日韩巨头对决 “长城计划”助索尼翻身(图)

索尼（中国）有限公司总裁川琦成一　本报资料　　数码市场日韩巨头高峰对决

　　“长城计划”助索尼翻身

　　本报记者　杨瑞法

　　实习记者　朱宇

　　上海报道

　　索尼紧握数码影像产品这个武器，其实还有一个目的———阻止三星、LG等竞争对手在中国前进的步伐。

　　尽管川崎成一表示：“关于其它公司的数字我们不了解，也不方便评论。”但市场人士认为，索尼对三星的进攻绝不会无动于衷。

　　终于在中国市场重新找回感觉的日本电子巨头索尼突然快马加鞭。

　　“2003财年，索尼在华电子产品销售额同比增长超过70％；2004财年，我们期待销售额同比再增长50％。”5月18日，在“索尼数码影像产品2004春夏新品发布会”上，索尼（中国）有限公司总裁川琦成一雄心勃勃，“数码影像产品已经成为索尼中国最重要的产品领域之一，它将为实现索尼中国的目标发挥重要作用”。

　　索尼（中国）有限公司家电本部总经理松岛忠信同样踌躇满志：去年，索尼数码相机在中国的市场份额超过30％，数码摄像机在中国的市场份额超过50％，均位居第一。“今年，索尼数码相机将继续保持30％市场份额这一领先位置，数码摄像机业务将比2003年有近100％的增长。”

　　新增长点

　　索尼作出这样的抉择，其实也是为情势所迫。4月27日，索尼刚刚公布了2003财政年度（2003年4月1日至2004年3月31日）业绩，虽然去年索尼的销售额比上一年增长了3％，但其营业利润、税前利润和净利润三项重要指标反而同比下降了46.7％、41.8％和23.4％。

　　索尼将其利润下滑的主要原因归结为三个方面：在电子业务领域，“由于PS2外包给中国第三方导致整个公司之间销售额的下降”，同时“CRT电视和随身听的销售额有所下降”；“在游戏业务方面，由于对未来业务研发费用的增加，营业利润出现了下降”；而电视业务这一块，由于没有继续制造出《蜘蛛侠》这样的巨片，今年的盈利也不如去年。

　　而反观2002年，这三块业务正是索尼引以为豪的利润新增长点。

　　去年，索尼在中国市场的表现也不尽如人意。自2002年10月，索尼全球董事会在上海召开后，索尼CEO出井伸之一再承诺，要把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重，希望中国成为索尼东亚业务区域的成长引擎。为此，索尼为其电子产品在中国的发展定下了宏伟目标：到2005年，在华销售额达到2002年的5倍；到2008年，将2005年的目标再翻一番，超越日本市场，使中国成为索尼仅次于美国的第二大市场。

　　为实现这个目标，索尼准备使用的一个重要武器是游戏机。在上海的索尼全球董事会上，出井伸之说：“索尼的游戏产业正在成为增长最快的盈利点之一……从明年开始，我们的PS2游戏机也将在中国大陆市场进行销售，并在中国生产。”

　　但去年12月，索尼PS2上市计划却戛然而止。其原因据说是索尼的PS2遭遇了中国政府的政策障碍：它是游戏机，而非电子产品。“索尼为此损失惨重”，市场人士说。

　　在索尼多年称霸的洋彩电市场，它也难以再领昔日风骚。一份调查显示，在京城苏宁、国美、大中三大家电连锁巨头2003年彩电销售业绩中，索尼已不再稳居洋彩电第一的位置。在北京苏宁电器连锁超市，索尼的销售额排在LG、松下和东芝之后，甚至未能进入第一阵营。“由于索尼一直对自己的特丽珑彩电孤芳自赏，致使其在液晶和等离子电视的研发和市场开拓上落后于竞争对手”，市场人士分析。

　　上海索广映像有限公司是索尼与上海广电集团共同投资设立的大型视像产品合资企业，三年前业内曾流传“索尼50万台彩电的利润比中国彩电企业的利润总和还多”的说法，索广映像也因此受到媒体的追捧。

　　但近两年，索广映像的业绩却大幅滑坡。2001年，它实现销售收入302847万元，净利润53576万元；但2002年已下滑到243599万元和42202万元。2003年，虽然彩电市场普遍回暖，但索广映像的业绩却并不理想：销售收入和净利润分别下降到190188万元和24943万元，盈利不如两年前的一半。

　　然而，另一组数据却令索尼振奋：2001年索广电子完成销售收入353983万元，净利润5145万元。2002年和2003年，索广电子分别实现销售收入208182万元和349010万元，但其净利润却分别达7144万元和16599万元，业绩连续大幅提升。

　　其实，早在去年10月，索尼全球总裁安腾国威在接受本报记者专访时就曾主动揭开了这个谜底：“有一个阶段，索广电子的经营非常困难……但中国摄像机市场和数码相机市场的高速成长帮助了索广电子利润的提高。”

　　鲜为人知的是，早在2002年12月，索尼（中国）有限公司就曾秘密制定了一个“长城计划”，其核心内容就是要通过数码影像产品的本地化生产，降低产品成本和售价，同时将专业摄录机产品向专业用途以外的消费者推广，以促进这个市场的发展。“长城计划取得了非常显著的成效”，索尼（中国）有限公司公关部经理李曦说。

　　据索尼预测，2004年，全世界数码相机市场的容量达6500万部，比2003年增长50％以上，而数码影像产品在中国市场的增长率将超过100％。

　　苏宁集团副总裁孙卫民证实了这种说法：“去年，数码影像产品在苏宁的销售非常火爆，增长率达到了150％；今年可望达到180％。”

