风樯阵马　利玛软件铿锵行_滚动新闻_财经纵横

风樯阵马　利玛软件铿锵行

http://finance.sina.com.cn 2004年05月28日 09:17 中国经济时报

　　作为“九五”期间国家重点支持的“两大三小”“两大”之一的ＥＲＰ国产化软件研发基地，北京利玛软件公司近年来在管理软件领域依然保有强劲势头。作为中国最早从事ＭＲＰＩＩ／ＥＲＰ管理软件开发商和咨询服务提供商，如今的利玛软件已经拥有20多年的ＭＲＰＩＩ／ＥＲＰ商品化软件开发经验，“利玛ＣＡＰＭＳ”系列产品成为国家“863”项目产品。

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　　2003年，经过了学术与市场、文化与资本的整合和融合利玛软件与投资商光明集团已经变得更加水乳交融。在新的管理团队领导下，利玛已经平稳驶上了快车道，回望这一年的发展，人们已看不到任何疲态和阴影，映入眼帘的，是阳光，是彩虹，是收获。

　　抚今思昔

　　“ＥＲＰ黄埔军校”风采依然

　　前身是北京机械工业自动化研究所ＭＩＳ研究室的北京利玛软件公司，1978年就在国内率先开始了企业管理信息化的研究工作。作为首批获得国家863／ＣＩＭＳ系统集成和咨询服务的企业，利玛先后与ＩＢＭ、ＨＰ、ＳＵＮ、Ｉｎｔｅｌ、Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ、Ｏｒａｃｌｅ等国际软、硬件提供商结为合作伙伴，是国内最早的管理软件开发商和服务提供商。鉴于它近三十年的历史，深厚的技术研发背景，以及在国内管理软件的标杆作用，利玛被业界誉为“中国ＥＲＰ黄埔军校”。从一定程度上说，利玛的成长史，几近是中国管理软件发展的一个缩影。

　　1982年，利玛凭借宁江机床厂企业管理信息化系统的成功开发，签订了第一个合同。1987年，一套完整的计算机辅助生产管理系统，真正的产品化ＭＲＰＩＩ软件——ＣＡＰＭＳ在利玛诞生，ＣＡＰＭＳ软件从此走上商品化道路。2000年光明集团电子商务公司投资入股利玛，资金的注入点燃了利玛加速的引擎。2001年ＩＤＣ数据统计显示：利玛软件成为国内成长率最高的企业管理软件供应商之一。在ＥＲＰ实施成功率普遍较低的情况下，利玛凭借80％以上的ＥＲＰ成功率和100％的ＨＲＭＳ成功率赢得了客户的信任。

　　二十多年来，出于对中国企业管理信息系统ＭＲＰ／ＭＲＰＩＩ／ＥＲＰ　理论研究、管理咨询、软件开发、技术服务与培训等业务的专注，利玛造就了成熟的企业资源计划ＥＲＰ　系统——利玛ＣＡＰＭＳ系列、基于电子商务时代的ｅ－ＥＲＰ产品——ＣＡＰＭＳ9系统、物流管理ＬＳ系统、物流与分销管理ＬＤＳ系统、人力资源管理ｅ－ＨＲＭＳ系统、办公自动化ＯＡ系统，这些拥有自主知识产权的软件产品为国内外物流、人力资源、办公自动化等相关领域300多家企业的信息化建设做出了突出贡献。

　　无论是内部的企业文化、组织管理、产品开发，还是外部的势力扩张、品牌形象、业务实施能力，利玛都在2003年里有了跳跃式的增长：利玛公司里国内一流的企业管理专家、制造业专家、计算机软硬件专家及各类科技、管理专业人才已达百余名；公司下设的各职能部门以及在全国范围内建立的五个技术培训中心和十五个代销网点正在有条不紊地运营，继续演绎着利玛在管理软件行业的铿锵角色。

　　韬光养晦

　　阵痛之后获取新生

　　2003年的利玛，最值得一提的是完成了企业内部的调整和提升，虽然不免有过阵痛，但阵痛之后利玛从企业文化到人才储备，再到结构设置、流程管理，都已焕发出了全新的面貌。

　　人才是企业发展的不竭动力，雄厚的人才资源是利玛继续辉煌的根本。利玛目前仍聚集着国内一流的企业管理和咨询专家、制造业专家、计算机软硬件专家及各类科技、管理专业人才，他们中不乏在企业采购、生产、销售、财务等各个相关业务领域工作十年以上的人才，其中有6人享受国务院政府特殊津贴，15人是研究员级高工。2003年又有一批年轻的来自于著名高校的学子，成为利玛的后备力量。

　　一整套的ＥＲＰ产品生命周期管理方法也得以实现，并在这一年表现出了明显的优越性。强大的资金支持下，目前利玛公司实行的是研发、销售、升级、完善循环的产品管理模式。同时，“客户的成功意味着利玛的成功”，客户不断呈现出个性化特征的需求要求利玛的经营策略从过去以“产品”为导向向以“客户”为导向上转变。为了满足企业对更多样化解决方案的需求，利玛从企业构架上设置了三个事业部，即ＥＲＰ产品研发事业部、物流分销事业部、行业解决方案研发事业部，三个部门共筑一个面对客户的技术服务平台，提供更丰富和完善的解决方案，更有效地为客户服务。另外，利玛公司特别强调软件产品开发过程的规范管理，利玛是帮助企业搞管理的，自己的管理一定要搞好，这是利玛始终遵循的经营法则。

