北京国际广播电视周：首次找到市场化感觉_滚动新闻_财经纵横

北京国际广播电视周：首次找到市场化感觉

http://finance.sina.com.cn 2004年05月21日 19:39 中国经营报

　　作者：闫荣伟

　　5月18日，2004’北京国际广播电视周在中华世纪坛落下帷幕。虽然受到连日多雨的影响，略显人气不足，但本届电视周首次尝试市场化的运作，还是让众多展商和买家体验到了“展会创新”所带来的新气象和新感觉。免费组织买家团“集中”采购

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　　有人这样形容影视展会：节目商好像是“飞蝇扑火”，他们明明知道，每年设展台，人员往返的花销很大，而且展台所吸引的对象——电视台的买家无非也就是那么百十来人，为了这百十来人，节目商花费巨大的人力物力陪他们玩其实是件很可笑的事。

　　事实上，这些电视台的买家往往并不会在会场逗留很久。一是因为他们天天都会收到各公司的节目样带，没必要跑到节目会上看节目；二是电视台买家们在展会的时间会被各种形式的邀请占得满满当当，无暇分神泡在展会上。久而久之，国内的电视节都不同程度地出现了只有搭台的，没有看戏的，但同时节目商每年还执着地参加各种电视节展会的奇怪现象。

　　在本届国际广播电视周上，组委会也着实为改变这种现象而费尽了用心。他们首次尝试排除省级台与市级台的界限，利用减免入场费、安排一系列大家感兴趣的活动行程等方式吸引大中型电视台参加组委会组织的“采购团”，让团内电视台买家统一住宿，让他们有组织地参加展会或集中参加各种活动，尽量避免电视台买家过于分散的状态。

　　这样的尝试，显然难度很大。因为任何展会的买家都是分散型的，他们做出购买决定的方式也是千差万别的。但组委会的项目负责人则表示：如果不去做新的尝试，电视周就永远摆脱不了节目展会尴尬的局面，节目交易行为就不可能真正走入市场，又怎么可能奢谈市场化运作呢？

　　事实上，组织“买家团”这一新形式，还是受到了众多买家认同的。据悉，此次前来报到的国内省市级电视台共有62家，基本涵盖了全国各省级电视台和省会电视台。记者在展会结束后采访了一些买家，他们的参展体验都印证了这一点。四川电视台主任陈庄在接受记者采访时表示，虽然由于天公不作美，馆外的展览受雨的影响较大，但总体来讲，本届电视周在组办形式方面还是有许多创新之处的，如组织买家团和节目集中发布都是电视周的亮点，值得四川电视节学习和借鉴。

　　一位参与了“买家团”的成员则深有感触地表示，这种形式最大的好处在于买家可以不太费劲地找到片商。而往年的情况是，没等部分买家找到，一些片商就被“约走了”，结果这些买家几乎是白跑一趟。这种集中看片的方式，则可使众买家在一个公开、公正的环境中选择和交易，避免了以前操作的不规范性。

　　显然，世界上并没有免费的午餐，电视台买家得到的好处必然也会以其他的方法流失。可以说，组办方组织买家团是一个多方得利的行为。把服务当做品牌投入来做

　　北京广播影视集团管委会主任、北京国际广播电视周组委会新闻发言人赵东鸣在接受记者采访时表示，与往届电视周相比，2004’北京国际广播电视周是经过精心策划的，而策划的前提就是市场化运作。他表示，近几年中国节目交易展会竞争日趋激烈，除北京电视周外，还有广博会、上海影视节、四川电视节、西部节目交易会、湖南金鹰节节目交易会等，市场优胜劣汰的趋势已不可避免。作为今年第一个节目交易会，面对竞争激烈的市场和形势严峻的展会格局，北京电视周必须求新求变，全力打造展会品牌，才能不被市场所淘汰。

　　“倡导服务理念是本届广播电视周市场化运作最明显的标志”，赵东鸣如是表示。他认为，对节目展会而言，市场和需求是前提，创意是内核，而服务则是灵魂。因此，组委会才认真分析、研究市场和客户需求，以此为出发点，将服务贯穿始终。否则，摆在大家面前的形势就都是陷在老套路的死胡同里，市场越做越小。

　　很多人认为所谓服务无非是主办方吸引参展方的噱头，但事实上，好的服务往往是体现在细节处的。据介绍，“节目信息发布平台”便是北京广播电视周期间为参展商推出的一种增值服务，该项服务将节目信息直接通过平台传达到各地电视台节目采购人员的“桌面”，为其及时提供节目资源、节目创意、视频片花、背景介绍以及今年各节目商推出的最新剧目、节目、栏目等大量信息资料，从而提高了买卖双方参加电视周的实际成交率。

　　事实上，在经营市场上，一个很重要的要素就是服务，只有服务好了才会有回头客，会展服务也是如此。据悉，由于本届广播电视周的大部分活动在室外举行，主办方考虑到5月的北京骄阳似火，特别设置了一个带空调的咖啡厅，为参展商提供一个交易、休息的场所。这样的服务显然是容易受到欢迎的。但令主办方始料不及的是几天的大雨，让室外的展览活动蒙上一层“冷冷清清”的色彩。

　　然而，正是“天公不作美”的局面，反映出了主办方在市场化办展方面的一些欠缺。来自上海文广新闻集团节目营销中心的陈主任认为，下雨虽然造成了组委会的措手不及，但作为一个常规性的展会，应该有两手准备，至少应该有一个预备案，一旦有危机，以便及时应对。尤其在室外的展位，多为一些大型的团队，如果发生电流事故、土壤松动等情况，展会面临的风险将不可避免。从这些层面讲，组织者在会展服务方面需要总结和学习的地方还很多。链接：国内三大电视节

　　上海电视节：1986年12月10日，以建立中国电视节目进出口的主渠道、成为亚洲最大的电视节目和技术设备交易市场为目标的“上海国际友好城市电视节”第一届上海电视节　创办。电视节采取按质论价、现金交易的方式，电视节目交易真正开始市场化。

　　四川电视节：1991年9月创办，与上海电视节相互补充，构成中国一年一度的国际电视节目和设备交易市场，最近一届在去年10月举办，下一届在明年举办。北京国际广播电视周自1989年至今，已成功举办了10届，逐步形成了以影视节目展示与交易为主，以国际影视业务学术高层研讨会为特色的行业展示交流活动。2004’北京国际广播电视周特别增设了广播节目交易活动。

　　但业界人士也对电视周的举办时间提出了一些看法。本月是北京国际广播电视周，下月将在上海举办上海电视节，而在8月份是广博会、9月份是金鹰节，基本上是一个月一个会，对于节目制作公司而言，如果四个会都去，他们很难承受，也没有必要，但不去哪个就会得罪哪儿的电视台，这对于他们而言，显然是一个两难的选择。