联想吹响笔记本电脑总攻号角(图)

　　转变策略，笔记本电脑被放在了第一位

　　在冰柜里冻上几小时照样正常工作、全球第一款液晶屏可以左右180度旋转的迅驰笔记本电脑、保证1000年不会被破解的随机“密匙”（I-key）……

　　5月25日，联想的十八般武艺悉数上阵，将自己成为“奥运全球合作伙伴”后的第一次盛大亮相定格在“笔记本电脑”。

　　“我们已经有能力根据中国用户的需求设计出更好更实用的产品”，张晖，这位刚成为笔记本电脑事业部总经理的集团助理总裁显得底气十足，“这个市场爆炸式增长的时期正在到来，是时候吹响总攻号角了”。

　　期望年增长超50

　　%“联想的台式电脑长年保持亚太销售量第一的佳绩，为什么笔记本就不能？”尽管联想笔记本已经连续四年荣登国内市场占有率第一名的宝座，但是张晖的野心似乎更大。

　　尽管笔记本电脑现在对联想的营收贡献不如台式机，但在集团内部，总裁杨元庆已经把它放在了第一位的战略高度。有关专家分析认为，联想这一策略的转变缘自市场风向的变化。据悉，近几年来，台式机的市场增长率大约都在10%甚至更低，而笔记本电脑基本上都超过30%，去年甚至“坐火箭”般地飙升79%。

　　赛迪顾问的一份报告说得更透彻：2004年及未来5年内，中国台式机和服务器市场增长速度趋缓。而笔记本电脑市场在未来五年内仍将继续保持快速增长，2004年至2008年的销量和销售额增长速度均会保持在20％以上。面对趋势迥异的两个不同领域，联想显然需要早做准备。

　　“我希望今年的销量增长能超过市场平均水平”，张晖告诉记者。据IDC、Gartner等权威机构预测，今年中国内地市场笔记本电脑的销量将增长50%左右。这也就意味着，联想给自己定出了一个最低目标。至于可以占到多大的市场份额，有关负责人不愿透露。

　　有消息说，为了配合新战略的实施，联想已经全面重组了自己的营销系统。据悉，笔记本电脑将很快渗透进其全国18个分区的网络，而原来3000多个联想1+1店面，也将在一年内全部完成重新装修，成为其“形象店”。图：联想笔记本电脑大亮相本报记者　张军／摄　　欲做价格雪崩领导者

　　价格一直是困扰笔记本电脑进入大众家庭的“瓶颈”。有关专家指出，如果它的市场平均售价能低于一万元，那么许多准备购买台式机的消费者会转而选择笔记本，其市场也将迎来“爆炸式”增长。

　　联想显然不愿放过这颗“炸弹”。“今年市场会迎来第一次雪崩，我们要做雪崩的领导者”，联想不愿透露姓名的高层人士传递出一个明确的信号。他预计，今年整个市场的降价幅度会在10%左右。

　　而在刚刚发布的四款电脑中，联想的定价策略也显得别有用心。一位内部人士告诉记者，液晶屏可以旋转180度的昭阳S620，其价格定在了13988元，而以其技术品质，本来可以达到1.8万-2万元。而定位高端的A500，也将价格从理论上的2.2万元拉到了1.8万元左右。

　　实际上，联想对“领导雪崩”的感觉并不陌生。业内人士透露说，1998年联想正是依靠“低价战略”硬生生地将自己的市场占有率从第五名拉到了第一名。据悉，当年笔记本电脑普遍价格为2.2万元，而联想却用1.5万元的低价来了个“措手不及”。

　　本报记者　张军

　　(晓健/编制)