差异之中找市场（话说投资）

　　徐曙光

　　河南联发公司通过市场调查发现，农民种植的玉米棒子在当地只能卖几毛钱一个，而在一些大城市，春节期间，一个玉米棒子可以卖到10元，也就是说可以获得30多倍的利润。于是，该公司巧用时间差和地区差，先用托管的方式让当地农民种植了5000多亩晚秋玉米，掰下来后把鲜嫩的玉米套上真空保鲜膜，然后冷藏起来，待到春节时，便运到广州、天津等 地出售，半斤一个的玉米棒子，竟以3.5元卖给当地客户，一下子赚了不少钱。

　　这家公司从差异中找市场的成功事例给我们的启发是深刻的。目前，我们有些企业产品滞销，并不一定就是货不对路，也非产品质量不过关，而是销售方式单一、销售渠道狭窄。其实，很多同样的商品在不同的时间地点，其销量不仅大不一样，而且各地用户对商品的需求和口味也千差万别。有些商品在甲地没有市场，却在乙地拥有众多的客户；在经济落后的地方没有销路的商品，在经济发达的地方却成了抢手货；在国内无人问津的商品，到了国外却备受欢迎。这些事例足以说明，生意并非难做，关键是如何去做；市场并非没有，关键是我们厂商是否有一双慧眼，从差异之中去发现市场，并开发和占领市场。

　　《市场报》 (2004年05月25日 第十二版)