晓龙基金会创办人及执行长曾宪章演讲实录

　　由中华人民共和国科学技术部、商务部、教育部、信息产业部、中国国际贸易促进委员会、国家知识产权局和北京市人民政府共同主办的第七届中国北京国际科技产业博览会(以下简称科博会)2004年5月在北京隆重举行。高新企业发展前沿论坛作为科博会的主要活动之一，于2004年5月22-23日在人民大会堂和长城饭店召开。

　　以下为嘉宾发言实录：

　　主持人：谢谢贺志强先生，今天上午最后一位嘉宾是美国百人会成员、天津市人民政府经济顾问、南开国际管理论坛执行主席、晓龙基金会创办人及执行长曾宪章博士，他演讲的题目是：高新技术产业发展趋势与战略。有请曾博士。

　　曾宪章：各位贵宾，各位女士、各位先生大家早上好。今天非常高兴能被邀请跟大家分享一下在高科技产业20多年的经验。今天所准备的题目是高新技术产业发展的趋势跟战略。我所讲的内容大体上分下面五个部分。第一个谈一下中国的科技跟经济的现状，把过去20年飞跃的成长做一个快速的总结。接下来谈一下高新科技发展三个最重要的支柱；第三个谈一下产业园区建设的新观念，包括新的工艺品软环境的建设，最后谈一下今天的主题就是高新技术产业发展的五大战略，这五大战略包括人才战略、资金战略、技术传略、跨国购并战略还有是加速孵化器的战略。最后一项送给在座的企业家成功之道。进入主题之前我想把我在高科技产业方面的经验介绍给大家。我是1977年毕业，到美国加州大学念电脑博士，在硅谷前后呆了十年，所进行的是研究工作，1980年台湾新竹成立了科技园区，几位老朋友都到新竹科技园区成立了全友电脑，经过八年努力，我们把全友电脑作成全世界市场占有率第一名。一直到今天全世界82%的扫描仪都是全友电脑跟全友电脑所产生的五大公司生产的。全友电脑在1988年变成第一家高科技上市公司，上市的时候产值四亿美金，接下来我们开始多角度的进入通讯产业，这里面跟中国大陆相关的早期的调制解调器引进天津。中国的扫描仪跟清华紫光从零开始合作，带着清华紫光一步步成为中国最大的扫描仪公司。

　　除了这些产品之外，我们在高科技产业发展里面也推动了几个非常重要的概念，就是所谓的制度，包括玉山科技协会，玉山科技协会是在1991年我跟庄博士在美国硅谷正式成立，经过14年的发展，目前变成在高科技领域最大的协会，在美国有12个分会，在海外有台湾、香港、新加坡，今年打算在北京成立上海玉山科技的分会。

　　另外，就是所谓的加速孵化器，我一会儿会做非常详细的介绍，我相信在加速孵化器的大力推动之下，中国的高新产业应该会有比较快速的成长，目前第一个加速器已经在上海成立，第二个希望在北京成立。

　　我们开始谈一下中国的高新科技信息化，我去年在百人会针对美国的一些科技企业人士做中国科技发展状况的报告里面摘录出来的资料，一个是过去20年我们都是以7%—9%的快速成长，已经创造了奇迹。目前中国号称是世界的工厂，到处都可以看到made in china的产品，但是事实上我们的产值，中国的产值仅占全世界的5%，日本占16%，美国基本上看不到什么制造，但是产值高达25%，这也就是我今天想强调的怎么在下一步加强开发、加强自主知识产权和人力资源的培训。

　　我们看一下经济实力，目前整体来讲是GDP，总量来讲我们是全世界第六名，从购买力来讲，有些单位评价我们是第二名。但是从90年代开始外资逐渐进入中国，当时只有很少量的30亿美金，一直到2001年的时候，可以看到我们高达430亿美金，这个数字当时是全世界第二名。到了9.11事件发生之后，很多中东的穆斯林的外资不再进入美国，中国第一次在2002年超越了美国，当年我们的FBI外资连续高达500亿美金，是非常可喜的现象。

