华旗资讯存储事业部总经理高哲先生演讲实录

　　由中华人民共和国科学技术部、商务部、教育部、信息产业部、中国国际贸易促进委员会、国家知识产权局和北京市人民政府共同主办的第七届中国北京国际科技产业博览会(以下简称科博会)2004年5月在北京隆重举行。高新企业发展前沿论坛作为科博会的主要活动之一，于2004年5月22-23日在人民大会堂和长城饭店召开。

　　以下为华旗资讯存储事业部总经理高哲先生演讲实录：

　　主持人：下一位的演讲嘉宾是华旗资讯存储事业部总经理高哲先生，他今天为我们带来了新概念，这个新概念是联动技术，到底什么是联动技术？我想有请高哲先生为大家做一番解释。大家欢迎。

　　高哲：尊敬的各位来宾，大家下午好。在这里花一些时间向大家简单讲一下在这次科博会华旗资讯推出来的一个新技术，叫做联动技术。这个联动技术是化繁为简的一项运用领域的基础技术。这次我演讲的题目是在联动技术下如何的创新、融合和变革。首先创新，不断的技术创新是民族IT企业发展的源动力，拥有领先的技术优势将大大提高民族IT企业的竞争力。在这点上，非常自豪地告诉大家，目前像在IT领域的不论是移 动存储还是MP3，民族企业都已经在大规模地超越国际化的企业，其中像移 动存储在国际上都已经大部分超过了国外的厂商，所以民族企业的IT创新不是梦，是可以开发的。公司在发展中逐年加大对研发的投入力度，先后成立了包括华旗资讯北京研发中心，深圳研发中心，信息安全事业部及数码影像研究院，目前有100多位研发人员，在日益激烈的市场竞争中保持者持续稳定的发展。全球几十个国家的用户在享受爱国者产品的不断创新的新技术。将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌过程中，我们这一次通过科博会这次机会，向业界发布了全球领先的联动技术，在这我讲下联动技术的诞生背景。在计算机日益普及的今天，计算机已成为不可缺少的工具，另外全球的网民激增，但许多人不熟悉掌握电脑引用，在网易游戏，计算机及其周边应用开发越来越快，功能日益强大和复杂，操作性复杂的壁垒难以解决。用户需要电脑应用更加智能化、人性化，USB界面接口成为计算机标准接口配置。在2001年零动技术正式立项，经历了3年的研发以后，在今天2004年又全国问世。联动技术的目标是成为技术产业化的催化剂。构建软件、硬件和网络的互动平台。联动技术是通过自动安装、自动连接、自动下载、自动执行四个环节，简化操作过程，解决技术应用壁垒。在座的可能有些认不是很明白，爱国者到底是一项什么样的技术？

　　所以在这儿我给大家举一个例子，大家可能会稍微明白一些。可能大部分的朋友都知道，用电脑通过网络是可以拨打网络电话的，在家里有一些朋友用电脑拨打过网络电话，其实那是非常经济，而且非常方便的一种通讯方式。大部分的朋友并不会这样去做，原因很简单，因为通过打网络电话非常复杂，爱国者这次运用了零动技术以后编程了一个非常简单的事情，在座各位的父母都能够去打网络电话，而且我又带来了一个产品，大家看一眼。大部分都需要几个环节，第一要安装驱动，要连接Internet，要进行运营商的服务，再来进行通话，今天大家看到的是，把USB口一插，就出现了一个界面，这个界面没有做任何设置，这样界面就出来了，包括任何一个对电脑不是很熟悉的人，通过了灵动技术的优化以后就可以非常方便的运用它了。这种情况下大家只需要按数字键就可以进行网络通话。下一步，目前有摄像头的厂商的做法是把摄像头里加入灵动技术，这时候如果大家要进行视频通话的时候，双方只要各拿一个有灵动技术的摄像头就可以了。所以灵通技术的特点是让原来已经有的现成的技术、科技，但是使用起来很复杂，通过自己安装、自动运行、自动下载，把它变得化繁为简，只要轻轻一拔掉，电话机就可以带走，我走在任何地方都可以去打。这是采用灵动技术的一个硬件的应用。

　　利用灵动技术开发出来的产品不仅仅是这些，大家可以看到第二个产品口袋邮箱，原来不管任何一个用户申请邮箱以及身份认证等等，以及收发邮件的软件、身份认证都是一件非常复杂的事情，包括还有一些邮箱软件的配置，而目前采用了联动技术以后把申请邮箱、邮箱软件的使用都变成轻轻一插就完成了。包括还有无线通，也是通过灵动技术把所有的安装软件的过程、连接网络的过程，包括下载软件更新的过程，包括执行的都自动完成。联动技术是一个芯片级的技术，它的运用绝不仅局限于以上方面，包括联动技术的MP3，大家知道把MP3连接在电脑上，我们知道需要拷贝MP3的播放器，按照如何在网上下载，网上的MP3如何保护，通过联动技术以后，所有的MP3带有指定的身份码，插入电脑以后，只需要下载MP3系统就可以，这时候只要你操作完以后，再插在电脑上，对MP3的播放器就起到了保护作用。包括我刚才提到的摄像头和手机的相关设备。所以联动技术在几乎需要和电脑相连接的周边设备都可以运用，在这里我简单给大家汇报一下灵动技术的演示图，在硬件方面它是涵概了Wintel自动运行机制以及PKI运行机制和USB的存储控制芯片，采用了自动安装、自动连接、自动下载、自动实行的四个环节，灵动技术除了使咱们看到的和硬件产品，它的安装、执行变得更简单以外，还有一个更重要的作用是促进产业融合趋势。

