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本报讯 （记者柯鹏）
你有地，我有钱，那么我们就“喜结连理做亲家”。在地产开发商资金链越绷越紧的今天，越来越多“有地没钱”的小公司冀望卖地给大开发商以求渡过难关。然而，不是你“投怀送抱”，我就一定“笑脸相迎”。记者昨日获悉，和传闻阵阵比起来，真正成交的卖地实例只是凤毛麟角。“近期政策不明朗，整体收购和参股我们都有顾忌。所以只能说，土地
是好东西，但盲目吃进却可能成为烫手山芋。”一家沪房企50强老总意味深长地表示。
“最近一段时间，想卖地给我们的小地产商非常多，实地考察和洽谈的也已有好几宗，但至今还没有真正成交一笔。”在搜房网论坛间隙，该老总向记者透露，“因为涉及土地差价、备案、税收等各方面，直接进行土地转让已不现实，所以目前我们开发商之间的土地转让，多以项目公司整体转让或参股形式完成。但现在这种谈判分歧很大、难以谈拢。”
就这两种土地转让形式，信义不动产分析师指出，项目公司整体转让相对拍地花费较少且可完全控制，大公司一般比较喜欢，但小公司就会因此完全失去曾经千辛万苦得来的土地，而楼市远期利好的吸引让后者又不愿彻底放手；反之，小公司中意的参股方式也很难被大公司接受———因为很多项目公司本身不正规：“一个法人+一块地”，存在很大风险，更有可能在项目完成后遭小公司回赎风险。另外，由于项目转让或参股经常会涉及一系列债权债务关系，牵扯到动迁户及多次转让问题，后期再开发费用也很高，对于资金实力不是特别强的开发商，地到手后也有可能无力开发———一块“死缓地”彻底变成“死地”。
这样一来，风风火火的“卖地忙”成了“空吆喝”，大多数实力型开发商在持币观望。上海正阳集团一位负责人表示，目前其自身项目运作起来相当不错，相信有实力挺过关口，并不急着拿地增加风险。第一中国高级经理鲍滋元也表示，尽管到目前为止可能已出现整合迹象，但由于政策限制较多，很多开发商又没有在公司架构上留有足够余地进行土地交易，观望是主流。
当然，总有“敢于吃螃蟹者”。除了早前以4000万元取得一块15万平方米土地的凯德集团，三盛宏业集团一位负责人也信心满满，“现在是我们扩张的机会，要抓紧机会去吃地。”然而饶有趣味的是，他也承认了目前在上海拿地的困难，“一些发展中城市才是机会所在，我们已在杭州开发了两个项目。”
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