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本报记者 张晶晶
中国网球公开赛赛事总监林肯·维南休与中央电视台体育中心主任马国力日前在京签署了一项全球最大赛事的本土转播协议。
首届中国网球公开赛将于今年9月10日至26日在北京举行。这项一年一次的赛事将在北
京举办至少10年。中网赛事总监林肯说，他们的目标是发展成为继澳大利亚、法国、温布尔顿、美国这四大网球公开赛事后的第五大顶级网球赛事。林肯说：“我们最大的优势在于得到了来自政府的强有力支持。”的确，北京市为此投资翻建的赛事主场地北京网球中心，由于工程量浩大，已经两次追加投资预算。其中的中央球场可容纳一万多名观众，加上朝阳区的奥运场馆，北京将成为世界上惟一拥有两个万人网球场的城市。央视体育中心主任马国力也承诺，在九月“网球之月”里，体育频道每天将拿出7个小时进行中网的直播。
中网赛事受到北京如此热情“款待”的直接原因是，在2008奥运会之前如果能够连续三年举办这样一个比赛，对急于积累更多大型体育赛事经验的北京来说很是重要，因为直到目前，北京的日程表上堪称国际级的赛事并不多。
在2008年日渐临近之时，“奥运经济”不能仅仅停留在口头上。如何从奥运中抓住商机，如何来吃体育经济这块大蛋糕，这项大型赛事正是探索体育经济赢利模式的一次好机会。
据介绍，赛事主办方都是靠电视转播权、商业赞助和门票取得收益的。经预测，首届中网的观众人数将达到55万，与目前世界上观众人数最多的单项赛事———美网每年的观众人数持平。相比美网每年2亿美元的收入，中网虽然尚不能达到这样的水平，但就首届比赛而言，收支平衡绝对没问题。
马国力在签约仪式上对记者说，央视与中网签订的是一份包括报道权、制作权等权利的综合协议。他打了个形象的比方，我们看比赛，都是七点半开赛七点到场，而在体育发达的欧美，观众三点钟就到场了，这就是在赛事文化内涵和外延上拓展的效果。央视也决心综合各种形式把中网打造成一次体育的盛宴，在2008奥运会之前锻炼大型赛事的组织转播能力。
据了解，在体育运动相当发达的美国和欧洲，运动赛事的主要收入来自电视，若干家电视网络机构有实力竞标赛事转播权，而电视网络本身成熟的商业运作也保证了电视台通过赛事转播盈利的收益。这与亚洲（除日本以外市场）主要来自赞助商的模式完全不同。
说到赞助商的问题，林肯说，在欧美的成熟市场，一个新公司想要脱颖而出很困难，即使一线品牌达到比竞争对手多出一个百分点也要花费相当长的时间；但是在中国这样的新兴市场，各个品牌处于激烈竞争中，任何公司都有机会成为行业里的第一，这就使得赞助成为一种见效很快的推广形式。中国公司对于把体育赛事与企业自己的文化和精神联系起来已经很有经验。所以，赞助对于成长中的中国企业发挥的战略作用要大于那些欧美公司。
体育经济的大蛋糕除了转播媒体和赞助企业，还有谁来分享呢？对于举办中网的北京来说，收获也是颇多，不仅是应对大型赛事的管理能力，还有城市品牌形象的塑造，同时还可以拉动旅游经济。据保守估计，北京今秋在中网期间将至少接待60万外地游客，这将使北京提前20天进入旅游黄金周。
《市场报》 (2004年05月21日 第四版)
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