　　再看市场的部分，中国的市场潜力非常大，我们的手机从5年前的几乎是零到目前高达两亿四千万，总量第一名，第一次超过固网和美国的所谓手机总量，这个部分只占全国百姓的15%，我们可以再增加一亿的手机，我们再看PC的使用，最近几年的大幅度使用的联想很早变成国产品牌，是全中国第一名。在去年高达1500万台的PC，这个数字远远超过日本，成为世界第二名。

　　从旅游的角度来看，中国的旅游早期很不发达，因为很少能够出国。但是这几年开放之后，我们已经变成到国外旅游全世界第3名，从联合国发表的自然遗产跟世界文化遗产，我们取得了有28项，正在申请的十几项，这28项仅次于西班牙和德国。

　　中国高科技的现状，各位知道从1978年改革开放之后，我们陆续成立了53个高新科技区，我自己从95年担任高新区的顾问，我亲自拜访过的中国高新区超过30个，超过我看过的全世界的高新区，甚至于日本、新加坡的等等，我们的硬件建设是第一名，包括西安、广东的等等都是非常先进的硬件建设，但是在软环境部分我们有待加强。所以今天有一部分是强调软环境的建设。

　　另外，我们在创投产品非常自主，有没有办法真正辅导高科技的发展，怎么让我们真正做到扶植高新产业的发展，这是成败的一个关键。

　　我们看一下高新技术产业发展的三大支柱，一个产业的发展，尤其是高新产业需要大量的人才，现在把人才变成人力资本，人不仅是资源更是资本，怎么吸引有经验的人才回国服务。第二是资金，国内的资金并不缺，但是资金的性质没办法产生附加值，怎么让海外产生有经验、有人脉的东西跟中国进行配合。第三机制，就是所谓在公司企业本身怎么建立健康、正式的董事会机制，让公司有参与的机制，整个企业有上市的机制，上市之后能让基金活络的退出机制。

　　我自己在1980年第一批回到新竹科技园区，也是第一家上市公司，到目前整整24年，园区1980年成立，整个公司在2000年最高的时候大概不到300家，当时的营业额将近300亿美金，这里面产业的规定是集体电路，通讯、光电等等，这里提醒大家注意的一个是第五项就是研发经费的百分比，在新竹科技园区研发经费总量是6%，就是300亿美金里面有18亿美金拿出来做研究开发的。第二生产力，就每个人每一年替公司赚进来的利润是28万美金一年，就是说我们聘请新员工的时候，思考的是这样一个员工能不能增加28万美金的利润，如果没有办法做到，生产力就会降低，这两个数字是新竹科技园区今天能够成为全世界最好的原因之一。

　　我们跟全世界的标准做一个比较，像美国的公司，他们的研发经费是10—14%，全球财富500的生产力平均数值在500万美金以上。

　　因为有新竹科技园区这么大量的研发经费投入造成了台湾在下面这一个领域里面，产品都是世界第一名。包括IT封装，笔记本电脑，还有扫描仪，全友电脑从1980年开始建立，到了1988年上市产生了主要的宏友、宏光等等全部加起来占全世界82%的市场，这是在高科技高研发的基础上产出的。这是我在这五年在清华的培训班在企业的EMBA的课程里所强调的未来的联想，未来的TCL未来的紫光、海尔、海信等等都必须加强研究开发，加强智慧财产权，因为毕竟我们已经长到足够大，必须跨国到海外去，到美国到欧洲去，如果我们没有自主知识产权就会很快被国际公司封杀掉。

　　在整个中国的53个高新区跟新竹比较的报告，就是怎么加强中关村科技发展，就是这个领域，中国53个高新区不可能全部成为所谓的硅谷，只有在这里筛选三、五个，而且必须有世界的技术才能进入这个高新区。除了有硕士、博士之外，必须大量的引进海外有经验、有技术、有市场能力的人才。在新竹科学园区用一万七千个留美硕士、博士，并且有三年以上工作经验的，这些对新竹的发展有重大的贡献。

