|
国际金融报记者 高剑巍 发自北京
5月18日，中兴通讯这个中国最大的通信制造业上市公司正式宣布进军系统设备的渠道销售领域，面向企业网和行业应用市场，大力建设分销线和代理线的两条市场渠道。这一举动被中兴通讯副总裁田文果称之为，“中兴通讯在市场方面的战略性举措和拓展”。
开辟第二战场
2003年中兴通讯实现合同销售额达到251.9亿元。一位基金经理表示，企业网和行业应用市场每年仅在中国采购额就有数百亿的规模，中兴通讯进入这一市场无疑将增加公司的收入和利润，但影响有多大还需要时间考验。
尽管中兴通讯在通信领域拥有优势，但所谓“隔行如隔山”，中兴通讯要从一个竞争激烈而成熟的市场获得市场份额，必须改变渠道代理比竞争对手薄弱的环节。难怪田文果在5月18日还向到会的经销商代表呼吁，欢迎更多的渠道代理商加入到中兴通讯来。
会打价格战吗
为了招募更多的代理商，中兴通讯的高管5月18日透露，中兴将把七大系列100余种产品囊括为“蓝色数据“这个统一品牌，并将为此投入不菲的市场推广费用。中兴通讯的举动早已引起竞争对手的警觉，此间一位不愿透露姓名的人士表示，安抚住现有渠道并关注中兴下一步的举措是当前重要的工作，如何保证企业利润在新进入厂商的时候不会跳水，也是颇令其头疼的事情。言下之意，要防止中兴进入新领域的时候打起”价格战”。对于“价格战”一说，中兴通讯不愿具名的高管表示，中兴推向代理渠道的产品大多是自有专利，许多还是国际专利，技术优势下没有必要打价格战。
据记者了解，1996年至今，7年时间中兴通讯仅在三大系列的数据通信领域，就累积投资数亿元，先后在深圳、南京、上海、西安和美国新泽西州建立了一支600多人的研发队伍。
面对中兴通讯这样一个“厚积而薄发”的对手，是否未来会有人喊“谁偷走了我的奶酪？”
《国际金融报》 (2004年05月19日 第三版)
| 
