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随着城市化步伐的加快、产业结构的调整，生态环境的改善等等利好的出现，坂田正在成为深圳房地产业的热点地区。金洲地产开发的金洲嘉丽园是继万科四季花城之后坂田地产的又一成功典范。房地产业界人士分析认为，它成功的经验值得坂田地产的后来者借鉴与学习。
金洲嘉丽园一期在3个月份内实现销售100％，5月15号二期解筹，解筹率高达80％，完
成销售达3成。从销售率来讲，金洲嘉丽园是一个非常成功的楼盘。最近，金洲嘉丽园获得了“2004年十大新人居”奖，所以说，从社会效益来讲，金洲嘉丽园也是一个成功的楼盘。在项目启动之初，坂田地产正处于四季花城之后的蛰伏期，关注坂田和愿意到坂田置业还没有掀起新一轮热潮。金洲嘉丽园能取得今天的成绩，关键在于金洲地产抓住了“特色、务实、诚信”三件制胜坂田的三大法宝。
金洲嘉丽园最吸引业主的是它的特色，这就是它10000平方米的岭南风情园林。前几年，由于坂田在规划上相对滞后，置业者普遍对社区内部环境有较高要求。金洲地产抓住这一特点，在尽最大努力改善外围环境的前提下，主攻小区内部环境的建设，斥巨资修建园林。园林的匠心设计和精细施工，使金洲嘉丽园拥有了目前坂田一流的居家舒适度和审美满足度，聚集了极高的人气。
务实营销是金洲嘉丽园第二个制胜法宝。根据金洲嘉丽园的定位和目标，金洲地产摒弃了业内常见的大投广告，大炒概念的操盘手法，采用务实营销。从一期内部认购开始，金洲地产就注重楼盘外围环境的改善并选择理性的主流媒体进行宣传推广，而不是比拼广告量和广告费用。在整个销售过程中，注重细分市场，紧紧抓住目标客户，同时要求公司内部员工做到个个都是销售人员，这样加强了公司的凝集力也利于得到市场最真实的反馈。
坂田市场与其它片区相比具有特殊性，但最重要的还是要抓住本地消化量。只要抓住了本地消化量，楼盘就成功了65％。金洲嘉丽园另外35％是来自于福田、南山、罗湖等关内的客户。金洲地产对这此目标客户群进行了系统分析，从喜好、职业、收入水平、年龄、学历等等方面作了科学的统计和分析，从而作出具有针对性的营销措施。从效果来看，这种作法正是金洲地产取得目前成功的重要原因。
金洲地产不是一个非常出名的地产公司，要在今天置业者偏重品牌公司的市场环境下取得成功，靠得只能是诚信经营。在客户面前一诺千金，是金洲地产从董事长到销售员坚持的作风。宣传上不作秀，直接让利给客户，低价入市，就是公司诚信的代表性体现。建筑质量、交房，入伙等等方面，金洲公司都做到了有承诺就100％的兑现。诚信的作风，不仅让金洲嘉丽园赢得了新客户，还赢得了回头客，这在当前市场上是罕见的。
特色、务实与诚信让金洲地产在坂田取得了今天的成功，相信这也是金洲在未来取得更加辉煌成绩的保障。
作者:特约撰稿张文辉
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