“浙江商人”风云人物候选人对话录：王水福

　　

王水福：浙江西子联合控股有限公司董事长

　　合作比竞争更重要

　　王水福:浙江西子联合控股有限公司董事长

　　最欣赏的商人：万向的鲁冠球

　　所经历过的最艰难的时段或事件是：在我们企业发展的每个阶段，都会面临新的挑战，所以我现在说不清最艰难的时段或事件，也许还在未来。

　　最希望听到别人对自己的评价：其实别人怎么评价我并不重要，我现在最大的愿望是西子能成为一个百年企业。

　　认为生活中最重要的是：脚踏实地。在家经常对孩子说的一句话：“三百六十行，行行出状元”，做自己喜欢的事，认准方向就用心去做。

　　历年来，“西子”多次获得浙江省非公有制经济“纳税状元”的称号，2003年1至9月份上交税金1.90亿元，比去年同期增长116.32%。

　　借鉴一种记录方式

　　沈：我手里有这么一本书——《图说首届西湖博览会》，很厚、很重，主编就是王水福先生。我想知道，王总您为什么要编这么一本书？我觉得它跟您的企业发展好像没有什么关系嘛。

　　王：我有一个朋友，他是一个收藏爱好者，他收集了大量1929年首届西湖博览会的资料，我看了以后有很大的触动：在70多年前的1929年，为了振兴浙江经济，就举办了这次西湖博览会，并提出“提倡国货、振兴实业”的口号，以发展浙江的经济。现在杭州市提出的“精致和谐、大气开放”和70多年前的精神是一脉相承的。就是说，我们浙江商人在那么多年以前就有这种境界。

　　另外，在编写这本书的过程中我发现，我们的前辈做事情非常认真，我看了一下资料，非常震惊，比如开筹备会的30个人，每个人说什么话都一一记录在案，事后进行整理。看了这本书，我现在在公司里也这样推行：事前要有计划，事后要有总结。这样就可以把很多档案留下来，给后人打个基础。

　　沈：另外在2003年西子让人眼前一亮的事件是与杭州锅炉集团的合作，锅炉和电梯之间没有什么关系，您是怎么考虑的呢？

　　王：这应该是一个偶然的机会，锅炉集团在发展过程中有技术、有人才、有设备，但缺资金，而我们有资金，又有与奥的斯合资的理念，所以我们就一拍即合了。

　　沈：可是有技术、有设备的厂很多啊，为什么看中杭州锅炉集团？

　　王：关键是大家谈得比较投机，大家的愿望比较吻合。

　　沈：合作以后情况如何？

　　王：去年他们做了3个亿，今年做了6个亿，订单超过30个亿，当时谁都没有想到，今年全国范围内缺电，所以电厂蓬勃向上。我们的合作应该是比较愉快的，也是比较顺利的。

　　合作——找个朋友和你一起走

　　沈：您跟OTIS长期良好的合作给西子创下了一个良好的信誉，那么您认为你们在合作过程中是你们让着他们多一点还是他们适应西子多一点？

　　王：不管是民营企业也好，乡镇企业也好，外资企业也好，都坚持一条，把事情做好，这是做人的基本原则。假如我们以前信誉不好，他们也不敢交给我们管。所以这20年关键是要抓住机会与国际上优秀的企业合资合作，借鉴人家，会学到很多很多。

　　沈：合作的时候你们有碰撞吗？

　　王：有啊。我们的总裁个性很强，当时美方很担心这么多限制条款他会受不了，一年以后发现他的接受能力最强，老外问为什么？他说我学都来不及。说明我们企业很多人都在学习，像海绵吸水一样，都在学习。

　　沈：您讲这么多都把合作作为所有关系的基础点，您为什么认为合作比竞争重要？

　　王：竞争是互相残杀，合作起来大家都轻松，西门子有个经理说，到中国最好不要独资，要合资，就是有个朋友和你一起走会比较轻松，我觉得很有道理。

　　沈：但是如果这里有一块大饼，如果我能够打败你，整个大饼就是我的了，如果我跟你合作的话，我只能拿到一半啊。

　　王：其实一半也够了，企业发展要讲效益，但这不是最重要的，最重要的是健康。10年、20年、100年，做企业就像做人，要慢慢地走，稳稳地走，不停地走，不出几年就会走到别人前面，所以我是希望我们的企业不要做短跑冠军，今天发展明天倒闭谁受得了？要做长跑运动员。

　　管理——健全的财务制度很重要

　　沈：我看到王总现在比较清闲。

　　王：对。应该说今年最幸运的是从总裁位置上退下来。说实话像我这样忙了20多年突然退下来是很不适应的，我爱人也不适应，说你怎么还不去上班？这是几十年的习惯了，要改变还是需要一定的勇气的。

　　沈：那你为什么还说这是幸运的呢？

　　王：百年企业，我本人又不可能做一百年的老总，迟早要下来，还不如提早做准备。我现在不去参加他们的会议，因为我一旦在那里总要说点什么，一说就容易影响他们已经定好的措施，所以我不去，但我要求他们每个月都要有一个管理报告，把一个月里的工作情况以及相关的资料都整理成册。我空下来就翻翻，了解他们的思想。

　　沈：能够让你安心地退居二线的最核心的管理制度是什么？

　　王：财务管理制度。这是经济活动的中心，其他由他们自由发挥。

　　沈：您退居二线，找接替的人容易吗？

　　王：应该还是很容易的。我们都是内部培养的，而且对他们如何做并不干涉，只要能创造效益，财务上受控，其他由他们放手去干。

　　以前我们的企业就像是火车，全靠火车头带，很累，现在我们是一个联合舰队了，控股公司旗下有四大集团，就是四个独立的舰艇，他们在大海里表演，我在岸上看，把握方向。

　　沈：你本人在未来有什么打算呢？

　　王：多学习，多走多看，集思广益，这样才能更清楚地看到并把握企业发展的方向。我现在不会用权力让他们去做什么，我会跟他们交流，把我的想法告诉他们，让他们去看，作出分析判断。我就做好服务。