作为交换，“贝克”将借助珠啤国内销售渠道
新快报记者 任慧良 蒋江敏/文 任慧良/图
昨日，珠江啤酒集团董事长杨荣明、英特布鲁集团董事局主席皮尔·让在广州签订国际市场合作谅解备忘录。
据了解，此次合作的重要内容就是英特布鲁集团将运用其在国际市场上庞大的销售网络，协助将珠江啤酒销往海外市场。珠啤希望借助此次合作，能使珠江啤酒的出口量在广东省独占鳌头，并进入我国啤酒品牌出口量前列。而英特布鲁旗下久负盛名的“贝克”啤酒将借助珠啤销售渠道，向中国高端啤酒市场发起攻击。
珠啤“借船出海”
根据市场合作谅解备忘录，双方将在国际市场和中国市场进行紧密合作，作为此次合作的一个重要内容是，珠江啤酒将借用英特布鲁集团在国际市场上庞大的销售网络实现“借船出海”的目的。而珠江啤酒集团也通过其在中国良好的销售渠道，协助将英特布鲁集团旗下的主要品牌贝克啤酒销至全国。目前，这一合作的前期准备工作已经完成，并将在5月份全面启动。
目前，英特布鲁集团已经形成了1970万吨的啤酒产量规模，成为世界最大啤酒集团。它在世界20多个国家拥有啤酒厂，旗下的系列品牌啤酒在世界110多个国家和地区销售，通过英特布鲁庞大的市场营销网络、丰富的市场资源和国际市场运作经验。珠啤集团借此重点拓展欧洲、南美和亚洲的韩国、港澳台、东南亚等地市场。
皮尔·让还称，温家宝总理5月初会访比利时首相时曾表示，珠江啤酒是中国最好的啤酒。相信珠江啤酒在英特布鲁集团的推广下将会获得很好的海外市场销售业绩。
图：珠江啤酒集团董事长杨荣明（左）与英特布鲁集团董事局主席皮尔·让（右）昨日签订了国际市场合作谅解备忘录。
“贝克”重新进攻高档市场
目前，“销地产”已经成为世界啤酒巨头扩张的重要手段，他们普遍先行将产品打入当地市场，产品走俏后即行兴建或收购啤酒厂，在当地生产自己的啤酒。珠江啤酒集团与英特布鲁集团的市场合作，也不会仅仅停留在互相提供销售渠道上，而是加强规模扩张方面的合作。
事实上，早在10年前，“贝克”已是中国市场进口啤酒销量最大的品牌之一。2001年8月，英特布鲁以17.9亿欧元从德国啤酒公司Brauerei手中收购了贝克品牌。但由于品牌管理不善，德国公司与中国当地合资伙伴关系出现问题等因素，“贝克”在中国市场的销量急转直下。
在这样的情况下，“贝克”无力在中国市场建立稳固的市场地位。而作为全国三大啤酒品牌之一的珠江啤酒，市场占有量居全国第二位，占到广东省啤酒市场份额的50%，并在全国30个省份建立了近8万个经销点，有着庞大和运作有效的经销网络。这次“贝克”将借助珠啤的销售渠道，将重新向中国高档啤酒市场发起进攻。
贝克啤酒的重返中国，在高端市场引起了强烈的关注，但其进攻必然受到已在中国高端啤酒市场站稳脚跟的百威、喜力、嘉士伯啤酒的挑战。目前，销售量全球第一的美国AB公司旗下的百威品牌，已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌，占据了国内高档啤酒市场将近50%的份额。而喜力，嘉士伯啤酒在中国的势力也不可小觑。因此，“贝克”要在中国发力，还须过这三大品牌的市场关。
（晓健／编制）
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