卖金因何不如卖菜？广东金饰“价费分离”方案难产内幕

　　本报记者　王昊　实习生　贺宇

　　广东金饰品将在近期实行“价费分离”？对于希望尽快实施这一国际通用的金饰品价格机制的人来说，看来短期内还难以如愿。由于各大金饰生产、零售企业在某些具体问题上还存在争议，沸沸扬扬很长一段时间的广东金饰品“价费分离”改革还需继续探讨一段时间A　低价恶性竞争？

　　黄金作为世界性的国际储备，在中国一直由人民银行管理，1983年国务院发布《中华人民共和国金银管理条例》后才逐渐允许进入民用领域，主要以首饰形式出现在商业领域。

　　事实上，中国的消费者从一开始接触金货，遵照的就是金铺挂出当日金价乘以金饰重量这一办法来计算实际价格，而金饰的品牌、做工、销售成本和服务并不在考虑之列。近些年来，富裕起来的国人渐渐对藏金保值失去兴趣，对港澳台地区工艺精美的金饰品兴趣大增。

　　另外，国内企业参与黄金加工、销售的准入门槛逐步降低，黄金加工、贸易企业逐渐成为民营经济的天下。与此同时，黄金首饰的加工销售市场竞争越来越趋激烈，企业的盈利空间越来越小。一位黄金加工企业老板自嘲业内“有些企业搞下去还不如街边卖菜的赚得多”。

　　据粗略统计，目前广东有黄金珠宝首饰企业1500家～2000家，其中年销售额达1000万元的不下50家，大部分为年销售额在200万元～500万元间的中小企业。这些中小企业目前的日子并不好过，经营利润微之又微，甚至有部分企业处于潜亏损状态。业内人士指出，金饰品长期低水平的重复竞争是导致行业不景气的罪魁祸首。B　价费分离呼之欲出？

　　广东省金银首饰商会会长甄伟钢是广东金价“价费分离”最积极的推动者之一。早在1996年，赴港考察当地金银珠宝企业后的甄伟钢等人就向广东省有关部门提出两点建议：引入港澳台金银珠宝企业与省内金饰品定价采用“价费分离”。

　　作为广东主要黄金交易商的甄伟钢看到，广东黄金零售业长期实行的“论克卖”的标价方法已经逐渐对中高档黄金饰品的开发产生抑制作用。随着消费者对金饰品要求的提高，金饰品生产企业必须提升产品档次。另外，港澳台珠宝“巨鳄”登陆广东市场是迟早的事，内地的金饰品企业仅凭现有实力怎能和这些财大气粗而且引领饰品款式潮流的外资企业竞争呢？

　　甄伟钢表示，“价费分离”方案符合行业利益，受到省内商家的普遍关注，对于早已实行“价费分离”的港澳知名金饰品牌而言也是好事。

　　就今年形势而言，黄金市场的开放与黄金现货延期交易对于黄金的保值功能提出了挑战，国内金价已与国际充分接轨，据了解，下一步国家还将推出更多黄金投资产品。今后国内的黄金饰品市场竞争将在品牌与款式上展开“火拼”。广东省黄金协会会长徐静幽表示，如果不能实现“价费分离”，依旧按照克数定价，在CEPA实施后境外名牌的强势冲击下，广东省内仅靠加工费赚钱的金饰生产、零售企业日子将更加难过，必须向提高产品附加值的方向发展。

　　2002年，广东省黄金协会成立专题调研，并初步提出了“价费分离”方案。在去年4月业内“白云山会议”上进行了讨论，但直到今年，“价费分离”方案才逐步浮出水面。3月下旬，广州主要媒体相继发布“广东金饰品价费分离有望近期实行”的消息，有权威人士对此方案实行言之凿凿。但实际情况并不像外界传言那么简单，特别是在“价费分离”后如何定价的问题上，金饰品企业还存在诸多疑虑。C　企业患上“定价恐惧症”？

　　在初步拟定的“价费分离”方案中，金饰品零售价格由零售基准价与加工费组成，而黄金饰品零售基准价由零售金饰品原料价和“零售差率”确定。原料价以上海黄金交易所1号金成交加权平均价为准，一般不会变动。加工费则由企业零售企业自行确定。

