55元一日游战火蔓延 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年05月25日 10:05 金羊网-民营经济报 | |||||||||
广东中旅再推55元澳门一日游。而广之旅则反其道推贵价团,力求以品质和服务取胜 本报讯记者 黄海珊 通讯员 王坚、汤绮婷报道:昨天,广东中旅再借社庆之机,在澳门游这块市场上给业内来了个突袭:推出55元澳门一日游产品,从而使香港一日游的价格战火蔓延。值得注意的是,在广东中旅的压力下,一向是港澳游市场的价格挑战者广之旅却反其道力推贵价团,强调品质与服务。
限额低价刺激市场 据广东中旅营运总监叶汉平介绍,55元澳门一日游含去程大巴车票、澳门景点游览和午餐,不含通行证签注和回程交通。 为改进上周55元香港一日游接受报名名额太少情况,这次广东中旅对澳门一日游报名作了特别说明:每天限报200名,先到先得,报完即止,且只限海珠广场东广东中旅总店报名。6月1-14日(12、13日除外)每天两团,天天出发。 叶汉平认为,在特定时间段内推出特定人数的特惠线路,这种做法在业内由来已久,不算低价倾销,反而可在一定程度上刺激启动五一后的淡季市场,预热暑期市场。 广之旅反其道推贵价团 广东中旅55元的香港、澳门游产品虽然还没有哪家旅行社跟进,但价格战火实际上已悄然燃起。据悉,目前香港一日游市场普遍在99元左右、两天游在380元左右,而一些小社已悄然推出80元的一日游和268元的两日游产品。业内人士告诉《民营经济报》记者说:小社价格已有力地冲击市场。 在这种形势下,最早并在后来不断挑起港澳游价格战火的广之旅,在上周按兵不动后,这周终于作出回击。不过,却反其道而行之,昨天宣布从6月开始,推出价格较高的香港“五星”假期系列,线路包括1080元的周末直升机维港风情两天游。此外还有直通火车+超四星、五星酒店一晚住宿的自由行套餐,价格640元起,6月份天天出发。 广之旅董事长、总经理郑烘称,该社在春节时期就曾推出过类似的2000多元的香港游产品,市场反应出乎的好,说明目前理性的消费者更着眼于产品的价值而非价格,港澳游的发展趋势不能单拼价格,更重要的是产品的品质和服务。[链接] 开拓新市场也有所为 分析人士认为,目前越来越少人参团赴港澳。超低价的做法旅行社只能偶一为之。根据市场趋势,今后市场营销的重点应放在: 一是开拓大广州农村市场。现在不少村委会、管理区和众多加工贸易企业搞奖励旅游,今年五一黄金周,广东中旅番禺、花都、从化、增城营业处港澳游的收客明显好过老城区; 二是开拓港澳会展、培训等商务旅游。香港拥有内地无法替代的会展、培训资源,这一方面大有文章可做。广东中旅最近就携手中山大学和香港理工大学等机构,启动内地专业人士赴港培训“精英计划”。 三是开拓以本地游客和外省游客为对象的港澳、深圳、珠海联线游业务。 (黄海珊 王坚 汤绮婷)(紫/编制)(来源:金羊网) |