国际先驱导报：中国正在成为德国新的投资来源国

　　在德国，中国企业从最初的“小打小闹”开始，到现在已经取得了从“量”到“质”的变化。正如德国媒体所说，这表明“中国企业要真正地国际化”，“他们走向欧洲已经开始进入实质性阶段”。

　　国际先驱导报驻柏林记者郑汉根报道用上海华盛公司德国威尔茨汽瓶生产厂总经理蒋洲的话来说，近年来，一些中国企业到德国投资实现了中德之间的投资逐渐由“单行道”向 “双行道”的转变，从而获得了一种平衡，而中德之间需要有这种平衡。

　　据粗略统计，迄今已有大小600多家中国企业在德国落户。在德国直接投资的亚洲国家中，中国的投资总额名列第三，仅次于日本和韩国。在德国经济界人士的眼中，中国正日益成为一个新的投资来源国。

　　抓住技术，争市场

　　到欧洲投资，关键是要抓住这里的市场和技术，而德国在这两个方面都处于欧洲的龙头地位。

　　被中国TCL收购的德国电器公司施耐德的一名部门负责人表示，德国许多中小企业拥有独到的技术，而且它们正在寻找国际市场，中国企业与他们合作的机会很大。另一方面，德国有发达的基础设施、成熟的市场体制以及十分规范的管理等，而且地处欧洲中心，在欧盟东扩之后，它的龙头地位更加明显。

　　由于近年来德国经济持续不景气，破产企业数量巨大，失业率居高不下，需要外部投资来加以改善。记者从德国政府有关官员处了解到，作为在德国投资的后起之秀，中国正日益受到德国重视。

　　为此，在德国，越来越多的地区都制定了针对中国投资者的特别措施，如汉堡、黑森和巴伐利亚等州；不少州政府下设的经济促进公司有专门的中国部，为中国企业前来投资进行咨询；作为吸引中国企业到德国投资的另一个措施，柏林、汉堡等许多地区的政府及其商会等都开通了中文网站，向有意到德国投资的中国企业提供德国的风土人情和商贸法规等信息；别的许多州也急起直追，比如西部北威州设计了一整套的吸引中国投资计划，并正考虑在其首府杜塞尔多夫建立中国贸易中心和中国文化中心。

　　汉堡经济促进会负责中国企业咨询的布兰特女士告诉《国际先驱导报》记者，目前到德国来的中国企业主要是贸易性企业，生产性企业数量很少，但是最近一些年生产性企业也呈现上升趋势。

　　中国驻德国使馆商务官员对《国际先驱导报》记者表示，越来越多的中国公司通过到德国投资实现与国际接轨，并利用当地已有的销售渠道，已经逐渐建立起自己的国际品牌。而且，通过并购，中国公司还可以绕开欧洲的反倾销制度。

　　德隆飞机德国造

　　德国有媒体评论说，中国企业最初来德国只是“小打小闹”，比如建立代表处以拓展贸易或加强联络。但近几年到德国来发展的中国企业已有了明显的变化。在“量”上，来德国的中国企业越来越多了；在“质”上，出现了一些比较有影响的并购案例，这表明“中国企业要真正地国际化”，“他们走向欧洲已经开始进入实质性阶段”。

　　2002年，TCL集团以820万欧元收购了破产的德国著名电视机生产商施耐德，一度在德国经济界投下了一枚重磅炸弹。当时，《国际先驱导报》记者从施耐德公司的高层了解到，两公司的整合正在按部就班地进行。

　　中国的德隆集团在德国的声名恐怕不比在国内差多少。2003年6月，德隆收购了德国多尼尔公司的支线客机DO-728系列的研制项目，耗资达数千万欧元。德隆的领导层表示，由德隆制造的85%的支线飞机将在欧洲和美国出售。年初，已有媒体报道，新的多尼尔公司正与德国汉莎航空公司、奥地利航空公司等商量供应支线飞机的问题。另外，德隆集团还曾同德国的破产电视机生产商“格伦迪希”洽谈过并购事宜，不过最终失败了。

　　与TCL和德隆的收购相比，上海华盛公司收购威尔茨汽瓶生产厂这一行动的规模要小得多。但船小好调头，据华盛德国威尔茨汽瓶生产厂总经理蒋洲介绍，经过一年的整合期，目前公司已经微有赢利，而且正准备扩大“战果”。蒋洲透露，目前华盛正在与另外两家生产与压力容器相关产品的德国公司商讨并购事宜。

　　用好当地人很重要

　　中国驻德国使馆商务处官员表示，不少中国民营企业想到德国来投资，但是他们往往并不了解当地情况。不少在德国投资的中国企业人士也表示，要来德国投资，首先要对德国的投资环境进行比较充分的了解。

　　布兰特女士也建议，希望到德国投资的中国企业，先通过博览会等了解德国或欧洲市场，也可以亲自到德国来考察；另外，还可以先找一家好的咨询公司，这往往省去很多力气。此外，中国驻德国使馆的商务处也表示，欢迎中国企业前往咨询。

　　尽管如此，由于存在文化差异等原因，一些中国企业仍旧不太会跟德国合作伙伴打交道。为此，布兰特具体建议道，“比如在跟德国合作伙伴谈判的时候，最好有德国人陪同，这样更容易把事情办成”。另外，“中国企业投资德国，找当地人帮助经营也很重要”。

　　TCL收购后的施耐德公司目前有170多员工，基本都是德国人，尤其，其关键业务都由德国人操作。蒋洲总经理也深谙此道。他的“威尔茨”汽瓶制造公司管理层基本上都是德国人。他还聘请了一个德国经理。该经理曾经是一家全球500强企业的德国区负责人，有丰富的经营经验，熟悉德国市场。“到德国发展，要用信得过的本地人才。德国在工商税务等方面都有严格的程序和规定，繁文缛节特别多，连德国本地人往往都难以应付，要是中国人来，肯定无所适从”，蒋洲看起来是深有体会，“中国公司在德国发展，大部分当然是实行本土化，但是中国文化中的一些好的精神也需要引进来。他说，德国人比较理性，态度认真，而中国人则比较感性，工作勤奋，两方面都可以取长补短”。比如，面对目前相对困难的磨合期，蒋洲耐心说服了德国员工在工资不增加的情况下，增加少量的工作时间。他说，员工也慢慢接受这种“中国式”的“同舟共济”的团结精神，因为员工与企业是“一荣俱荣，一损俱损”的关系，毕竟企业发展了，大家都受益。