　　引起争论的关键点主要在于这一“零售差率”。按照协会设想，零售差率包括零售企业的营运成本、税收、合理利润、地区差价等，根据企业生产经营情况、广东省人民生活水平、物价指数和市场供求变化由零售企业调整。广东省金饰品零售企业的差率值实行情况由广东省黄金协会综合统计，向社会公布。黄金协会用意在于通过发布差率，为广东金饰品零售业差率取值的参照。

　　一家佛山工艺制品企业老总当即提出质疑：企业的成本、合理利润、地区差价等问题该由谁说了算？另外，全省金饰品零售企业差率值该怎样统计？多长时间公布一次？通过什么形式才能达到“广而告之”的效果？

　　方案讨论稿引起争议的条目还有价格计算单位无法统一。目前原料价仍必须以元/克为计算单位，而价费分离后的加工费则必须按元/件计算，最终金饰品定价也要按元/件标价，如果这一零售差率无法确定，金饰品零售商就需要公示所售商品的重量、成本价以及加工费。不少零售商担心这种近乎被“剥光衣服”的标价无法让消费者接受。

　　对于不少大的零售企业而言，也存在该如何与中小零售企业“拼成本”的担忧。D　物价部门担忧价格联盟？

　　记者发现，大多数金饰品重点零售企业均同意将所谓的“零售差额”固化，这样企业之间就可以走向纯粹的加工费比拼。但广东省黄金协会会长徐静幽也表达了一种担忧：协会组织虽然有义务对“价费分离”提出实施建议，但并不想担上制造“价格垄断”的恶名，而且像零售差率这样比较“敏感”的数字，由谁来固定好呢？难道要再一次求助于给黄金饰品业“松绑”的政府么？

　　徐会长的担忧不是没有道理的。广东省物价部门一位官员明确表示固定零售差率可能导致“价格联盟”，因为不同企业在这一块相差太大。而且仅由若干行业内巨头参与制定的指导价格又有侵犯小企业自主定价权之嫌。这位官员坦言，不仅是黄金饰品，“政府退出价格管理的行业，新的价格体系该如何规范？”是物价部门正在面临的课题。“课题归课题，我们可不可以去尝试，去探索呢？”徐静幽认为这个行业现在“太困难了”，“价费分离如果仅仅对价格计算方法的简单改变，那肯定是多此一举的”。金饰品企业与行业协会之间在要不要实行“价费分离”的问题上确已达成共识：要走出低价竞争的恶性循环，“价费分离”是刺激企业往创新技术方向走的最佳出路。

　　众多企业发出了疑问，对于广东省各金银珠宝协会、商会负责人们来说并不在意料之外。但在一些核心问题上的不明确界定则为方案的制定者们提出了更多的要求。一位参与制定价费分离方案的协会负责人告诉记者“原定在6月推出的方案看来可能还要推后才行”。[记者手记]第三部门走上前台？

　　国家放开黄金市场给了这一金饰品行业更大的发展空间，但也引发了不正当竞争的难题。部分企业采取压价策略，北京等地还曾出现金饰品市场价格低于原料成本价的局面。在艳羡香港拥有规范市场环境与创造了很多名牌之余，广东不少黄金加工零售企业也将香港的“价费分离”看作救市稻草。广东省金银珠宝行业协会（商会）会长联席会议也一致认为，黄金饰品价费分离是提高金饰品质量、保护企业公平竞争、促进行业健康发展的定价机制。

　　去年，上海黄金饰品行业协会对外公布，上海所有的金饰品价格将按国家计委的决定，按照上海黄金交易所1号金成交加平均价加“综合费率”的办法定价，上海成为内地第一个实施“价费分离”的地区。而几乎就在广东传出即将实施“价费分离”消息的同时，有媒体称山东省的金银珠宝协会组织也在推动着同一改革。

　　无论这次金饰品价格机制调整最终何时问世，这一由各省金银珠宝协会（商会）组织共同研究制定的方案都是社会“第三部门”逐步发挥作用的有益探索。企业之间、协会之间、企业与协会之间在符合法制要求及相互尊重的前提下探索着行业的出路，谋求市场共赢，这一行动本身便令人肃然起敬。

　　而这一洋溢着行业自律色彩的公约性方案能否被企业广泛接受并执行呢？这是另外一个比制定游戏规则本身更加艰巨的难题。(实习生观宇/编制)（来源：金羊网）