　　这里演示一个关于会员管理解决的方案，大家知道，几乎所有的会员管理都是企业的一个非常痛苦的一件事情，任何一个管理都希望把客户管理变得非常方便和简单，今天我拿了一个最新的会员卡，这是一汽大众所有的汽车用户的会员卡，所有会员的管理以及会员的信息传递，包括如何利用Internet，最低成本的把客户管理、信息管理也利用起来，这都是我们长期一直追求的目标。我记得通用，通用公司之所以在高层的领导下有一个很重要的作用是利用了Internet，一汽大众的管理就成功地利用了灵动技术的技术，然后解决了客户管理上非常大的难题，就是客户不用用Internet，或者客户不熟练应用Internet，但是当这个会员把卡插在电脑的时候，首先桌面会出现非常有冲击力的一汽大众的图片，然后在桌面的上面会有一个工具条，这个工具条上有最新的工具信息，可以去享受最新的资讯，而且信息是及时更新的，在桌面的右侧会出现一个会员专区，这个专区可以享受一汽大众给会员提供的服务，并且可以使厂商和客户之间进行互动的联系。

　　这是一个俱乐部会员的方案，在右下角有一个计时的消息，还有用户的一些信息等等，这个客户管理解决的问题非常多，在这之前，客户都是怎样进行会员的服务呢？一般都得拿一个传统的会员卡，用户需要登录网站，输入用户名和密码注册，这时候会登录到页面，登录页面之后就会告诉他上面最新的消息是什么。现在不是这样了，现在只要在任何一个电脑上，只要连着网，把卡轻轻一插以后信息就已经被厂商掌握到了，而且每一次轻轻插入的时候，最新的消息已经可以下载到客户的会员卡中，会员卡只要那儿一插就会得到最新的资讯，这样客户不需要再像原来那样记用户密码，只要登录就可以了。而且还是运用PKI的加密机制，所以就解决了用户在适用Internet的时候繁锁复杂的过程，其实这就是灵动技术在这方面的应用，通过自动安装、硬件的使用使其电脑识别的硬件自动连接Internet、自动下载最新的资讯，自动执行这个资讯来达到会员管理的过程。它结合了目前我们看到的三个产业，比如像硬件，还有软件，比如所有的会员的管理系统都是软件，还有网络，这三个产业都带有帮助，比如硬件产业，所有硬件产业可以让用户不断买硬件，而且可以提供很多人性化、方便的服务，给软件产业带来的帮助，对软件起到了一个载体的作用，对网络的帮助是可以让网络识别变得更方便。

　　现在说一下对网络的帮助，大家知道电子媒体的发行、网络媒体的发行一直是媒体的梦想，因为同样都是资讯，报纸或者是杂志的成本其实很高，如何利用Internet能够把网络媒体的内容发行变成现实，我们现在利用灵动技术就解决了这个问题，我相信大多数不用Internet、不用联动技术会觉得那个东西太深奥，我觉得现在买份报纸看觉得很方便，但在联动技术的催生下，网络媒体变得非常简单，并不是说这是一个媒体，以后媒体发行就是发行这样一个电子媒体的建设。

　　作为电子媒体，传统上来看有两个难题，第一就是客户的个性化信息，每一个客户有不同的需求，很多客户有A碟、B碟，有无法定制的服务，这样用户拿到了自己想要的信息，或者是信息里有一些非常传统的理解，有用的信息是信息，无用的信息是垃圾，所以信息对用户来说是否需要；第二，网络的信息如何得到保护？就是媒体的发行人所提供的信息怎么进一步来保护它。大家可以看到，这个界面非常类似，但是只要你轻轻往上接入以后，你收到的就是网络上媒体的信息，比如你购买的是新闻，你又想关注娱乐方面的信息，这个信息只要往上连接就会自动下载到你的报纸存储系统，你可以浏览，现在看到的信息是我在家里更新的时候的信息，并且在发行网络媒体的时候也非常安全，因为一旦发行到你的用户手上以后，你不可能把报纸转给别人，你没法大规模传播，让每一个人都知道这个消息，只有你这个硬件才可以接受这个信息，而且无法删除，你要是给别人看，就必须借助这个硬件。所以，网络媒体的权利得到了保护。

