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“原动力”降价1.2万，对已购车用户进行差价补偿
本报讯记者王丹妮报道：在空调界素有“价格杀手”之称的奥克斯，刚刚进入汽车界就使出杀手锏———5月18日宣布启动为期一个月的“夏日风暴”上市促销活动，大幅降低“原动力”SUV的价格，并对已购车用户进行差价补偿。在汽车市场竞争日益激烈的今天，降价已成为厂家贯用手法，但进行差价补偿则是“前无古人”，此举无疑是投向汽车市场的一
枚重磅炸弹。
促销投入超过1500万
据悉，本次“夏日风暴”上市促销活动内容包括将上市不久的两款新品“原动力”SUV舒适级和精英级的价格分别下浮至69800元和73800元，降价1.1万元和1.2万元；对已购车用户进行差价补偿，同时承诺活动期内购车的用户如今后遇到产品降价同样可以享受差价补偿。奥克斯汽车销售公司的樊成伟总经理表示：“奥克斯汽车将以7万元的价格重新定义占市场主流的经济型SUV的价格新标准。”
据奥克斯汽车有限公司相关负责人介绍，截止到5月17日，奥克斯各地的已签约经销商在产品试销的过程中已售出“原动力”SUV1256辆，因此奥克斯此番行动的投入将超过1500万，涉及到北京、上海、广州、杭州、宁波、大连、济南、青岛、南京、温州、西安、成都、武汉、长沙等全国60多个大中城市。
“差价补偿”安抚终端用户
由于奥克斯不希望汽车产业影响了其空调主业，因而，奥克斯“原动力”的上市相当低调，但另一方面，奥克斯涉及的是目前竞争最激烈的低端领域，竞争对手除了长城、中兴之外，还有新凯、大迪、天马、曙光、福田、万丰、华北、跃进等近20个厂家。因此，奥克斯在今年完成2万辆的销量目标也同样决非易事。所以，奥克斯必须把其在空调业贯用的创新营销手法也运用于汽车业。
该人士还称，单纯的大幅度降价对厂商来说是双刃剑，其对早期用户的伤害是显而易见的。奥克斯创造性地采用了价格补偿手段以达到对最终用户的关怀，将一种以往只应用于经销商身上的返款措施直接用到最终用户身上，奥克斯的行为不仅为其找到一个很好的切入点，而且还将对其他厂商树立了一个标杆。
（晓航／编制）（来源：金羊网）
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