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提起供销系统的企业，不少人会说那是“夕阳企业”。说起棉花生产，人们也自然会说那是“传统作物”。然而，在陕西省大荔县，正是这“夕阳企业”舞起了“传统作物”的龙头，迅速使大荔县的棉花产业年产值突破8亿元，连年受到国家有关部门的表彰奖励。
陕西大荔是全国优质棉花基地县，大荔人种棉花是出了名的。由于这里的光热等自然资源相对有优势，农民种棉技术整体成熟，一半农户的主要经济收入是依靠种棉花。可是，
近年来，由于国内外市场的影响，特别是棉花经营体制放开后，棉花生产随着市场价格的摇摆也出现了“打摆子”现象，棉花播种面积由四十几万亩降到十几万亩。而以棉花加工、销售作为主要经营项目的大荔县棉花公司，棉花生产一旦“感冒”，企业马上“发烧”，生产经营一度陷入十分困难的境地。
困难中，以张建勇为总经理的公司领导班子经过认真分析后认为，要搞活企业，还得找那些种棉的“乡党”。于是，他们以共同利益为纽带，以利益驱动为杠杆，铺下身子对棉农进行全方位服务，实施了“公司＋乡党，两家都兴旺”的重振棉花生产、加工的系统工程。在县委、县政府及银行等方面强有力的支持下，千年棉乡，重振雄风。大荔县许多农民又重新种起棉花，2003年，该县棉花生产再次达到新高峰，面积突破40万亩，每亩单产籽棉平均达到300公斤左右。今年中央1号文件后，各级政府给大荔县多数村子还派了“致富工作组”。在田间地头帮助乡党种棉的大荔县棉花公司技术人员带回了喜人消息：今春大荔种棉将达到50万亩以上。户均种棉50亩，年收入达到10万元的家庭将达到200户以上。
陕西是用棉大省，但棉花产量却很有限，以前大多数棉花企业的眼睛只盯着省内市场。棉纺企业上世纪末相继隐入困境后，棉花公司也找不到市场了。1999年初大荔县棉花公司，抽调多名精兵强将兵分五路闯向全国市场，先后与江苏、浙江、福建、河南、河北等地百余户棉纺企业建立了长期协作关系，使大荔棉花开始大量销往沿海大城市。为了让农民的棉花能卖上好价钱，几年来，大荔棉花公司每斤籽棉的收购价总是高出个体商贩0.1－0.3元，仅此一项，每年可为棉农增收600余万元。
大荔棉花产业从低谷重新起步初期，没有一户棉农敢于大面积专门种棉花。公司一班人经过缜密论证后决定，先把自己的事放下，扑下身子帮助农户发展棉花生产。他们由公司掏钱租了农民1000亩地，并提供种子、农药、技术，返包给棉农，秋后再算账。结果到了年底，凡是承包了50亩左右的棉农八个月时间就净挣3万多元。消息传开后，不少种棉能手跃跃欲试。这时，公司又因势利导在基层13个棉绒厂建立了专业合作社，为每户棉农建立生产、销售档案。同时，公司还联合西北农林科技大学和县种子公司，在沙苑农场建立起良种繁育基地，生产优质抗虫棉种20多万公斤，以优惠的价格供给棉农。全县大面积推广后，每亩单产籽棉由原来的200多公斤提高到现在的350多公斤。他们还把育苗移栽、立体种植、高水肥高密栽植、科学化控、双膜种植等新的栽培技术作为科技兴棉的重点，聘请专家常年做示范，全力以赴帮助棉农提高生产效率和效益。
为了使大荔棉花产业尽快和国际市场接轨，近两年来，他们投入资金1000余万元进行设备更新改造和设施改建扩建。公司除扩大网络，做好现货交易外，还大胆涉足全国准期货性的电子化交易，为进入棉花期货市场打好基础。一个曾经陷入低谷的传统行业的“龙头”，就这样被他们高高举起，向着世界市场摆动起舞！
（孙小龙 王忠杰）
《市场报》 (2004年05月28日 第三版)
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