　　正是去年异军突起的数码相机和数码摄像机市场，帮助索尼（中国）摆脱了颓势，索尼又顺势而为，将它作为2004年扭转乾坤的一个法宝。

　　1.7亿美元无锡建厂

　　在去年10月，安腾国威曾告诉记者：“下一步，我们将向索广电子逐步导入新的摄录一体机以及最先进的新型记忆棒和数码相机等，以使索广的销售和利润稳定增长。”

　　然而，如今在索尼的中国棋局中，又多了一个重要角色———索尼电子（无锡）有限公司。

　　据松岛忠信介绍，去年，索尼在中国销售数码相机50万台，数码摄像机30万台，它们均由索尼与上海广电信息股份公司（600637）合资组建的上海索广电子有限公司生产。索广电子因此赚得1.6599亿元，它也成为广电信息的重要利润来源。

　　然而，现在，索尼在无锡的工厂也将开始生产数码相机。在5月18日的索尼数码影像新品发布会上，特地从东京赶来的索尼集团个人影像产品公司总裁石土冢茂树郑重宣布，索尼又向其在华最大的生产基地索尼电子（无锡）有限公司追加了投资。“索尼在无锡工厂的投资额累计已达1.7亿美元，预计2004财年，无锡工厂的数码相机产能将达到200万部”，石土冢说，“中国已成为索尼数码影像领域最重要的生产基地和市场之一”。

　　在索尼的天平上，无锡电子和索广电子孰轻孰重？

　　对此，川崎和石土冢都言之凿凿：“无锡电子和索广电子这两个工厂对索尼来说同样重要。”他们表示，今后索尼在中国销售的数码摄像机仍将在索广电子制造，索广电子生产的数码相机也全部在国内销售，无锡工厂的数码相机一部分供应国内市场，一部分出口。

　　但市场人士认为，随着时间的推移，索尼的天平很快就会向无锡倾斜。首先，索广电子的投资额不能与无锡电子等量齐观。成立于1993年9月的索广电子注册资本1000万美元，索尼和上海广电集团分别占70％和30％的股份。作为索尼在华组建的第一家合资企业，索广电子迄今投资总额仅2500万美元，不及无锡1.7亿美元的1／6。

　　其次，无锡电子的独资身份也会令索尼的砝码倾向于它。因为正如李曦所说“最灵活的生产方式，在自己的工厂比较容易实现”。

　　李曦此言并非无的放矢。索广电子成立后，曾先后制造过DVD、8mm摄录放一体机、DV摄像机、数码相机、光学拾音头及机芯等产品。但两年前，索尼却将8mm摄像机的生产线从索广搬回了日本。

　　安腾国威接受本报记者专访时曾为此解释：“摄像机的元器件多数在日本采购，为缩短供货时间，我们将原来出口到美国的部分摄像机产品生产线转移到日本。”尽管如此，人们还是批评索尼：“摄像机生产线迁回日本的目的，是为了防止核心技术被中国企业获取。”

　　而如若索尼今后将数码相机和摄像机等高科技产品放在独资的无锡工厂生产，不但可方便地实现设计、制造、销售一体化，还能在中国公众中树立起与中国社会融为一体的良好形象。

　　事实上，这几年索尼一直在为此而精心谋划。2000年8月，索尼电子（无锡）有限公司正式成立时，注册资本是1150万美元。而今，其投资总额已从最初的2875万美元增加到1.7亿美元。

　　虽然川崎成一和石土冢茂树都没有透露此次无锡工厂追加投资的具体数额，但记者从相关渠道获悉，索尼为无锡工厂最新增资6000万美元，其中，2000万美元用于锂电池项目，4000万美元用于扩大数码相机产能。如今，无锡电子已有两个厂区、6个工厂和一个研发中心。

　　与此同时，无锡电子的产品线也在不断丰富和延伸，已从初期的锂电池、背投彩电、笔记本电脑，拓展到数码相机以及用于数码相机和数码摄录机取景器的LCD。“今后两年，你们会看到更大的发展，我们内部已有计划，”川崎成一说。而继续发展数码影像产品及其零配件，应是这个计划的重要组成部分。

　　狙击三星

　　索尼紧握数码影像产品这个武器，其实还有一个目的———阻止三星、LG等竞争对手在中国前进的步伐。

　　近两年，韩日消费电子厂商对中国市场的争夺如火如荼，其代表企业就是三星和索尼。2002年10月，索尼在上海提出的目标是，2005年在华销售额要达到40亿美元。但前不久，三星宣布，2003年它在华已完成约40亿美元销售额；在新的一年里，三星的目标是50亿美元。

　　去年以来，三星除在中国手机市场大出风头，在数码影像产品领域也咄咄逼人，它计划今年在中国的摄像机销售要突破30万台，矛头直指索尼。

　　去年9月下旬和今年4月初，三星全球CEO尹钟龙两次密访中国，在成都、南京、沈阳、广州等城市的家电大卖场和电脑城进行了市场调研，并与苏宁集团高层进行了会谈。“近年来，三星电子在中国的发展已走上正轨，但我们对中国市场还没有全面了解，所以想借此机会向中国流通企业学习，”尹钟龙说。

　　据苏宁一位高层透露，尹钟龙两次密访中国，一个重要目的就是为了在中国重建营销网络和管理体系，以求其在中国的更大发展。毋庸置疑，三星的目标就是赶超索尼。

　　尽管川崎成一表示：“关于其它公司的数字我们不了解，也不方便评论。”但市场人士认为，索尼对三星的进攻绝不会无动于衷。5月18日，索尼在上海一口气推出了4大系列13款数码相机新品、两款以DVD为记录媒体的数码摄像机新品以及两款最新的记忆棒产品，就是索尼在数码影像领域对三星的狙击。

　　“在未来中国市场，这场龙争虎斗还将继续，”一位市场人士说，“索尼似已找回感觉。”