租个品牌就能致富？

　　“品牌租赁”的说法不知何时从一些专业人士的口里诞生，像“人才租赁”一样，人们想通过最简洁的方法获得他们想要的东西。如今，一种与“一步一个脚印”、“万丈高楼平地起”等背道而驰的观念被年轻一代的创业者所追捧，台湾知名营销人士陈安之解释说“骑到马背上去，能更快成功”，这就是“马上成功”。

　　今年12月11日是中国入世后的全面放开市场的最后期限，越来越多的外来品牌正在加 紧抢夺国内同类企业的市场份额。有专家建议，国内品牌企业应从多方面努力，争取在最后的半年的时间内练好“内功”，以避免被动挨打的局面。

　　然而，并不是所有的企业都抱有敌视外来品牌的观点，在一些急于创业者的眼里，NIKE、可口可乐、GE等国际知名品牌与联想、海尔、红旗等国内著名品牌一样可爱。这些人正在寻找“傍品牌”的可行途径，他们希望通过品牌租赁的方法，“站在巨人的肩膀上”快速创业。

　　事实上，期望一夜暴富、不劳而获者大有人在，当他们把品牌租赁当作致富的捷径并希望能够功名就利时，一种潜在危险便随之而来。

　　急于求成者强调说，我们不能在重复以往，用传统的整合模式去进行品牌操作，而应该采用先进的品牌经营模式去提升自己的实力，比如采用OAM的方法快速走上成功之路。他们认为OAM是一种解决品牌增值和创利的创新模式，有助于中国企业打造跨国品牌。

　　通过“品牌租赁”的形式创业成功的案例不胜枚举，NIKE、百事可乐等品牌可谓是行业的“鼻祖”。在进入国内市场之前，这些品牌企业将其已经创出极高知名度的品牌租给国内的品牌运营商使用，国内品牌运营商依托这些知名品牌获得相应的利润，这些品牌通过国内运营商的运作，也得到更大的增值。

　　北京师范大学国际特许经营学院肖建中教授说，国内的一些知名品牌企业在开始创业时也有不少是通过“品牌租赁”的形式运作的，比如中山“乐百氏”。创业之时，中山“乐百氏”租用广州“乐百氏”品牌，经过一番运作后，中山“乐百氏”在乳品、矿泉水等领域创造出可观的成绩，“乐百氏”也成为妇孺皆知的知名品牌。

　　国外知名品牌“百事”进军国内饮料行业以外的市场也是以“品牌租赁”方式进行的，福建国际信托投资公司是“租户”。为了运作“百事”品牌，福建国际信托投资公司专门成立了“福建华富技术贸易公司”来进行运营。通过对“百事”的运营，福建华富企业与FDS（世界特许服务组织）中国合作，成功推出了“百事流行鞋”等鞋类、服装产品。

　　通过“品牌租赁”的方式运营成功案例还有很多。跨国公司联合利华在进入中国市场时租赁中华品牌从而迅速发展，并最终取得中华、美加净两个品牌的经营权；宝洁公司的300多个品牌中有不少就是收购或是租赁过来的，如潘婷、丹碧丝等。

　　本报记者　熊学慧

　　什么是品牌租赁

　　所谓的“品牌租赁”就是求租者通过租赁成功品牌来获得经营利润的一种经营方法，也就是OAM（Owner品牌拥有人—Agent品牌营运商—Manufacturer制造商）模式。作为一种新的品牌运营模式，OAM与OEM（OriginalEquipmentManufacture）、ODM（OriginalDe鄄signManufacture）有着明显的区别，它是在OEM合作、ODM合作的基础上发展起来的一种新型的合作模式。在OAM中，品牌营运商占主导地位，他们把品牌拥有人和产品制造商所拥有的资源进行了整合，作为一个独立的主体直接面对市场，参与品牌的运作。品牌营运商对品牌的管理与监控，实现品牌增值前创造经营利润。

　　北京师范大学国际特许经营学院肖建中教授解释说，“品牌租赁”或OAM是市场的概念，而非学术上的概念。从学术上来讲，“品牌租赁”就是“商标特许”，是指品牌所有者（特许人）将商标及经营模式等以合同的形式授予品牌运营商（受许人）的一种商业模式，品牌运营商按照合同约定的方式进行品牌运作，并向品牌拥有者支付一定的费用。它属于“特许经营”范畴，是特许经营的单一形式。“品牌租赁”是经营技巧、业务形式的许可，它不受资金、地域、时间等方面的制约，在同一时间可在任何有消费群的地域发展，并以低成本、小风险的特征迅速扩张。基于这种特点，“品牌租赁”被人看作是一种以廉价成本致富的捷径。