　　品牌扩张　权威形象节节攀升

　　如果说内部的变化只是在围墙内部悄悄的发生，不为外人所知的话，那么利玛在2003年的品牌扩张却是业界有目共睹的。众多与信息化管理相关的研讨、交流、展会上，处处都活跃着利玛的身影，据不完全调查，利玛的品牌知名度在这一年得到了大大的提升。

　　在北京召开的中国条码推进工程研讨会上，利玛软件成为“首批中国条码推进工程实施单位”。在第二届天津国际现代物流展览会，利玛是展会上惟一的物流管理软件供应商，备受参会企业的关注。

　　2003年4月，洛阳市科委单独组织了“洛阳制造业信息化企业与软件厂商对接会”，通过此次会议，不仅利玛的企业技术、产品实力得以真实地展现给了与会人员，还与当地主管机构建立了合作关系，通过借助当地主管部门的力量与企业建立起了有效的联系，为利玛公司在迅速进入当地及周边市场之前就先拥有了良好的口碑效应。

　　中国企业信息化十大经典案例评选中，利玛公司居然在若干个全国范围内的企业信息化优秀案例中占据了四个席位，四个案例——青岛双星商业物流类　、宁国中鼎制造类　、山东曲轴综合类　、厦门金龙ＴＯＰ10　被选入“中国企业信息化十大经典案例”。

　　中国软件行业协会举办的2003年度软件产品推优活动，利玛公司ＣＡＰＭＳ8产品顺利通过了评审。

　　捷报频传　公司经营全面丰收

　　内功的修炼和品牌的扩张，自然都离不开优秀产品的支持，同时也使利玛软件的业务签单数量比上年明显增长。

　　用户应用需求决定产品市场，正如利玛软件执行总裁徐九东所言“现在的竞争，正在从产业的竞争向模式的竞争转变，一个企业不在你有什么，而在于市场要什么；不在于你生产什么，而在于你怎么生产；不在于你现在拥有什么，而在于你是否拥有了适应市场所需要的产品。”2003年，利玛公司完整地梳理出了机械、汽车、电子、印刷、啤酒、烟草、医药、家具等十几个行业解决方案，为各行业的企业提供了个性化的产品。

　　在产品开发方面，利玛公司特别强调体系结构的设计。利玛认为，它好比一栋大楼的地基，设计得好，扩展性就强，产品的集成性就能做得高。ＣＡＰＭＳ9就是集20多年开发经验，与300多家企业实践磨合，充分消化国外先进管理理念和技术，紧密结合中国国情而开发出来的，在功能和技术上能与国外先进ＥＲＰ软件相媲美的民族ＥＲＰ软件。作为美国ＡＰＩＣＳ学会的会员单位，利玛密切注视着ＥＲＰ行业最前沿的研究动态，并不时地将这些最先进的理论成果融入到产品之中。这种健康良性的软件开发模式不仅得到了国际公司的认可，而且在捷报频传的客户签单中得到了事实的印证。

　　2003年7月，ＩＢＭ公司确认利玛新一代ＥＲＰ软件ＣＡＰＭＳ9通过了该公司的一致性测试。测试环境是ＡＳ400小型机，ＯＳ400操作系统，Ｗｅｂｓｐｈｅｒｅ中间件。ＡＳ400型计算机是ＩＢＭ公司在金融、商业和政府等领域广泛采用的解决方案，较基于微软架构的配置有更高的安全性、可靠性和事务处理能力。这次测试证明了利玛ＥＲＰ软件完全具备了在高端部署的能力，率先打破了国内ＥＲＰ软件只能徘徊于低端的局面，ＣＡＰＭＳ9产品的可扩展性已居国内ＥＲＰ产品的前列。

　　作为2003年国内十大典型应用案例之一，山东曲轴总厂选择了利玛软件的ＥＲＰ产品——ＣＡＭＰＳ系统。到目前为止，利玛软件在实施过程中，为山东曲轴总厂先后完成了销售、财务、生产、采购、质量、工模具等子系统近20个模块。在实施的同时，山东曲轴总厂根据专家的建议、结合ＥＲＰ系统的要求，进行了彻底的业务流程改造，对生产、供应、销售等环节进行了变革，并取得了显著的成效。

　　金龙汽车也在这一年实施了利玛ＥＲＰ项目。实施结果表明，按订单制造和设计，通过ＰＤＭ实现ＥＲＰ与ＣＡＤ集成，其市场响应速度比实施前提高50％；通过对生产计划系统的重组，加强了计划管理和监控，不仅减少在制品，而且加强生产任务监控，提高生产率24％；通过实施ＥＲＰ加速资金周转，周转期减少了10天，资金周转率提高0．17次，每年节省资金130万元。项目实施不到一年，金龙汽车就发现，销售收入比去年同期增加66％，利润总额比去年增长34％。

　　此外，利玛还为安徽宁国中鼎、中轴集团、焦作华飞、宁夏宁光电表有限公司、安徽全柴、华虹ＮＣＥ等企业提供了ＥＲＰ产品，为深圳嘉豪实成功实施了家具行业管理系统。利玛ＣＡＰＭＳ软件在这一年先后进入了中国制鞋业、大连通用橡胶机械、浙江博民企业等行业领域和代表性的企业应用。

　　2003对于利玛是不平凡的一年，也是利玛走过内部整合阵痛的一年，利玛凭借多年历练的生命力，在2003年留下了铿锵的脚步。