英特布鲁十年谋霸中国啤酒业

　　本报记者 陈辅

　　近日，世界最大的啤酒集团比利时英特布鲁（Interbrew）在温州召开了董事会会议，14名董事参会。今年年初，英特布鲁在巴西的一次收购行动令其跃居世界啤酒行业的第一，而此前的2001年收购德国贝克啤酒令英特布鲁在全球声名大震。

　　5月16日，在上海新天地附近，董事会高层为“英特布鲁企业管理（上海）有限公司”举行了较为低调的揭牌仪式。新成立的这家机构将担当中国地区总部的功能，目前正紧张策划贝克啤酒重返中国。

　　2002年，中国超过美国成为全球最大的啤酒消费市场。最近2年内，英特布鲁以收购开开啤酒、珠江啤酒、金狮啤酒等一系列资本运作，在中国市场排名第三位，这些是英特布鲁此次董事会议选址中国的原因之一；而落脚温州，则与英特布鲁着力开拓中国南方和东部区域市场的策略有关。公司高层此次还到了上海、宁波、广州、长沙等地。

　　5月17日，英特布鲁董事长艾比亚（PierreJeanEveraert）在上海四季酒店接受本报采访。艾比亚本人一年要到中国来三四次，但媒体曝光极少。

　　“蛇吞象”的成长历程

　　英特布鲁的扩张历史，就是不断演绎“蛇吞象”的惊人举动。

　　艾比亚向记者直陈：“合并与收购就是英特布鲁的成长历程。”

　　这家比利时老牌啤酒酿造商的起源最早可以追溯到1366年的比利时啤酒厂，1987年经过合并后的公司正式命名为英特布鲁，然而直到2000年12月上市之前，一直是家族企业。

　　在上世纪90年代之前，它还仅仅在4个国家设有分公司。然而到1995年，位居世界啤酒行业第17位的英特布鲁收购了排名第16位的加拿大啤酒巨头拉巴特集团，从而一跃成为世界啤酒业第四大；2000年，公司宣布收购英国BASS集团子公司股份，由此成为世界第二大啤酒集团；2001年8月，英特布鲁把赫赫有名的德国贝克啤酒纳入囊中。这又是世界啤酒行业的一次地震：德国是公认的啤酒之乡，外国同行一直难以闯入，而贝克啤酒居然一转眼换上了比利时的东家。

　　艾比亚说：“一般来说，收购行为的目的大致有3种，一种可能是需要获取不同的产业类别，第二类是获取当地的生产设备和条件，在当地生产然后出口到其他地方，第3类是购买当地的工厂并拓展当地市场。对英特布鲁来说，我们的目标显然是第三类，第二类很少。例如我们收购珠江啤酒，因为它在当地的市场份额占据第一位。”

　　2004年3月2日，英特布鲁宣布收购巴西的Ambev公司，从而成为全球最大的啤酒集团。艾比亚向记者强调说：“不久前，我们收购巴西的Ambev，我们不仅仅是收购了巴西的一个酒厂，而是占据了整个南美洲市场。”

　　中国市场地位再晋升

　　艾比亚向记者透露：“未来10年内，我们的目标是成为中国市场的老二或者老大。”

　　此次来华，是否与具体的收购目标有关？艾比亚回避了这个问题：“我们与地方政界高层的会晤，内容并不涉及具体的投资项目，更多的是谈经济基本面的一些话题。”

　　他补充说：“在中国市场，麦肯锡咨询公司为英特布鲁提供市场调研服务，英特布鲁与麦肯锡的紧密合作关系至少已经有3年时间，因为在中国，市场信息的获得相对困难。”

　　2002年，收购中国开开集团啤酒业务70%权益，不久之后收购中国第五大啤酒商珠江啤酒24%的股权。2003年，巨资收购马来西亚金狮集团在华啤酒业务50%的股权，并有权决定是否再以1.315亿美元的价格收购剩余50%的股份。英特布鲁的触角由此深入中国沿海身份浙江、江苏，乃至湖南等中国中南部市场。

　　此外，贝克啤酒重返中国，则是英特布鲁国际收购行动的自然延伸。今年5月，贝克啤酒已开始在中国的几个城市逐步上市。

　　艾比亚称：“我们注意到，中国和巴西都还是发展中国家市场，这可能有其特殊性，我们在发达国家采取的市场措施可能就不能奏效，需要采用不同的策略。中国是英特布鲁海外市场中较为重要的一块，虽然不能说是最为重要的海外市场，但是不管怎样，中国在2年前就已经成为全球最大的啤酒消费市场，谁都不会忽视这一点。”

　　他说：“对于啤酒行业的生产与销售来说，本地化非常重要。英特布鲁的啤酒品质都是优质的，但在不同的地方市场，推出的产品是有差异的。”

　　国内外资本巨头争相进入中国啤酒市场，是否会引发啤酒行业价格战？艾比亚对此笑称：“关于啤酒行业的价格战，我甚至没有听说这么一个问题。我们认为，英特布鲁的产品质量是第一位的，低价策略可能是我们最后考虑的问题了。”

　　《国际金融报》 (2004年05月24日 第七版)