上海代理商吹响“南拓”号角

　　上海富阳物业咨询公司即将进驻珠三角 上海代理商吹响“南拓”号角

　　【本报讯】在珠三角地产商“北伐西进”的同时，外来地产商的“南拓”也给珠三角地产带来新鲜的血液。最近注意到一则消息：一家在上海发展8年之久，在全国已经有11家分公司的上海富阳物业咨询有限公司，将在广东设立其在珠三角的第一个分公司。

　　珠三角本土地产商北上东进的消息已不绝于耳，在拓展市场的同时，也向全国输出了珠三角市场的成熟经验和理念。由于地缘差异，各地的环境气候和文化观念都不相同，所以新的有关代理的思维理念已经在不同的区域中涌现出来，上海的代理商此番南下，给业界带来什么？

　　“金刚钻”分割蛋糕

　　“没有金刚钻，不揽瓷器活”。地产商“走出去”的市场开发战略，不约而同地将珠三角作为展现实力、磨练品牌的首选，他们认为珠三角市场具有成熟房地产市场必备的三大要素：成熟的市场运作模式、激烈的市场竞争、规范的行业运行。外地的地产商怀揣着“金刚钻”，有备而来。珠三角市场硝烟渐浓。

　　总部设在上海的富阳物业咨询有限公司发展迄今已建立了11间分公司的服务网络，向位于上海、北京、重庆、江苏、浙江、山东、安徽、湖南、福建及沿海等地的房地产项目提供咨询及代理服务。他们分割蛋糕的“金刚钻”便是“策略性一站式”房地产咨询服务。

　　谈及富阳公司“策略性一站式”房地产咨询服务与其他地产代理公司模式的不同之处，富阳公司的有关负责人认为，从业务模式来看，富阳公司提供的服务是全程的，从开发商拿到地以后的地产评估和定位，到营销策划、广告企划等一系列咨询，以及细微到交房的销售代理，都提供“一站式”的服务。这位负责人指出，“我们有一个相当于中大广告公司的企划部，企划能力强大，有统一的流程管理，能实现营销思想的延续统一。而广州的代理商比较倾向和广告公司合作，所以房产代理和广告业务通常是分开的。”从与开发商的合作模式来看，富阳公司与开发商是共担风险，全程配合，通常而言富阳公司会负担推广费用，所以风险比较大，对开发商所承诺的东西比较多，但收取全程的合作服务费用，收益比较高。这位负责人接着说：“我们从开发商拿地开始就开始为开发商规避风险，进行风险过滤，当然，这是因为我们也投入了成本，我们必须对开发商，对自己负责。我们的‘一站式’服务，具有强大的整合力，具有很好的统一性和针对性，可根据开发商的要求和市场的变化及时做出统筹调整，实效性和实际效果都非常显著。”

　　“上海造”的作用和影响

　　人们因迪斯尼而知道奥兰多（美国），因大摩尔而知道爱德蒙顿（加拿大），因世博会而知道大田（韩国），因风筝节而知道潍坊。

　　为了壮大上海的影响，上海市鼓励企业外进：上海在全国投资企业4000多家，海外已近600家。

　　“一方水土养一方人”。不同的地域文化养育了不同的人群，不同的人群就是不同的消费者，也就有了不同的市场。上海人精明贤达，素有地产代理的三大优势：文化素养、精细作风、炒作经验。

　　富阳物业咨询有限公司先在上海“修身、齐家”然后走出上海滩，去“治国、平天下”。富阳公司认为，走出去比请进来更为重要：“春江水暖鸭先知”，沿海地区先迎春、先进步，到沿海地区去才可感知未来的竞争方式。

　　在长达8年的市场运作的经历中，最令富阳公司难忘的是浙江广厦公司在杭州投资的天都城项目，400万平方米的超大体量、近10年的市场运作，富阳物业咨询有限公司从一个“小城策划”的角度进行市场运作，以上海人特有的精明和市场把握度最终取得了市场的认可。

　　“破墙融合”创造共赢

　　在全国背景下的地产商“大暴走”，使房地产地域性的“楚河汉界”逐渐淡化、消失，大区域范围的融合、合作也成为市场发展的一个流向。

　　以上海富阳物业咨询有限公司为代表的上海代理商吹响“南拓”号角，联想起上海房地产开发商的触角深入珠三角，开发大盘，业界人士不免猜测，沪粤两地的地产“破墙融合”会成为2004年地产界的佳话吗？业界人士分析认为，这是两地地产市场大融合的一个契机。

　　面对来自市场的议论，富阳物业咨询有限公司有关高层指出，富阳公司的目标是成为中国的领先房地产咨询及代理服务供货商之一，并透过其于中国有良好基础的业务网络，提供全面性及增值房地产咨询及代理服务。他说：“上海人的精明贤达不只属于上海滩，上海的地产商为什么不可以结盟下南粤、闯关东、取中原？‘长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。’”（付琪）

　　作者:付琪