清华紫光英力集团有限公司董事长尹应武演讲实录

　　由中华人民共和国科学技术部、商务部、教育部、信息产业部、中国国际贸易促进委员会、国家知识产权局和北京市人民政府共同主办的第七届中国北京国际科技产业博览会(以下简称科博会)2004年5月在北京隆重举行。高新企业发展前沿论坛作为科博会的主要活动之一，于2004年5月22-23日在人民大会堂和长城饭店召开。

　　以下为北京清华紫光英力集团技术有限公司董事长尹应武教授演讲实录：

　　主持人：非常感谢杨教授。下面的嘉宾是北京清华紫光英力集团技术有限公司董事长尹应武教授。刚才和尹教授交流的时候，我发现他的名片很有意思，他是博士，也是博导，他今天带来的主题是中关村企业发展的第四种模式，大家知道中关村企业发展的模式起码我们知道的有方正模式、联想模式，还有一种模式是四通模式。但他今天为大家讲的是他独创的英力模式，到底什么是英力模式，与其他模式有什么区别？我们今天邀请尹应武教授为大家演讲。

　　尹应武：各位来宾下午好，首先感谢组委会给我提供一个交流的机会。我们下午的主题是前沿信息，我今天讲两个概念，一个是信息交流化，首先感谢IT行业的，特别是收益者。我们这个产业为什么发展快？我在想在经济潮流的今天，在加速度时代的理念里，每个人应该确定好自己的定位，才有可能使这个企业发展。我应该说从94年开始创业，我们知识分子最大的优势是什么？如果我们在中关村做企业，该怎么做？应该说我今天想要介绍的是我从一个学生或者学者走到今天的技术专家，以至于变成企业家，也就是在科学技术和产业方面的探索和一些感受体会。我想这些方法和这样的模式以及实践也许对我们知识分子进行企业创业有一些推荐和借鉴的模式。

　　我带来的幻灯片，请大家看。 公司是95年建立的，94年在紫光集团建设的时候成立清华公司，96年开始运作，当时我们公司做的时候，主要做什么？我想所有知识分子大概都是有形资产的缺乏者，无形资产的富有者，有很多财富在里面，我们有厚厚的资料，就是没有人给我们兑现。怎么办？用自己的钱，怎么兑现？创造一个企业，用企业创造自己的价值，实现无中生有的过程。也就是说一个知识分子出来创业，当你手头有没有钱，可能我们没有马上适合社会技术的核心产品技术的时候，怎么办？96年我们的净资产从零开始起家到现在的一个亿，我觉得我们走的过程首先是定位正确，另外方法正确，使得我们取得最大的财富。我进行了三个角色的转换，其中的体会就是三个角色有相同点，就是资源整合专家，但是又有不同，科学家整合知识，企业家整合人才和信息，整合的面和层次是不一样的。我国提出的公式是，公司既然出来做，就做技术研发，可能金融研发大家比较清楚，技术研发是怎么回事？我认为技术是整合的概念，实际上是学、研、产的连接。从我的体会来说，一个企业、一个产业的发展，可能学在前，就是科学的学；然后是技术，然后是产业，产业是社会的需求，形成我们科学家研究的内容转向运用实践。我们通过公司的形式能够把学者、科学家结合在一起往下走走，和技术平台共同解决社会生产遇到的实际问题。这是我们对学、研、产的理解或者是应该发展的模型。这个模型是学习，科学是规律的发现来创造特色，所以科学家是发现问题的。技术呢？搞技术的人才重点是做创新，企业家是借助产业的部分来实现效益。所以我在想，社会中的每个人可能有各种不同的兴奋点，他们诞生在不同的年代，有不同的兴趣、爱好，所以我觉得人都要找准自己的兴奋点进行做事。

　　我觉得我们要进行理论和实践的结合，如果既能有理论，又能进行实践，这比较有意义。实际上学、研、产是整合发展的过程。科学的价值是一种潜在的价值，不太容易被挖掘和看得真切的东西。如果产生出来的价值就是潜在的，可以充分显现的。一旦变成产业被拷贝、复制以后，就是时代的产业，实际上这是价值的循环，是无中生无、无中生有，时有时无的过程，在这过程中加速产业并且其中得到了方法。

　　我们在创建公司的时候，就提出了企业链或者叫技术银行的设想，我们储备人才，储备技术，为企业解决问题的过程中产生趋势，这其中就有创造机制的问题。我们解决问题的过程中实际上是网络化的过程，所以我认为时时刻刻都可以创新，在你解决问题的时候自然形成了创新，只有在你解决问题和实际进行技术研发的时候，有一个载体的时候，使你在克服问题过程中自然形成的事情，而不是想着怎么创新的问题。