　　资金方面，我们让风险资金更加的国际化，更加具有附加价值，让他勇于投入在产品开发初期阶段，在这些CEO的培训上能够增加他们的国际观，让他们能够跟国际接轨，了解世界整个产业的发展趋势，这是这几年我们帮TCL发展方面给他们很大的帮助。另外像北京的京东方把韩国技术融合进来，因为这是急需突破的瓶颈。

　　我们的高新区和经济技术开发区做到的传统的九通一平。但是九通一平已经不足以吸引海外的旗舰厂商来中国投资，必须做到新九通一平，就是软环境，如何建设软环境，包括人才通、技术通、资金通、市场通、配套通，物流通、法规通，服务通，简单讲当这些海外人到中国来，所寻求的最快的速度在海外营销的东西，我们注意到这九项新九通一平应用好。包括像前几年台湾有几家到中国来，包括广达等都设在上海的淞江，目的是在上海得到足够的人才、技术资金等等，很快在中国占有一席之地。所以笔记本电脑广达都设在上海。

　　我曾经在演讲中也特别强调这点，希望他们加强软环境的建设，这样可以吸引世界一流的企业，包括英特尔到成都投资，一些大型企业到中国来都做各种各样的投资，因为中国具有相同九通一平的城市太多了，至少有20个以上做考虑。

　　接下来谈发展的五大战略，这是今天的主题，第一战略是人才战略，为了发展高科技，我们必须强化人才战略，提升人力资本。如何找到人才，有很多单位都可以提供很大的帮助，像美国的百人会都可以提供这方面的帮助，像美国有一些是服务于这种通讯产业20、30年以上的，他们可以提供经验、产品等等，我们如何用三顾茅庐的方法让各行各业的人才协助国内的发展。

　　我接触的北大、清华的人很多，他们非常优秀，每天工作15—20小时，他们都很有干劲，所以我特别要求这些CEO总裁要进行英语方面的培训，让他们快速达到跟国际级的接轨，毕竟国内百强代表的是中国。在人力培训方面，我要求每个企业把营业额的1%作为人力培训的经费，这在国内做不到，包括像TCL目前只能做到千分之三左右，但是没关系我们逐年进行提升，争取达到1%的人力培训。

　　下面谈到CEO培训，像国内的联想等大型企业都应该进入计划，就是培养CEO，因为你的企业可能需要100CEO，这里包括六大课程，电子商务、市场营销、电子商务等等，如果每个企业都这个需求，对CEO各个方面的培养都要加强。

　　下一方面是卡耐基的培训，我觉得这方面的培训非常重要，1983年的时候我们把它引进中国，第一次透过跟深圳的相关总裁进行沟通，他们现在有240的培训课程，一共有六项，一是领导能力，有效激励、有效沟通有效表达、有效简报，那么怎样进行三分钟快速的表述让你的主题打动对方，这对领导者的成长会有很大的帮助。

　　谈到资金战略，刚才谈到国内的资金相当多，但是没有附加价值。如一个新公司投入1000万美金，这1000万美金如果来自海外，已经存在10年、15家高科技，所带来的商机、人脉和投资公司未来的合作对象对成长都有很大的帮助。所以我们推动两岸三地的资金，怎么使高科技的整合透过并购、产品的合作达到海外上市的目的。由于国内很多地方资金充裕，比如说浙江的资金是最充裕，怎么让一般有钱的老百姓开化，让他们进行投资。

　　技术方面，我们是世界工厂，但是作为加工毕竟优先，未来进入研发大国，真正掌握到高利润，全球好的公司大概是10—15%，新竹新区是6%。我熟悉的天津经济技术开发区大概在1%上下。我们怎么样在最短的时间内进行提升，这是未来五年的重点，从智慧财产权来讲，根据专利局的报告，中国的现状每年在美国拿到报告只有3千件，这个数字相对来讲很有限。我举一个经验，台湾最大的PC公司是宏基，宏基当年因为IBM控告他BIOX智慧财产的侵犯，被判赔偿750万美金，这是在15年前。像跨国的大公司，每年取得的智慧的财产权就是美国的商务部的专利超过500件，在新竹已经六家，如果当你达到这种成绩的时候你就有能力跟国际大厂签互相交换专利权的约定，就免除被智慧财产控告的困境。

