珠啤借英特布鲁出海(图)

　　除了共享销售网络外，珠啤和英特布鲁还将联手进行市场并购。本报记者　吴伟洪　摄

　　珠啤借英特布鲁出海

　　主攻欧洲等地，后者借力珠啤抢入中国高档啤酒市场

　　珠啤与比利时英特布鲁的合作又有实质性进展。昨天，珠江啤酒集团董事长杨荣明与英特布鲁集团董事局主席皮尔·让签订了国际市场合作谅解备忘录。根据备忘录，双方将在国际市场和中国市场进行紧密合作——珠江啤酒将借英特布鲁庞大的国际销售网络进一步进军海外市场；英特布鲁集团旗下主要产品贝克啤酒也将搭上珠啤在中国的渠道，快速攻入中国高档啤酒市场。

　　珠啤借船出海扩大出口

　　在签约仪式上，杨荣明说，这十几年来，英特布鲁为其提供了先进啤酒技术，而2002年12月双方进行资本合作后，市场更是取得了明显的突破。现在珠啤热销全国各地，在广东、广州的市场占有率分别超过50％和80％。

　　借着英特布鲁雄厚的资本，珠啤市场不断扩大。目前产品出口欧美和香港、澳门等地。去年，珠啤出口量同比增长40％，今年1至4月份同比增长110％。此次正式进行市场网络的合作后，英特布鲁的全球网络必将使珠啤更加快速地融入国际市场。

　　据悉，英特布鲁在全球20多个国家拥有啤酒厂，旗下系列品牌啤酒在110多个国家和地区销售，有着庞大的市场营销网络。

　　杨荣明说，珠江啤酒集团将“借船出海”，重点拓展欧洲、南美和亚洲的韩国、港澳台、东南亚等地市场。

　　英特布鲁在华力推贝克

　　英特布鲁中国区总经理陈威琦曾表示，“英特布鲁的目标是成为中国沿海发达地区啤酒市场中的领导者。英特布鲁正在创建一个强有力的国内啤酒业务平台，从而进一步发展国内啤酒品牌。”

　　无疑，珠江啤酒是合作首选。珠啤在全国30个省份建立了近8万个经销点。英特布鲁欲通过珠啤，力推其高档产品贝克啤酒。

　　其实，英特布鲁一直在贯彻其当地啤酒酿造商理念，为贝克啤酒攻占中国高档啤酒市场打基础。此次，英特布鲁将与珠啤共享销售网络，迅速拓宽贝克啤酒的销售渠道。

　　双方将在华南联手并购

　　杨荣明透露，此次双方合作除了互相提供销售渠道外，还将加快规模扩张步伐，充分利用“泛珠三角”的概念，把华南地区作为扩张的重点区域，联手收购一些企业，或在产品畅销地区建立新的啤酒厂，稳步推进扩张步伐。杨表示，这将成为双方拓展合作空间的核心内容。

　　据了解，为了加快并购扩张步伐，双方将共同组建合作委员会和联合技术小组，研究、协调和解决双方合作扩张中遇到的问题。而珠啤销往国际市场、贝克啤酒销往中国的有关产品技术和质量等问题，也将由该合作委员会负责决定。

　　本报记者　杨彩芳

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　　珠啤与英特布鲁合作史

　　1984年　珠啤引进英特布鲁集团的快速发酵工艺及其他先进技术，此后双方保持了长期友好的合作关系。

　　2002年3月珠啤与英特布鲁签订合作谅解备忘录。

　　2002年底英特布鲁以1.6亿元现金入股珠啤，持股24％。

　　2004年5月珠啤与英特布鲁签订国际市场合作谅解备忘录。 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）