　　公司成立的时候，我们提出要汇聚人才，因为我白手起家，要汇聚各方面的人才，但实际上我们要巧干，而不是蛮干，我们要利用高技术，在化工领域重视技术，在办公领域要进行效率提高等等方面的技术研究，这是我们企业理念的定位。

　　我们公司到现在已经8周年了。

　　我们企业以技术银行为经营定位，以企业意愿为经营手段，我们通过企业中出现的问题对企业进行全方位的整合，发现它有什么问题，它的人力、物力、财力方面的问题，可能同样的问题对不同的人都有不同的解决方案，实际说在技术层面上再一次为企业进行量身订做进行服务。应该说我们八年下来，有很大的成绩，已经和200多家企业进行合作，我们合作协议，就是说在合作过程中出现了问题，我们共同协商进行解决问题，从而使我们的成果开发速度，成果转化技术的有效性就能够体现出来。

　　同时在这个过程中就可以产生一系列的排他性的东西，比如说专利，我们有专利方面的申请。

　　我们公司获奖16项，并且开发新技术与产业约150项。其中已经推广的有80个。

　　从我创办这个企业到现在，应该说经历了三个历程，第一个是基础服务，到现在为止还是以企业服务为特色。为什么我们要自己做，一方面是更容易进行转化，所以我们自己做产品，其中累计实现销售收入9.07亿元。

　　这些部分是产业化成果的情况 。

　　公司的发展从图中可以看到，2000年以技术为主，2000年以后加强对产业的培育工作，所以公司发展比较快。

　　我们一共形成的三个周期，一个是技术研发，销售和策划为主的三个周期，我们产生的技术进行转化，从而形成公司的构建。

　　公司的形式也是产、学、研的形式。

　　所以我认为我们所提出的企业医院、技术银行倒是独特的企业发展模式，解决了科技成果转化难，转化率低的瓶颈问题，找到了整合产学研各方优势资源的捷径，创造了企业的多赢模式。

　　科学大家知道是对自然规律的认识，是对自然规律的发现和总结，科学的研究方法、能力的训练和培养是学、研、产这一价值环中“学”这一层面最有价值的部分。我们公司从中有所发展，为企业发展创造更好的机会。

　　从公司的整个情况来看还是研发开发人员的问题，我们是有公司投资和转让的形式进行生存和发展的，所以博士、硕士、本科生是我们主要的人员。

　　通过将近十年的产业化训练，我国形成高校的骨干队伍，还具备很强的学科综合与较差能力，善于解决技术开发、投资决策、技术转化、工程配套、企业管理等方面的复杂问题，成为了名副其实的公司。

　　对于科学家、对于每个人或者对企业家来说，重要的挑战就是怎么把科学转化为技术、如何把技术转化为产品，如何把产品转化为商品。这个问题对每个人都是课题，每个人都在这个环境里做事。所以我做这个企业的想法，是希望能够以企业经营载体，仔细研究一下企业的发展期、成熟期中的主要矛盾和兴奋点是什么？把科学家和企业家的定位要定准。

　　应该说我们公司单一的做研究不是最强的，我们有国家如中央研究院，但是能够把学科交叉，把运用理论研究交叉，这应该是我们的特色和核心竞争力。

　　我们在化学方面形成了独特的竞争力，在自控方面也是一样。并且做适合企业的开放技术的研究。我们现在已经占地一万平米左右的研发中心和新材料涂料的生产基地。

　　这是我们有2000平米的实验室。

　　这是英力科技天津生产基地，这是新材料添加剂的行业，我们已经做了试点阶段。

　　这是我们的生产基地，这是在河北涿州的生产基地。

　　这是天津的基地。

　　这是中丹技术研发中心。

　　人员问题是我们国家和全世界非常急迫要解决的问题。

　　这是我们在海门建成的医药建成体系。

　　这些有代表性的成果都推动了行业的进步，或者在世界上具有领先水平。这是我们代表性的一些产业化的成果。

　　几年来我们逐步形成了一套自己的流程，一个是技术、信息方面的流程，这个流程可以看到是非常复杂的。这里面环境中的任何一个缺乏都可能使产业断链，所以做一个产业链并不是那么容易的。最好每个人先去当配角，然后再去做主角。

　　未来企业的竞争实际是产业链、技术链的竞争，所以我们在重庆未来有100个亿天然气产业树与产品链，这其中有核心技术。

　　我们通过天然气燃料在规划做新兴产业涂料，我们现在的工作是怎么使我们的涂料和油漆做得没有污染。

　　做到现在，我觉得我是一个人起家做这件事，慢慢地我们团结成一个团队，我们的研发人员有3000人，我们有企业家的整合，现在从技术上做工业方面的整合，我觉得中国人其实并不笨，为什么WTO以后我们那么怕，天时、地力、人和是最主要的因素，我想我们是不是通过这三个方面找好自己的定位。