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本报记者 焦艳玲
近日，美国安利公司透露，安利旗下的全球营养补充剂品牌纽崔莱首次与在全球拥有9.5亿观众的美国著名传媒探索网络强强联手，共同开启纽崔莱营养与健康资讯全球传播之门，开传统的直销巨头与媒体合作进行全球市场推广之先河。
推广媒体传播计划
美国安利公司全球品牌副总裁詹尼斯杰克逊（JnaiceJackson）女士来华，向媒体宣布：“在喜迎纽崔莱诞生70周年之际，纽崔莱媒体传播计划通过在探索网络的精选频道，播出由纽崔莱营养与健康研究中心策划赞助的1小时纪录片《营养探索之旅》和一系列30秒《健康时刻》短片，引领数以亿计的观众探索现代营养科学的奥秘。”
安利公司大中华区副总裁颜志荣先生向记者介绍说：“纪录片《营养探索之旅》已在美国播出，将于2004年7月在我国探索频道播出。一系列30秒《健康时刻》短片从3月起，在中国大陆、台湾和香港地区、马来西亚、泰国、日本、韩国、英国、波兰、德国等国家与地区的探索网络频道播出。”安利公司将以中国主要城市的1500多座商业楼宇中和上海地铁车厢内的共4000个液晶电视作为与电视宣传相配合的传播媒体，从6月起连续两个月投放4条《健康时刻》短片，范围基本覆盖城市主要高消费群的日常活动场所。
改变以往营销策略
在著名财经杂志《福布斯》2003年全美最大500家私人企业排名中，安利名列第25位。纽崔莱是这一直销巨头旗下最大、发展最快、最赢利的品牌，其全球销售额超过20亿美元。其以2003年在中国市场超过50亿元人民币的销售额牢牢坐稳中国保健食品的第一宝座。纽崔莱是全球销量最大的维生素补充剂，而全球这一领域共有数百个品牌，市场细分度非常高，纽崔莱也没有超过5％。这说明，这一领域还缺乏一个领导品牌，而纽崔莱无疑是一个强有力的竞争者。但由于安利的经营方式以往在海外很少进行市场推广，因此纽崔莱除了安利现有推销渠道（主要是经销商），外部的知名度并不很高。巨大的中国市场在纽崔莱全球品牌强化战略中是居于主导地位的。在中国的实践不仅使安利改变和丰富了经营方式，也改变了其对市场推广和品牌战略的思维定式。
追溯营养之源
融知识性与观赏性于一体的纪录片《营养探索之旅》和系列《健康时刻》短片，由美国业内知名制作公司Mandalay娱乐公司制作拍摄。其中2条《健康时刻》短片还获得2004年泰利奖，该奖是25年来每年一度颁发给由音像制作和有线、无线电视台等部门制作的优秀音像作品的专业奖项。
纪录片《营养探索之旅》从追溯世界维生素工业之父、纽崔莱创始人卡尔宏邦先生，与众多科学家研究营养科学的历史开始，深入了解人体健康与各种营养素之间的关系，探索营养科学的现状及未来，为全球观众打开一扇营养与健康知识之门。
研发遗传基因技术
记者在采访时，还提出了另一个问题：“听说安利目前正在进行基因与营养健康方面的研究，能否透露一些内部消息？”詹尼斯杰克逊女士说：“纽崔莱强调食物补充剂中的维生素和矿物质来自植物浓缩提取物，在具备特殊资质的自设有机农场中种植作物以及天然有机种植体系。安利公司为加强营养基因领域的研发，已经与美国InterleukinGenetics公司结成战略联盟。这家生物技术公司正将最新的基因技术应用到营养领域，致力于成为世界遗传病症方面的领导者。其核心是针对每个不同的人通过诱发病因、生理标志和生活习惯等测试对其患有心脏病的风险给出一个全面的评估。”
《市场报》 (2004年05月21日 第十四版)
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