卖水点子来自街头观察

　　自创桶装水品牌、拥有300万资产的陈英笑称——

　　卖水点子来自街头观察

　　头条提示

　　陈英每天都会去华强北，看着如此繁华的城市，陈英不相信没有自己的机会。

　　她细心地观察每个商场、每家小店、每个过往行人、每件发生在身边的事情……

　　老天总会眷顾肯付出努力的人，陈英在华强北的街头徘徊了七天之后，终于发现了一个机会，那就是生产、销售桶装水。

　　1998年10月，陈英从一家国有企业分流下岗，像多数下岗职工一样，感到彷徨无助。没有受过良好教育，除了24岁还算年轻的年龄，陈英觉得自己一无所有。丈夫说，索性在家带孩子。可是生性执拗的陈英在家呆了两个月后，决定自己做点事情。

　　华强北徘徊七天发现商机

　　究竟做什么呢？陈英在华强北的街头徘徊了七天之后，终于发现了一个机会。

　　陈英看见华强北每天都有很多人用自行车送水，仅陈英看见的日送水量就不下500桶。于是，一个念头冒了出来，“也许我也可以开个送水屋，既然每个人都要喝水，桶装水的市场一定很大。”有了想法之后，陈英立即付诸行动———进行市场调查。

　　在走访了无数个送水屋和送水工之后，陈英相信自己找准了方向，不过在走访过程中，陈英又有了新想法“与其送别人的水，还不如自创品牌”。经过一系列准备后，陈英的小型净水屋开业了。

　　独立品牌桶装水诞生

　　创业初期，资金是最大问题，陈英向亲戚借了10万元钱，再加上自己的积蓄，一共12万成了事业启动资金。

　　她在世界之窗对面用1200元／月的租金租了间40平方米的房子，她看准了附近有大量民居及华侨城集团等大公司，相信这对于公司业务发展大有益处。随后，又用10万多元购置了净水设备，1998年12月17日，陈英自创品牌———第一桶“清之灵”桶装水诞生了。

　　万事开头难！创业初期陈英什么都自己干，选址、请人、接听电话，有时还要亲自送水。一次，她把一桶水扛上七楼客户家中时，累得差点晕倒，客户被她深深打动，现在还在用陈英的水。

　　对于桶装水来说，最重要的是拥有客户认可的品牌，可是当时深圳市场上的桶装水品牌已有上百个，包括怡宝、景田、娃哈哈等大品牌，如何让别人认可自己的“清之灵”品牌，是摆在陈英面前的大问题。陈英认准了两条路，一是严把质量关，严格按照国家桶装水生产程序和卫生标准进行生产。二是不断拜访客户。

　　当时，深圳湾酒店有个愉康商场，每个月有1000桶的用水量。陈英在得知这个信息后，登门拜访，摆出产品的各级卫生、质量技术的抽检报告，经过多次拜访后，终于感动了对方，在亲自检验了陈英的生产过程之后，将订单交给了陈英。

　　过硬品质提供飞跃机会

　　1999年，深圳市技术质量监督局对深圳市场上的桶装水进行了全面抽检，全市100多个品牌的合格率只有24％，而“清之灵”桶装水顺利通过抽检。于是，很多桶装水专卖店都找陈英进水，一时间，“清之灵”桶装水供不应求。

　　借此机会，陈英的公司有了第一次飞跃。1999年下半年，陈英还清了所有借款，在西丽白芒村租了200平方米的厂房，陈英的小净水屋发展成初具规模的净水厂。

　　此外，为了在众多大品牌中找到自己的空间，陈英将自己的桶装水定位在中低价位，她相信老百姓认可“质优价廉”，而这也是她在激烈的市场竞争中取得一席之位的关键。

　　今天，陈英的桶装水公司已经发展成拥有连锁经销商46家、从业人员190余人、厂房面积1000多平方米、固定资产达到300万元的中等规模的纯净水生产企业。她的“清之灵”桶装水连续五年获深圳市质量技术监督局“产品监督检验质量好企业称号”。最近，又通过了国家质量监督检验检疫总局的食品质量安全市场准入审核。

　　陈英希望，2004年能将自己的“清之灵”饮水专卖店开到100家，让更多的人喝到自己质优价廉的水。

　　小本创业可考虑“送水屋”

　　陈英说，在企业发展过程中，也有一些朋友希望能在这个行业有所发展，但是现在纯净水生产入行门槛已经相当高，必须通过国家质量监督检验检疫总局的食品质量安全市场准入审核，这就意味着首期投入少则也要百万元，并不适合小投资者，但是如果开间送水屋，则是个不错的选择。（深圳商报记者徐松兰何文琦）

　　作者:深圳商报记者徐松兰何文琦