以了解一下，有几家厂商在做，是些什么厂商在做，综合对比一下，结果不言自喻。从数量上说，相对于复印机就两三家在勉强支持市场的时候，多功能一体机可以说得上是百家争鸣；从品牌认可度上说，联想、惠普等知名厂商共同做局的多功能渠道就显得更为强势。这一点，从用户身边的卖场就可以看出，举一个很简单的例子，假如用户要购买一台具有复印功能的多功能一体机，无论从IT卖场还是形象店，我们很容易找到诸如联想M7110和M8110等具有复印功能的产品。更重要的是，购买的方便性也决定了服务的无忧性。单从这一点比较，具有复印功能的多功能一体机想要颠覆复印市场，也就不算什么难事了。

　　“上门”服务，推动颠覆加速

　　值得注意的是，在OA领域中，用户对服务的理解相对之下更为真实，无论是采用复印机复印，还是采用多功能一体机复印，都要求厂商实实在在的把服务搞上去，真实地让用户感受到温馨、体贴的服务。

　　任何一家厂商想要从OA领域取得成果，必须有一定的实力。而在复印领域，上门服务成为一种标准服务模式，我们可以发现，作为主力军，联想不但拥有IT领域强大的技术优势，而且其独一无二的“上门服务”在OA领域中能够取得用户的信赖和支持。很明显，当拥有技术和服务双重优势时，在这场取代与颠覆的斗争中，服务充当了加速剂的作用。

　　选择随心，轻松购买心仪产品

　　很明显，在产品相互替代的过程中，最终还要落在产品本身，多样化可供选择的产品是非常必要的。那么，针对复印型多功能取代复印机同样也要看产品的可选性了。无论是使用习惯还是功能偏重方面，每个用户的需求自然不一样。在国内厂商联想所做的一份调配报告中可以看出，大部分的消费者都希望拥有个性化的产品。因而，在产品的研发过程中，联想推出不同型号的产品以满足用户的选择需求。

　　实际上，从用户的反馈信息可以看出，在产品的系列化上，联想得到了高分。现在，当用户要选择复印型的多功能一体机时，M7110、M8010、M8110和M8210等都可以满足用户的要求。这一切，加快了复印型多功能一体机对复印市场的颠覆速度。

　　产品整体优势，加速取代复印机市场就联想这几款产品本身而言，性能、价格等整体的比较优势是颠覆复印市场的最大砝码。平板数码复印则是它区别于普通复印机的最大特点，这一点则保证了它工作的质量远远好于传统设备。600＊600dpi的复印分辨率对用户而言，无论是彩色的图片，还是普通的黑白文字，都能让每一点真实展现在用户的面前。在速度上，M7110、M8010、M8110和M8210可以达到每分钟10页的速度，让用户在一种轻松的氛围中完成工作，而多达99页的连续复印功能，更免除了您使用普通复印机的不断开盖的烦劳。并且，在进行数码复印时，不仅可以复印普通尺寸的文件，还可根据用户办公的需要进行放大和缩小的复印，可在25％－400％之间自由缩放；具备二合一，四合一功能，可节约纸张，促进环保。又可实现海报拼版功能，方便您制作宣传海报，为用户办公带来更多的方便，让工作更添轻松和快捷。另外，支持电子分页模式（顺序复印模式）和单页多份模式（堆砌复印模式）、顺序和堆砌两种校订方式，以及液晶复印计数器，无一不在为复印做准备。

　　平板型多功能一体机M7110、M8010、M8110和M8210的推出，价格远远低于复印机，而综合效应比远远高于单一的复印机，将传统的集中式、低效率的复印模式改变为高效、方便的桌面式复印提供了极大的可能，在一定程度上将改变整个复印的模式，将推动IT与OA两个领域进一步的融合，可谓一箭双雕。高速激光打印、高速激光传真、彩色平板扫描、方便使用的图文管理功能、平板数码复印功能与简约、实用、人性化的设计大众化的价格相统一，为用户提供高效、功能统一和实用、实惠的真正意义上的多功能手。

　　从以上的分析可知，无论是要经常复印大量文件的行业用户，还是偶尔要复印少量文件的用户，买台带复印功能的多功能一体机就全部搞定。在这样的形势下，联想的M7110、M8010、M8110和M8210颠覆复印市场恐怕不是一句空话！