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【本报讯】（深圳商报记者马剑芳实习生黄清源）2004年的第一季度末，国内手机厂商巨头开始热衷与海外厂商“联姻”，“强强结合”事例不断。
和以往的“贴牌”不同，这些合作被视为是国产手机新一轮“高品位联姻”的典范。其特殊性在于：要么是国外厂商被“入赘”收购，要么中外合作双方“优势互补”强强联合，目的有两个：核心技术和海外市场渠道。
购买现成的核心技术
4月底，TCL宣布已与法国阿尔卡特公司签署了合作《谅解备忘录》，TCL将假“收购”之手掌握阿尔卡特的全部资源：客户网络、手机核心技术及固定资产等。其实，该举动同时也是继中国电子收购了原飞利浦手机的研发队伍后，中国手机厂商再次从欧洲获得的手机核心技术资源。几天后，当人们还沉浸在“五一”黄金周的假期时，波导又引发了一场冲击波：波导将用自己的全国性销售网络来“换”西门子的手机技术，两家公司将共同开发手机，并冠以波导品牌出售。近日，又有传闻称，南京熊猫有意收购韩国的一家二线手机厂商，为的也是“解决手机核心技术的来源问题”。
一个月内，国内手机巨头动作频频，目的似乎只有一个：核心技术。事实上，虽然早在去年9月信产部就曾警告“要彻底断绝贴牌手机后路”，而且目前国内的许多厂商确也闯出了“自主研发”之路，但不可否认，国内手机厂商的核心技术研发能力并不能一蹴而就。今年电信日期间新浪网进行的全国调查表明，人们对国内企业掌握电信核心技术的认识已经大大改观：有68.53％的人认为中国在电信领域已经掌握了一些核心技术，但认为完全掌握核心技术的仅为3.7％，“这与我国电信技术的现状基本吻合”，新浪如此总结。
专家分析，中国手机进入国际市场面临着两大挑战：核心技术的缺乏（包括由此而导致的品牌弱势）和市场渠道的开拓。在核心技术方面，目前来说，就手机底层的芯片、中间的软件和表层的外形三层技术而言，国产手机仍处于表层或中间的软件层，甚至连协议层都没有掌握，更不用说核心的技术层面。而通过和海外强手的“联姻”，使用“收购”或“互换”的形式，这一难题的解决便显得轻而易举。“确切地说，我们（和西门子）的合作不仅仅是技术层面，还包括企业管理、产品提升等各个方面”，深圳波导贸易有限责任公司总经理戴学辉告诉记者。
窥探未来的海外渠道
“当然，波导和西门子的合作现在还是框架合作阶段，但相信实质性的合作将为期不远。”在记者的一再追问下，深圳波导总经理戴学辉随后承认“不排除双方以后在海外渠道方面的合作”。其实，在TCL和阿尔卡特的合作备忘录里，“客户网络”的“接收”已然可以让人明白一二。
不少业内专家认为，新一轮的“海外联姻”是中国手机厂商跨向“国际化”的重要一步，除了核心技术方面的需求，未来的海外销售渠道也是一个不小的“诱惑”。2004年，从战略上讲，曾被业内称为是国内手机厂商拓展海外市场的“关键一年”。不少国内手机厂商欲借今年的“投石问路”，来试探进军海外市场的难度。据悉，目前包括波导、熊猫、中兴、科健、南方高科、厦门中桥等国内手机企业，纷纷制定了2004年扩大出口的战略。其中科健为配合其“品牌先行出口模式”，甚至还专门成立了进出口部门。一些手机厂商认为，虽然国内手机厂商的胃口不小，但国产手机海外打天下面临的最大问题是经验不足，极有可能“水土不服”，所以寻求海外合作伙伴便成为最捷径的招数。
在“5·17”期间，国内手机厂商传来捷报：在刚刚过去的第一季度，国产手机商海外战果不错。据了解，一季度波导手机出口达60万部。中兴、东信手机出口也在20万部以上，TCL、迪比特等厂家增长也较快。科健第一批出口印度的万部手机也已登陆。
虽然新的“合资”方式被认为是中国厂商尝试出的一条新路，但中国手机厂商在这条路上能获得多少技术提升、能得到多少潜在的未来海外市场，还是一个未知数。中国信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥认为，合资模式会促使中外双方在技术上有更亲密的合作，但外国公司不会将核心层的技术转让给中国企业。
作者:深圳商报记者马剑芳实习生黄清源
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