　　我们可以看到怎样可以提升我们在专利方面的申请数。我在第三项提到，一个四流的企业是卖劳力，三流的企业是卖产品，美国的二流的企业是卖技术，只卖IP，各位知道IT这种公司一年从智慧财产的收入远大于产品的利润，最高级的系列是卖标准，这是为什么国内目前正在积极推动所谓的中国的规范，因为过去在通讯领域几乎都有欧规和美规，CDM的发展让中国有一个千载难逢的机会，可以推动中国的规范。

　　第四是跨国购并的战略。在国际购买里面，无论是技术的取得，资金的取得必须做一个高科技的金三角，我们强调美国的硅谷，台湾的科技园区，大陆的各个发展的地区，这叫高科技的金三角，美国毕竟是第一名，因为他在全世界遥遥领先，台湾是把技术转换成一个产品，在国际行销、在管理和全球运筹管理方面做得非常领先。大陆方面有很大量的国内的市场，有非常廉价的一些劳力，还有研发中间人才，这些就会让你很快速的在高科技方面领先。鼓励各位每年都有机会到美国拜访、参观谈合作，引进人才，引进好的项目，对企业有很大的帮助。

　　第五个战略是来自美国加州，在1999年的时候，我到美国加州去，一位企业家讲了美国高科技的发展靠的是自身的努力，可是现在科技的发展进入到白热化，必须有经验的人进行指导才能使你进步，他们他在加州大学里找了一些有经验的人，指导这些公司能够快速跟国际接轨，这样实施三年之后非常成功，并且在美国有很多的报道，他投资了500万美金，到三年之后产生的效益高达100倍左右。那么很多企业想进入中国，想用中国的劳力、中国的研发水平、中国的市场是不是有机会进入中国。所以当时我带了12位美国非常著名的企业界的人到中国来推行这个企业导师的概念，那么每一个企业导师至少曾经带过一家公司，从零到上市，我们定位成企业导师，每个企业进入以后，我们只派三个对企业非常有信心、非常有要求的作为企业导师，就像各位念博导一样。这个概念已经在中国开始推动。

　　这里的概念就是行政资源，很多企业开始的时候都是租房子，买电脑，做一些不熟悉的事情，这些导师就会帮你指导。专业市场营销资源分析也会有人帮你做创业者不专长的事。经过专业咨询方面，等到公司产品成熟之后，这个时候再理解，大家研究发展很有自信。假如透过这些导师的帮助，就很容易跟国际大厂商进行面对面的座谈，只要产品、技术好。资金部分也是要我们提供足够的基金帮他做，这样可以避开他不擅长的部分。

　　我们的目标是在中国建立至少四个，首先在上海建立，然后在北京建立，再选两个城市推动这个项目，通过我们的广告可以请导师进行指导。如果能够成立这样的公司，对中国未来高科技的发展将产生决定性的影响。

　　热诚追求成功，首先企业要把利润做到最高，怎么赚取利润，让公司和员工进行成长，让社会能够得到回馈。第二，有企业心，必须能够超越你的伙伴，我们一定要达到全世界前三名的目标，有了这样的目标就会比较容易成功，而这点是我们的顾客和员工都非常关心的事。

　　第四是你的强势。随着时间的流逝，你一定要未雨绸缪，能够展现未来三到五年的规划，为什么你们会创业？你们早就有把握了，你要思考一下三年之后你的新产品是什么，因为产品的利润会逐年降低，所以在科技的创新、流程的创新、制度的创新都要不断的努力。

　　最后希望大家能够乐观的面对各种困境，永不放弃。

　　主持人：非常感谢曾博士的精彩演讲。第七届科博会高新企业发展论坛今天上午的议程就进行到这里。