　　（熊学慧）

　　“借鸡生蛋”也担风险

　　商场如战场，经营风险无处不在。前段时间爆发出的“万家乐空调”事件在短时间内传遍全行业，“万家乐”品牌受到一定的冲击。“万家乐空调”事件的发生也许是一种必然，因为国内还没有一套系统的品牌运营模式去保证品牌的增值和品牌的健康发展。对于被租赁的品牌而言，建立一套完善的品牌运营和控制系统尤为重要，如果没有这种系统，其中一名租赁者出现了问题，就会对整个品牌带来毁灭性的打击。

　　对于品牌企业而言，租赁者的抗风险能力需要多加考察，特别要防范赌博式的租赁行为发生。而对于投资者而言，自己的经营能力和承受能力则必须要审视清楚，要理智、谨慎地进行投资。借鸡生蛋固然能减少养一只老母鸡的成本，但借来的鸡不一定是只健康的鸡，生下的蛋不一定就是你想要蛋。再者，你也不一定能付得起借鸡的成本，况且还要防范生下坏蛋、软蛋的风险。品牌租赁会有很多不可知的因素，它有可能是一条创业的捷径，也可能是走向深渊的“直线”。“万家乐空调”事件引起了业界的高度关注，也带出了一连串引人深思的话题，品牌该不该出租？品牌该如何出租？租得好，品牌企业可以坐地收租；租得不好，品牌企业就有可能在一夜这间“身败名裂”。在控制和防范品牌风险方面，我们可以借鉴NIKE、麦当劳等国外品牌成功的运作经验。

　　专家指出，麦当劳是全球最知名的品牌租赁者，它把品牌租赁给全球成千上万家特许经营店，却极少出现品牌危机。这是因为它有一套完善的管理体系、质量标准。如麦当劳的薯条，不管在哪个国家，或在哪家特许加盟店生产，其原料选取，产品的长度、味道，甚至出品的时间几乎都是一样的，如果达不到要求就是废品。企业在品牌租赁时，一定要对品牌的使用范围和标准、品质改善、品类的建立等进行管理和监控，这是一个很重要的问题。

　　肖建中教授说，商标特许和特许经营一样，必须符合标准化、简单化、专业化的要求，租赁者要有一套完整的运营模式，要有优秀的运营团队，只有这样，成功的几率才可能做到最大。“品牌租赁”过程中的资源置换基于双方共同的、长远的战略考虑，基于健康的、有效的经营作业，基于品牌资产、品牌文化的正确含义，也是基于一种责任。站在巨人的肩膀上可以创业成功，但“品牌租赁”不是没有章法，它有一套严格的经营制底和完善的运营方法。

　　（熊学慧）租赁品牌提示

　　“品牌租赁”虽然是一种低成本、快速扩张的有效经营模式，但它不是万圣丹，不能包医百病。品牌运营商在成功租赁一个品牌后，必须运用成功的经营理念，并建立品牌运营团队。同时，运营商还需掌握正确的运营方法。租赁者可以运用以下一些方法进行“品牌租赁”运作：

　　评估品牌

　　在租赁之前，投资者要仔细判断一个品牌是否值得投入，是否具有盈利的可能。如果是国外品牌，投资者还需要考虑国外品牌是否适宜在国内市场运作。

　　评估行业

　　投资者需要对所要运作的进行评估，租赁的品牌是否具有行业竞争优势，所运作的产品是否有差异性和竞争优势等。

　　评估自己

　　投资者还需要对自己的经营实力和经营能力进行评估，看自己是否具备运营品牌的基本能力。专家建议，投资者不要乐观地估计自己的能力，更不能抱有“一夜暴富”的心态。

　　考察成功者

　　为了更好地运作品牌、投资者在租赁前可以对市场上已经运作成功的品牌进行考察，学习成功的经验。

　　分析租赁风险

　　不是所有知名品牌都是“包赚钱”，有些品牌可能存在潜在的经营风险。品牌投有者可能会设置一些陷阱，投资者需要防范合同欺诈或品牌贬值等风险。对那些来者可租、有求必应的品牌要多加留心。

　　签订标准的租赁合同

　　合同是维护双方合法权益、建立合作关系的有效凭据，合同要尽量详细，有较强的操作性，要能维护投资者的利益。

　　建立完善运营机制

　　投资者可以引用国外的先进品牌管理模式和运营机制，建立精英运营团队，建立相对完善的运营计划，并严格控产品质量，对制造商进行有效监控。

　　（熊学慧）(晓健/编制)（来源：金羊网）