商家“买100送50”解密 实际测算消费者能享受的优惠最多是6.67折 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年05月26日 06:24 深圳商报 | |||||||||
【本报讯】(深圳商报记者吴素红)“买100送50现金券”已经成为商家常用的促销手段。尽管现金券和现金只是一字之差,但消费者享受的优惠却大不相同。据商场人士透露,商家利用这种促销活动赚钱的奥秘关键在于那“50元现金券”的使用上,消费者最理想状态下享受到的折扣只能达到6.67折,但这种状态一般难以达到。 现金券≠现金
一位从事零售业多年的张先生向记者透露,深圳一些商家推出“买100送50元现金券”的促销,乍一看好像商品打五折,实际却不是如此。超市送现金券之所以区别于现金,关键在于消费者在使用现金券的时候,商场对现金券使用都有限制,尤其是现金券不能再次享受商家的优惠条件。 张先生说,如果商家派送的现金券,在使用的时候没有任何时间、柜台、商品的限制,并且该现金券还可以继续参加商场打折促销活动。在这种条件下,送现金券和送现金消费者享受的折扣是一样的,只是现金券只能在商场内使用而已。但深圳的很多大商场里开展的“买100送50元现金券”促销活动,消费者一般都不能够再次享受优惠活动,因此如果消费者购买的商品价格不同,则享受的折扣也不一样。 “零头不记”引来连环套 另外,商场送出的50元现金券,一般不设找赎,这也是商家赚钱的奥秘所在。张先生说,由于消费者购买的商品价格往往不是整数,这时候商场就把剩余的金额归为商场所有。而为了不浪费手中的现金券,消费者往往会超出购买的预算,这就是人们通常所说的“连环套”。一位在商场购物的曹先生向记者抱怨,他一共在商场购买了2000多元的东西,结果为了那1000元的现金券,在商场里都转晕了,最后买回家里的东西发现很多都没有太大的用处。 消费者最多享受6.67折 据了解,实质上在“买100送50元现金券”的促销活动中,消费者能够享受的最大优惠是6.67折。 在某媒体工作的陈先生向记者算了一笔帐。他说,消费者如果想了解自己享受的折扣,可以用实际付出的现金数除以商品的价值。在商家推出的这一促销活动中,消费者最优惠的使用方法就是:花100元现金买价格为100元的商品,然后用商家送的50元现金券再买价格为50元的商品,这样算下来的整体折扣为6.67折(100/150=0.667)。“但这只是一种理想状态,因为大部分商品并不是都是正好100元或50元,因此消费者一般不能达到这个折扣。”李先生说道。 以李先生五·一期间在某商场购买的商品为例。他花150元购买一条裤子,商家送50元的现金券,然后他又用这50元现金券购买了一件T恤衫。这样,最终他享受的折扣是7.5折(150/200=0.75)。“如果我看上了一件100元的商品,那么就必须再付50元现金,此时商场给我的折扣就是8折(200/250=0.8)。” 作者:深圳商报记者吴素红 |