　　今天我用移 动技术给大家举了几个例子，我们不是做网络媒体的发行，这个方面华旗做不了，我们也不是说要做汽车会员俱乐部的搭建，这是他们的事，我们做的是什么呢？我们只是在这些厂商硬件、软件还有网络的厂商所做的工作过于复杂的时候，只要采用联动技术的芯片，联动技术就可以变得非常的人性化、易用性、并且简单方便，可以把软件的安装、驱动的安装、配置、设置都自动安装好，配置好，然后把Internet网上的信息自动连接起来之后进行下载，同时也可以更新你的信息、更新你的软件，也就是以后发行新的软件的时候，比如软件厂商，更新版的软件，你把它找个地方一插，新的版本就可以下载下来了，就可以更新了。我们在所有的工作前面都做了这样的工作，就是让所有的人使用硬件、软件和网络的时候变得非常的简单，这就是联动技术。

　　关于保护方面的方案，采用联动技术以后，所有的软件都是绿色软件。另外里面有PTI的地址，可以起到软件的保护作用，而且可以通过英特网进行软件的升级服务，软件经常需要补丁，每次是通知我们的软件出问题了，然后大家在某某地方下载补丁，这是传统的过程，现在的做法是插在电脑上，自动就把你的软件主动安装上。但是所有的IT企业会自动进行，我只要进行随时更新就可以了，需要加补丁的就加补丁。

　　使用联动技术以后，还有相关的办公室系统的解决方案，大家知道办公系统的解决方案是比较复杂的，我们知道有企业的OA系统，活动的财务资料系统，企业的外保，内部论坛等等内容，只要是团队，就有各种不同的工具，这些工具都有不同的密码和不同的网址以及界面。我们现在可以把所有的界面的密码全部集成在一个硬件中，然后做成非常简单的页面，你要查什么，你查财务的界面就好了。

　　另外我们可以根据他的安全身份识别，可以叫做信息全线管理，比如说现在学校，校长应该收到什么样的信息，副校长收到什么样的信息，普通的学生能拿到什么样的信息，不一样，信息是利用全线来进行管理。所以，目前的爱国者灵动技术就起到了一个把所有用户要做的工作提前在咱们的服务那边就做好了，然后变得特别简单，然后又起到了保护作用，轻轻一插就解决了。目前的实际应用案例，是中央政府机关采购招标系统解决方案，像摩托罗拉增值服务应用系统解决方案等等。

　　联动技术是加快各种技术的产业化进程，促进科学技术良性健康的发展。为什么提到了产业化的进程呢？华旗本身有一个软件是非常强势的一个软件，目前新华社应用的所有的图片的都用它来完成，这个水印都用在大客户上，我们没办法让他保护客户的版权，因为一旦普及就可可能出现盗版，有了灵动技术以后我们只要把软件放在硬件里面，然后把界面做得非常简单，而不需要那么多配置，就可以做一个个人主机，在人民大会堂照的照片非常有新闻意义，那这个照片版权就是你的，谁要是修改你的照片是不行的，因为有水印在上面。这是联动技术的产业化。

　　联动技术能够促进电脑的应用普及，我们的目标是将目前的8000万增长到2个亿，通过灵动技术的应用、用户、行业均可获得增值服务，跨行业的应用方案，具备普遍性与易用性。

　　新技术纳入商业化的应用以后，而只有拥有简单应用的特性才能被广大消费者所接受，促进技术商品化、规模化、产业化发展。

　　一般人根本不知道其中的做法，因为传播太复杂，所以这么一个技术、这么一个好的应用就没有那么大规模化，只有变得特别简单才可以。联动技术的诞生让科技化繁为简，有利于各行业新技术的普及，加速各行业、各领域新技术的产业化进程。联动技术的目标我们提到了，比如像我们华旗，采用了硬件中的化繁为简，网络媒体其实是采用了网络产业的化繁为简，我们除了本身用技术解决各个问题以外，我们还可以解决的是硬件、软件和网络之间的应用问题，比如说大家看到的，不管是利用网络摄像机、摄像头、技术视频通讯都是把硬件、软件、网络三者结合起来，而三者结合起来之前，应用起来非常麻烦，而现在结合起来只要轻轻一插就解决了。原来他们之间有鸿沟的。现在通过灵动技术解决了以上的问题，现在是通过连接三个产业，然后大规模去做，满足了需求，还解决了一些专业的课题，比如说像客户服务管理，包括电子政务，包括跟安全等级更高的内容，比如信息安全方面的，如网络银行。

　　今天我想用尼尔·阿姆斯特郎说过的一句话进行总结：这句话就是：“对一个人来说，这只不过是小小的一步，可对全人类来说，这却是一个巨大的飞跃！”联动技术只是做了一小步，因为他是在所有产业上做了一个化繁为简的一步，使我们操作起来变得更简单了，其实只是提供了一个芯片，但是我希望成为IT产业飞跃中的一大步。