高新企业发展前沿论坛：现场观众提问实录（一）

　　由中华人民共和国科学技术部、商务部、教育部、信息产业部、中国国际贸易促进委员会、国家知识产权局和北京市人民政府共同主办的第七届中国北京国际科技产业博览会(以下简称科博会)2004年5月在北京隆重举行。高新企业发展前沿论坛作为科博会的主要活动之一，于2004年5月22-23日在人民大会堂和长城饭店召开。

　　以下为现场观众精彩提问实录：

　　主持人：非常感谢单总把工作一线中的感受给我们进行演讲。那么本土创业在未来应该有非常好的发展潜力。前面提到中国的高新企业发展过程中产生很大的空间，如果中国的高新企业在将来得不到很好的发展，我觉得本土的投资、风险基金和本土的推出市场会有非常大的作用。还有十分钟的时间，大家如果有问题可以举手提问。

　　一个是关于技术的两个市场的问题，第二是创业发展的问题。

　　问：大家好，我是一名大学生，请问大学生创业的时候，应该怎么样让您所说的左手投资、右手融资的公司接收，去跟他们联系。我们有一个强烈的想法和计划，怎样加大这个机会，让他们携手，我们采取什么形式能妥善的表达出我们所想的意思？谢谢。

　　单祥双：我的做法是这样，你最后形成一个你认为满意的能够充分反映你的想法的商业计划书，然后把这个商业计划书交给机构，因为作为职业投资人投资一个项目，一定是分几个阶段，发现价值阶段最基础的工作是看你的商业计划书，然后进行调查，再跟你交流，前提是认为你的商业计划书具有价值。

　　问：单总，请问一个问题，不知道合不合乎你的条件，我们作一个工程公司的大堤，高是3米，厚4米，是钢筋水泥做的，成本是1000万，但是做好之后把1000万还你，还能赚到1000万，我们把这个大堤交给国家了，符合不符合你的条件。

　　单祥双：从你说的投资汇报上讲是非常符合，而且是非常好的项目，事实上能否做到这点，需要你提供资料，我们进行专业的调查。

　　问：我想问一下，我们现在正在从事的是互联网企业信息资源的整合工作，我觉得这个工作非常有前景，贵公司有没有这个投资方向。

　　单祥双：中科招商是综合性的基金，在各个领域都可以投资，你可以把有关信息和资料给我们。

　　问：我们是产业投资基金的专业管理公司，如果我们能做16%的话，在业界来讲已经做得很好了，在产业资金中专业化是怎么体现的？集中在哪些主要行业，或者是目前盈利性比较好的行业，请做点说明。谢谢。

　　单祥双：这个问题回答起来估计时间比较长。我简单说一下我们怎么做这专业。首先我们公司的团队都是专业的人才，比如说我们的农业产业投资，这是农业部部长的秘书，后来到农业部计划投资司做司长，后来到深圳做风险投资公司的总经理，他对产业有一个深刻的认知和了解。第二点我们实行行业总监制，这样的人才能成为行业的总监，解决专业的认识仅仅是第一步，重要的是把专业人士转变为专业的价值还具备其他的综合素质，比如说综合服务需要企业的管理素质、企业诊断、项目运作等等方面。

　　主持人：我想问一下副院长，你刚才讲了两个市场，其中一个是消费者市场，我想代表企业届的朋友说一下，如果企业做消费的市场，应该建立自己的市场。消费问题主要是技术应用问题，技术应用问题是先发现什么，有什么优势，怎么样进行区分自己的定位，使自己真正的产生价值。

　　傅军：目前中国因为时间和空间的原因，很多产品有特殊的品位。拿IBM来说，从技术上存在高风险的问题，在全球来说，时间差也是非常重要的。包括投资方面压力也是非常大的。

　　从科研的角度彼此的研究发展，就是说企业在研究的时候，企业自身在发展，并且有相对成熟的技术，包括我们的包装等等方面。

　　主持人：最后再问两个问题。

　　问：刚才说的技术市场我很有兴趣，目前有没有成熟的成果，如果有，我通过什么方法可以得到？

　　傅军：要文字的还没有，看我今天有没有时间，当然这个问题我一直在考虑，如果你感兴趣，市场属于是一个横向的板，政府是纵向的板，可以考虑在市场和政府之间进行交叉。其实我们把观察的现象记录下来以后，我们尽量把原来没说清楚的问题尽量说清楚。在一个礼拜前，我们跟技术、跟智囊团的有关提议，可能在修补，原来这是比较乱的思想，但是提出来以后，我们可以做很多的工作，观察国内的市场情况然后去行动。

　　问：我是北京师范大学工商管理学院的学生，现在大学生创业已经成为社会关注的焦点和热点，北京市正在组织大学生模拟的创业大赛，您是创业投资公司的管理总监，你的回答可以满足我们大学生的需要，请谈一下大学生创业的成功率、可能性，这对我们来说可能会很有帮助的。谢谢。

　　单祥双：你问了一个挺难的问题，如果我回答不好，会对你有误导。大学生创业成功率应该说不高，或者是比较低的。但是大学生努力去创业，有创业意识，并且在创业上进行努力，这本身是肯定的。大学时代正是人积累知识的时代，正是提高自己的综合分析能力和解决问题能力的时代，这时候要阶段性的操作，重点应该是学习，而不是创业。当然，这点并没有打击你创业的积极性，因为也有很多成功的人士，他们也没有上大学，但是这样的人是少数的，如果你认为自己是少数人中的几个，你可以去尝试。

　　傅军：我对这个问题非常感兴趣。我们人在一定的阶段须完成你主要的工作，成功不成功，在没有实现前要有一定的思想，我们中国是把事情扩大化，比如说比尔盖茨现象，但是比尔盖茨可能也曾经经历过失败。美国城市里有很多黑人小孩，他们从小就学习，最后会发展他回到自己的地方可能完全就不行。

　　从概率的角度来说，跟投资一样，投资最多是概率，失败也没有关系。但是财富跟教育是呈极强的对比，既然在这个事没有发生以前，除非你这个人是特大胆的，失败就失败了，有这种性格的人我觉得可以鼓励，如果有这样的胆量，就可以去尝试着做。

　　主持人：大学生创业在学校也是非常鼓励，我完全同意两位演讲嘉宾的观点。但是学校组织的创业的活动，我希望大学生参加这个活动的时候，是以一种精神参加，而不是专注创业行动。单总的公司在深圳，其实我不喜欢深圳的环境，深圳的环境是过度的创业，每个人都想创业的事情。在一定的程度上对企业的发展会有影响。因为创业需要资源，我觉得更应该鼓励的是一种创业的精神，当你有这种精神的时候，即使是打工也是可以的，也可以从同行、同辈中创业。福布斯中文版就是创业的杂志，这样的杂志希望在中国的市场受到欢迎，希望大家发挥自己的精神，不一定要付诸行动，如果你有行动就更好了。谢谢大家今天的参与。