“西点计划”提升中美大都会产能

　　记者单羽青实习生卢叶北京报道50位从未有过寿险从业经验的业务经理，经中美大都会人寿保险公司“西点计划”培训后，从业第一个月，即销售保单430件，人均销售保单8．5件，其平均产能为寿险同业月人均销售保单1．3件的六倍以上。

　　从头培养自己的营销团队，招募没有从事寿险销售经验的专才，这一业务路线在“西点计划”推出前就已成为业内各寿险公司关注和观察的焦点。推出该专案的中美大都会人寿 保险公司是今年3月25日才开业的，由美国大都会人寿保险有限公司和首都机场集团公司合资组建。

　　据中美大都会人寿保险公司总经理齐莱平介绍，2004年5月18日是该公司“西点计划”业务经理经过培训开始销售保单满一个月，50位业务经理人均保费高达25000元，件均保额23万。

　　“西点计划”专案负责人古翠瑾说，该专案的精神是“高道德、高素质、高活动、高保障”，以“大学本科以上学历、没有从事寿险销售经验、5年以上工作经历”为基本选拔准寿险储备人才，经历20：1的选才过程后，以差异化的专业培训体系给予其“客户需求导向销售”的培训，而非传统寿险行业中所采用的单一的保费导向销售和产品导向销售模式。