|
【本报讯】（深圳商报记者张莹王纯丹）记者昨日获悉，和印度公司合作的全新模式，迅速给易思博网络系统（深圳）公司带来了150万美元的欧美软件外包定单，值得关注的是，这个公开竞标的定单竞争者包括印度第二大软件出口商Infosys等许多国际公司。“我们还有三个欧美定单陆续要过来”，易思博公司总裁兰红兵对记者透露。
这是国家科技部上个月公布软件欧美出口工程后迎来的首个大型定单。在此之前，易
思博和印度排名第十的ZenSar公司联合在深圳成立第一家CMM5级（软件成熟度最高等级）离岸开发中心，共同做软件外包高端市场，这也是国内第一家和印度软件企业合作外包的合资企业，150万美元的软件项目就由合资企业负责。
中印合作比赶超印度实用
软件大国印度长期以来是全球软件外包业务“劲旅”。据统计，印度公司2003年软件及相关服务的产值是120亿美元，我国去年软件出口业务只有20亿美元。去年底今年初，用友、金蝶等众多国内大型软件企业相继宣布要努力开进欧美软件外包金矿，“赶超印度”的口号流传很久，但中国的软件企业目前与印度动辄上万人的软件企业相比显得太小。
兰红兵博士告诉记者“市场（欧美软件外包）太大，中国企业远没有到要和印度公司正面拼抢的地步。而和印度企业合作可以学习到成熟有用的软件外包模式及项目管理经验，这在某种程度上比定单获取的收入意义更深远”
兰红兵告诉记者，150万美元的定单来自全球知名的美国服饰业巨人LizClaiborne（年营业额30多亿美元），易思博之所以在公开招标中胜出，是因为“欧美客户出于风险控制目的，不愿意把所有软件外包业务放在印度完成，加上中国市场巨大，软件开发成本低及基础设施好等因素，尝试中国软件服务商对他们来说早有计划，有些客户甚至明确希望竞标企业有中国背景。”
印度软件中国寻求合作
据介绍，目前深软离岸开发中心已组成20人项目组负责LizClaiborne公司的项目。兰红兵预计，在1至2年后，印度企业在欧美市场对中国的依赖将更大。
已经是强者的印度软件企业为何突然改变其在国际市场独行习惯，转而和“小弟”中国企业合作？记者从印度最大的软件外包公司TCS获知，驱动其中国策略的原因有三点：为中国及其相临地区软件业服务、为巨大的中国市场服务，该公司还明确地把与华为公司的合作作为目标写进大纲，同时开始把TCS全球业务开拓到中国。而印度第三大的软件外包公司Satyam其负责人也告诉记者，为其全球客户降低风险、把中国开拓成公司大的离岸软件开发基地，为全球客户做支持，同时开拓中国大企业软件外包业务都是其重要目标。
作者:深圳商报记者张莹王纯丹
| 
